她在欧美卖女士滑雪服，5年赚到900万

雪季到！在北美和欧洲的冬季运动中，滑雪是最受期待的运动。滑雪爱好者的大量涌现使得购买滑雪用品的需求急剧增长且持续时间长。同时，滑雪用品市场竞争激烈，故投大大数据研究院盘点了全球市场备受关注的滑雪用品品牌，并对其产品策略和营销策略展开分析，希望为出海品牌提供参考。

Atomic Skis是奥地利专业滑雪装备品牌，创立于1955年，主要生产和销售滑雪板，产品线还包括：雪鞋、雪服、雪杖、头盔、护目镜和其他配件。谷爱凌在2022年北京冬奥会比赛穿的雪鞋就来自Atomic Skis。

Atomic Skis的产品有风格鲜明的视觉美学：以鲜艳的色调、动态的图形和大胆的品牌logo为特征，呈现出现代而充满活力的外观。

近3个月正值滑雪黄金季，Atomic Skis在德国和奥地利加大了营销力度，其Facebook周均创意数近60，远超过去1年的平均值；投放高峰为10月中上旬，在雪季的开端抢占先机。

具体来看，Atomic Skis投放广告素材几乎全是图片类，视频占比仅4%；但展现估值最高的素材是一条视频，以“Find your horizon”为主题的影片，强调自由式滑雪的创造力和个人表达。这是自由式滑雪的核心价值，也是品牌想透过影片传递的价值观。

投放天数16，展示估值307.5K

视频以适合自由式滑雪的地形为特色，包括公园、野外跳跃和自然景观，并展示令人印象深刻的滑雪动作；用高速运动时抓拍的虚影体现速度与激情，充满活力和表现力，以吸引年轻的自由式滑雪爱好者。

Faction是陪伴谷爱凌夺取2金1银的瑞士高端双板品牌，其产品曾斩获全球100多项奖项；谷爱凌与Faction还联名推出了多款滑雪板，有的全球发售，也有的专为亚洲市场打造。

除了雪板之外，Faction的产品线还包括雪杖、雪靴和雪服。同时它也是一个滑雪电影厂牌，通过电影讲述滑雪故事，展示滑雪文化和精神；其电影在30多个国家有600多次展映。

Faction主要目标市场是法国、瑞士、美国和德国；近3个月，品牌Facebook广告周均创意数30，在11月中下旬和12月上旬加大了投放力度，出现了两个小高峰。

Faction投放的几乎全部素材都是图片形式，视频占比仅3%；图片素材多为滑雪爱好者举着雪板站在雪场上的照片，背景是美丽的雪山景观；推广的产品均为Prodigy系列雪板，通过展示其独特的设计美学来吸引观众。

投放天数4，展示估值8.4K

My Sunday Ski是一家专门销售女士滑雪服的伦敦品牌，创立于2018年，提供兼顾时尚和实用的滑雪服饰，满足美和功能性的双重需求。

时尚体现在时装般的设计，勾勒身材轮廓的剪裁和时髦的色彩，与常规的宽大的滑雪服大有不同。2023年3月有报道称，My Sunday Ski的营业额突破了100万英镑大关，并且对未来持积极态度，预估新一季增长率将超过300%。

品牌主要目标市场是英国和美国，近3个月，其Facebook广告周均创意数20+，投放高峰在10月中下旬。广告素材以图片类型为主，占比约81%，视频类约18%；

My Sunday Ski展示估值最高、也是投放时间最长的广告推广的是主力产品Méribel系列套装，以优雅的风格和完备的功能为主要卖点，官网售价$605。有红、深蓝、薄荷绿、浅紫、米和白等多种颜色，4个尺寸，面料为透气软壳四向弹力材料，10K级防水。

投放天数268，展示估值2.7M

Ski-Mojo比较特别，主要销售外骨骼装置，用于减轻滑雪者腿部和关节的压力，增加力量、控制力和耐力，实现更长时间、更高强度的滑雪活动，是受过伤或体力不支的滑雪者的福音。

外骨骼安装较为简单，可在两分钟内穿戴完毕，且可隐藏在滑雪裤中。其初始版本早在2007年就于曼彻斯特滑雪展上推出。品牌专注于单一产品线，产品策略侧重于持续改进、定制并针对特定的滑雪者群体做产品优化。

Ski-Mojo擅长利用客户评价和视频展示该产品如何改善各类人群的滑雪体验；同时还提供教育内容，解释外骨骼的科学原理、功能和正确使用方法，以树立专业形象，提升产品可信度。

品牌主要目标市场是瑞士、法国、德国和加拿大，近3个月，其Facebook广告周均创意数近20，投放高峰在10月下旬；

热投素材是一条科普向的视频，从穿戴外骨骼到滑雪，直白地告诉观众它是什么，怎么用，用在什么场景，以及使用反馈（好评）。基本覆盖一个人从开始接触产品到下单购买这个过程中所要考虑的所有流程。

投放天数259，展示估值1.2M

HEAD SKI是一个源自奥地利的著名运动品牌，以其在滑雪、网球等领域的专业装备而闻名于世。

品牌主要目标市场是法国、英国、加拿大和德国；近3个月，其Facebook广告周均创意数约15，两个小投放高峰在10月中下旬和12月初。

视频类的素材占比44%，和图片类55%的占比相差不太大；源于HEAD SKI非常重视传达产品的科技感，而有些产品的科技感难以通过静态图片呈现，选择视频是更有效的方式。

例如，品牌近期新投素材在推防晒护目镜，用跟AI对话的形式展示护目镜的产品优势和科技含量：太阳能供电，无需电池；自适应阳光/阴影，无需开关，保证时刻获得完美视野。

投放天数7，展示估值22.6K

以上是投大大数据研究院对滑雪用品市场热投商品的观察，各位可以灵活参考。如果您想了解更多相关热投素材和产品，可以去BigSpy搜索查看。