近两年来，伴随着全球电商市场的发展，圈内也迎来了上市热潮，各行各业百花齐放，“空气炸锅第一股”比依股份也突出重围成功上市，近日其发布了上半年业绩报告。
今年上半年，厨房小家电行业喜忧参半，欧美、日韩等发达国家和地区，虽然本身普及率较高，但受通货膨胀等因素的影响，消费市场略显疲软。在这之中，空气炸锅逆势突围，成绩亮眼，比依股份便靠空气炸锅成功出圈海外，并于今年上半年成功上市。比依股份位于浙江，主营业务为空气炸锅、油炸锅、煎烤器、烤箱等小家电产品，除了是飞利浦、晨北科技、苏泊尔等大卖的供应商，近年来比依股份也在逐渐布局自主品牌“BIYI比依”业务，销售范围涉及欧美、中东、南非等地区。数据显示，其上半年营业收入大约7.2亿元，同比有5.24%的下降，其中营收主要以外销为主，金额大约有5.7亿元。分类目来看，空气炸锅是比依股份的主打产品，实现约5.13亿元的销售额，其次为空气烤箱、油炸锅，分别达到1.01亿元、7065万元。相比于传统烤箱以及油炸锅，不论是在健康理念、易操作性，还是加热效率、清洁方面都很有优势，同时还能保证食物的健康与口感，符合当下的消费理念，受到海内外消费者的喜爱。为增强市场竞争力，比依股份除了在产品创新上下功夫，贴合消费需求进行产品更新升级，还借用直播、网红营销等手段扩大品牌影响力。不同于国内以电商平台为主，海外消费者更注重品牌性，借助社交平台，通过文本、图片、视频等形式传递品牌故事、讲述品牌理念，是打开市场局面的有效手段。这之中Facebook、Instagram、TikTok主流平台成为主要阵地。从李子柒火遍海外，再到冬奥会运动健儿宣传，“网络一线牵”将中国文化传向世界，不仅辣条、鸭脖等典型零食为海外消费者打开了一番味觉新天地，SHEIN、Cupshe等品牌的成功出海，也让物美价廉的中国品牌产品日渐进入海外消费者视野。社交媒体平台不仅仅是分享生活的地方，更成为用户获取购物灵感的种草机。在TikTok平台，#Chinese home appliances话题标签的观看量超两亿，里面介绍了各种新奇有趣的国产小家电、家居家居等小物件。比如多功能电煮锅、收纳盒、置物架等，简单方便又有较高的性价比，吸引了不少海外用户的关注，评论区求链接的更是不少，同时带动了电商平台同款销量的上涨。无论什么类目都离不开营销一环，国内大卖科沃斯在营销上面也进行了全方面布局，除了线下投放广告、邀请专业测评，还借由TikTok、Facebook、YouTube付费广告、网红营销等方式，在进行产品宣传介绍的基础上，不断扩大在海外市场的知名度。空气炸锅、扫地机器人等产品的成功出海，让不少卖家看到这一火热赛道，但是机遇的同时更是挑战。Zauba的数据显示，疫情爆发之后，中国出口到美国的空气炸锅数量激增，在去年10月份达到运输订单峰值，显著高于疫情前水平。不止空气炸锅，吸尘器、面包机、小型按摩器等便捷实用的小型家电产品愈发受到消费者欢迎。而且，随着电子商务发展的日渐成熟，小家电因为体积小、重量轻、方便运输等优点，线上销售额占比快速上升。据调查，2021年全球小家电电商渠道占比36.1%，远高于大家电的25.9%，其中厨房小家电占比更是达到38.2%。分地区来看，亚太、欧美地区是目前全球小家电的主要市场。亚太作为最大的小家电市场，消费需求高的同时也面临竞争激烈的局面，欧美虽然传统家电品类垄断程度较高，但新兴类目参与卖家还比较分散，而且相对客单价和利润较高，成为品牌出海的布局方向。具体到类别来看，厨房家电、家庭清洁、厨房家电、宠物家居是主要热销类目，比如比较流行的扫地机器人、冷榨果汁、便携式挂烫机、洗碗机、智能电磁炉。此外，欧美户外、野营市场比较成熟，各种便携式家电产品也有着一定的市场需求，例如便携冰箱、烧烤相关产品、智能LED灯。而且随着AI在生活中的广泛应用，小家电的智能化和创新性成为竞争利器，如何在同质化的竞争局面中脱颖而出成为卖家着力点，为此，行业内的大卖都在不断加大创新力度。比如扫拖一体刷地机、不用开门就能看清内部的冰箱等。具体到不同的国家和地区，因为经济发展水平和消费习惯的不同，在选品上也要结合当地的情况进行本土化运营。好的选品方向在加上正确的营销思路，才更容易在海外市场打开局面，当然，投入转化不成正比是很多运营人的痛点，如果想知道更多广告投放上的内部干货，可加入我们卖家群，不仅有资深优化师在线答疑，还有内部资料免费领取，扫码进群↓免责声明：文中图片及数据信息均来源于网络，如有侵权，请联系删除。
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