中东地区凭借其独特的地理位置、丰富的石油资源和庞大的年轻消费群体，成为全球电商市场的重要增长点。该地区消费市场呈现高端化、季节性、数字化的特点，拥有庞大的高净值人群，对高端产品需求旺盛，但折扣促销同样能有效刺激消费。并且消费具有明显的季节性和节日性，尤其在斋月期间表现突出。
斋月期间的选品需要结合当地的文化、消费习惯和宗教意义，才能真正打动消费者。那么斋月什么产品值得卖呢？我们可以从斋月期间的不同场景出发。
根据Admitad的研究，2024年斋月期间，中东和北非地区的家居装饰类产品销量增长显著，以18%的销量领跑所有品类表明斋月期间消费者对家居装饰和改善家居环境的需求旺盛。
?清洁类产品：斋月期间，中东人民会进行全屋清洁，这是一种迎接节日和表达虔诚的方式。清洁类产品需求较平时显著增加。如地毯清洁机，吸尘器，清洁小工具等。
?收纳储物类产品：斋月期间，工作时间缩短，人们有更多时间待在家中，并且会邀请亲朋好友聚会。这使得对家居环境的整洁度和舒适度有更高要求，从而推动了家居清洁和整理用品的需求。如储物箱，鞋架，购物推车等。
?带有宗教元素的装饰品：穆斯林家庭在斋月期间极为重视家居环境的营造，会买一些带有伊斯兰文化元素的装饰品来增添节日气氛，如以新月为造型的灯具、刻有《古兰经》经文或伊斯兰教代表性建筑图案的摆件、地毯、壁纸等。
根据Statista的统计，中东非洲炊具市场规模在2023年达到28亿美元。斋月期间，穆斯林家庭会频繁邀请亲朋好友共度开斋时刻，家庭聚会和聚餐活动显著增加。烹饪套装的搜索量增长了50%，尤其是小型厨房电器，如慢炖锅（方便准备封斋饭）、智能电热水壶、多功能烤箱等，可以帮助家庭更高效地准备出丰盛的餐食。智能厨电也或将成为中东消费市场的增长点。
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中东消费者对时尚的追求不亚于欧美，对国际奢侈品牌和本土设计品牌都有较高需求，尤其是适合当地气候和文化的设计。据Virto Commerce数据显示，2023年中东和北非地区网购产品中，时尚服饰占38.7%。斋月期间，穆斯林男女会穿着传统服饰参加宗教活动和庆祝聚会。对时尚服饰和配饰的需求增加，并呈现出精致化、多样化的趋势。
在款式上他们会偏爱华丽炫目的色彩和复杂设计，如新颖的长袍、图案花样别致的头巾，以及时尚潮流的长裙。在材质上他们会喜欢轻薄透气的面料以适应当地炎热的气候。另外具有独特设计与精良工艺的配饰，如珠宝、手袋、鞋子也深受中东消费者喜爱。既可日常穿戴，又适合作为礼物赠送。
图片来源：sarahselected；wepost
据Mordor Intelligence预测，在2022年至2027年期间，中东和非洲美容和个人护理产品市场预计将以3.1% 的复合年增长率增长。对个人形象的维护和保持是中东人的必修课，也是彰显社会地位与财富的必要手段，尤其是到了宗教节日期间，美容产品更是成为热销赛道。其中以头发护理油、保湿面霜、香水等最为畅销。
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中东地区非常重视礼品文化，尤其是在重要节日和特殊场合，通过送礼人们传递祝福、表达感激，并加深彼此之间的联系。高档礼品和定制化礼品市场广阔，消费者倾向于选择高品质、有创意的礼物。
随着互联网社交与游戏在中东市场的渗透率增长，中东地区开始向数字化转型。据Virto Commerce数据显示，2023年中东消费者网购产品中3C电子产品占19.9%，其主流消费群体极其年轻化，对新技术和智能科技产品的接受度高。尤其是在斋月期间，人们有更多时间在家，对电子产品的需求显著增加。如平板电脑、电子游戏机、智能音箱等，特别适合送给青少年和年轻人。
中东地区一直保持着较高的生育率，这推动了对儿童玩具和母婴用品的需求。同时，该地区人均收入较高，消费者普遍愿意为孩子购买高品质的产品，这使得母婴产品的客单价远超欧美国家。需注意，消费者在购买婴儿产品时非常注重成分和制造过程，且要求产品符合相关的认证标准。其中奶瓶、婴儿床、益智类玩具等都是热卖。
中东地区消费者对数字化和便捷性的追求，礼品卡为市场提供了新的增长机会。作为一种新兴的送礼趋势，让收礼者根据自己的喜好选择商品，而不是传统礼物。更符合当地消费者的行为和偏好。
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中东地区为跨境电商企业提供了广阔的发展空间。然而，企业也需要面对文化差异、支付习惯和物流配送等挑战。深入了解当地消费者的行为特征和文化背景，提供满足其需求的产品，才是成功打入中东市场的关键。
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