记一次马来西亚聊单的失败经历

之前在优联荟分享过我在泰国做聊单的教程，后来优联荟招新了，我想新的一期，也许会有很多像我曾经一样的新手，懂的也不多，只是想跑通流程，赚钱多少无所谓。于是，我特地抛弃了我熟悉的泰国市场，转去马来西亚那边做一次聊单，想着写一篇教程。市场在哪都无所谓，底层逻辑是相通的。

电商赚钱嘛，就是倒买倒卖，高大上一点叫套利，如果拿别人的东西来微改，那TM就是做产品了。选品我直接在马来西亚的 Shopee 选，大概2个小时后，我确定了要做的产品——Honey Comb，蜂巢蜜。选品技巧没啥好说的，Shopee 和 Facebook 看多了培养了感觉，就可以判断这个产品好不好卖了。

当时是2021年10月份，最早在马来西亚 Facebook 卖的是 2021年7月份，我第三个月入场，只为了赚点小钱做教程的话，不算晚。当时 500g 在 Facebook 是 79 RM，而彼时的 Shopee 同等重量的是卖 25 RM。也就是说 Facebook 的卖家拿同样的货翻三倍价格在卖。

说实话，我没吃过，看到别人直接拿勺子挖一口放到嘴里，我不理解，但是大为震撼——这，不腻吗？

为了验证此产品是否真的可以卖，我搜索了抖音，抖音上大概在2020年开始卖，清一色各种商家评测，都是好评。我还搜索了泰国市场，最早卖的 Facebook 广告是在2018年，泰国本地有做此产品的商家，那个广告并不精美，却有6000多的评论，根据我的经验，那个泰国卖家靠这一单品，在泰国买了一套房和一辆车。云南朋友告诉我，这东西他们小时候就吃啦，咀嚼后的残渣还可以做蜜蜡，穿针引线用。信息差，真是无所不在。

素材上，我用抖音视频和 Shopee 上的商品简介，快速做了 Facebook 广告，测试了一下，反响还不错，测试期间就有下单的了。

货源上，我找了接码卡商，注册了马来西亚 Shopee 平台账号，通过 Shopee 联系了一些卖家，不过很少有卖家愿意帮发货。于是只能和他们批量拿货。

物流上，我特地找了马来西亚支持 COD 的三方仓，好不容易找到了一家，服务态度很好，为了我特地开通这项业务。此后将近一年的时间，别人问我马来西亚三方仓，我都推荐这家，服务商嘛，服务态度最重要。为了稳健，我特地搜索了马来西亚现在做得最大的物流公司，没想到是J&T。他们 SEO 做得太烂了，正常搜索的话，他们都是弟中弟，我在谷歌趋势上对比了多家物流公司才发现的。

客服上，因为马来西亚用户可能会说三种语言，所以很难搞。于是找了个曾经认识的马来西亚电子烟卖家做客服。

一切准备就绪。没想到，刚拿货就遭遇了大洪水，吉隆坡去旁边的省居然用了大半个月，现在还下落不明。于是又重新下单，此时距离 Facebook 黄金时期已经过去了很久了。我只能靠卷来赚点钱了。

终于，第二批货到了仓库，Facebook 广告重新打了起来。

一切准备都是那么的充分。却没想到遭遇了滑铁卢。10个评论里有2个下单，2个在观望，剩下6个在说这是假蜂蜜。纳尼？这是假货？国家没通知我啊。我特地去抖音搜索了一下，没有什么负面评论。再看马来西亚用户的评论，发现在他们那边认为这就是假的。

这种产品虽然标榜真的是蜜蜂产的，但是能够量产是因为人工喂养了很多白糖，促使蜜蜂产蜜的。虽然删掉这些负面评论也能出单，不过感觉好没意思，就停了这个项目。归根到底，还是自己的选品失误，就不应该选这种进口的产品，最后，只能说，为自己的失误买单。

后来，忙自己的项目去了，也就没有再尝试新的选品。这次经历，让我印象深刻的点是：

1. 2018年就做这个产品的泰国本地卖家，的确很牛逼。

2. 原来马来语和印尼语有很多相似的地方。

3. 马来西亚的伊斯兰卖家在 Facebook 广告帖里说：感谢上帝的恩赐，依靠他的恩赐，我们才能采取到纯天然的蜂蜜。没想到原来广告语可以这样写。