亚马逊店铺日常运营三大分析法及爆款五部曲

亚马逊最受买家欢迎的原因之一是它有丰富的大量不同品类商品供选择购买，但从卖家的角度来看，可供选择的产品越多，竞争就越激烈，这就需要卖家保证所选产品能够吸引买家的注意力。而且最重要的一点是，买家喜欢省钱。卖家可以根据不同的节日选择不同的促销活动方式。卖家可以按照固定的金额或百分比计算商品的折扣，进行优惠价格调整；可以提供免运费服务或与某些产品捆绑销售，让消费者在购买过程中有一个或多个产品是免费产品的优惠策略。

爆款产品不是一天两天就可以实现的，能做些什么提升自己的产品成为爆款呢？亚马逊跨境电商畅销产品有哪些？

差评数据分析法：

主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

选品组合分析法：

以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品，评估产品的毛利，打造自己的爆款产品。

谷歌趋势分析法：

利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息，利用这些工具分析产品销售情况以及流量，更好的促成产品销量，成为热销产品。

总而言之，要想在亚马逊打造爆款，除了寻找对的方法，当然还有一颗脚踏实地的恒心，遵循“爆款五部曲”实现产品销售暴涨也就差今天还是明天的事儿了。

- 泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥、不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。

- 专：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用，且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了；在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货的了解状态，是很难有所作为的；想在生意上胜过对手，就先在专业知识面上超越对手。

- 精：随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选；一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

- 坚持：选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态；要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。

- 重复：坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。

那么在亚马逊平台，我们应该如何去打造一款爆款呢？既然对一款产品抱有无限期待，那么我们在前期也一定要先付出专注力。

思路1-看地区去选品

了解亚马逊的选品思路及策略，一切销售的开始都始于产品，而各国人民有相差甚远的文化与背景，就像羽绒服在海南只适合高高挂起，但是在东北却十分受欢迎一样，各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据，了解当地的偏好以及购物习惯。

关注产品在当地的销售趋势，比如我们打算销售电动牙刷，就要先了解好电动牙刷的销售趋势在哪里，假使电动牙刷在欧美销售，那么牙刷的电动模式就不用太过温和；假使电动牙刷在亚洲销售，那么有敏感模式的电动牙刷则会更受欢迎。

思路2-了解自身优势

先把自己代入买家的身份，我们自己在购物的时候最注意产品的那些方面呢？比如我要买一个吹风机，我会要求品质好、有售后、性价比高，或者我实在不会选，我会优先购买品牌产品，就算品牌知名度不算高，至少销售页面看起来专业可靠。

其实亚马逊平台的买家也是这么想的，所以我们在做卖家做爆款的时候，也要记得我们作为买家时候的所思所想。质量好、售后优、性价比高、有品牌加持，当我们在打造爆款的时候也一定要向客户突出这些个点，从而把产品推销出去。当然，我们在表达自己的优点时，也要真实诚信，不要过分吹嘘，这样客户购买之后才不会觉得产品不符合他的预期，继而引发差评问题，毕竟一个一星差评就会拉低整个链接的权重。

思路3-尝试自建品牌

另外我们可以浏览一下亚马逊的热销榜，在其中大部分都是自建品牌。如果是新手卖家，在进入一个站点之前就可以先去了解一下，该站点的国家做品牌需要多长时间，比如欧洲一般都需要8个月左右，大家可以提前就做好准备自建品牌，以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会，所以为了将来销售的稳定，品牌是很有必要的。

思路4-模仿定价策略

价格其实也是我们需要注意的一个方面，我们可以通过搜索关键词，在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格，了解客户一般能够接受的价位和产品定位。同样的商品，什么价格会对应什么销量，而我们自己的产品又处于什么定位，适合什么收入的人群。从模仿和收集开始，去做属于自己的定价策略。

另外，在选品的工作上，相信对于很多新手卖家而言是比较难启动的第一步，建议大家也可以借助行业内比较成熟的跨境货源分销平台找到具备市场优势的产品：比如赛盈分销平台，作为比较优异的海外仓货源一件代发平台，目前拥有30000+精品货源，并且会定期结合当下跨境的大环境甄选出热销和预测热销的产品给到各位卖家，也会上线具备爆款潜力的产品，完全可以满足大家优质选品的需求，为跨境卖家的选品工作提供便利性。

建议新手卖家可以结合自身的运营能力和资金情况，再勾勒出适合自己情况的选品，同时选品过程中必须要注意产品的质量问题，因为亚马逊是一个极其重视产品质量的跨境电商平台，一来可以提高经营的竞争力，二来可以减少繁琐的售后问题。在此建议新手卖家可以通过赛盈分销平台了解一下当下的选品趋势作为一个有力的参考，该平台还能为卖家解决许多新手期间会遇到的众多问题。