以下文章来源于oto1tech,作者oto1海外众筹
一、什么是海外众筹
众筹是什么意思? 简单来说“你有想法/产品/公司,大家来赞助”。
将你的想法/产品/公司通过一个详情页在众筹平台上展示出来,然后利用社交媒体、社区等进行传播,吸引大众为你提供资金。
众筹的三大主体构成:
众筹发起人(Creator):富有创意但是缺乏资金的组织或个人。
支持者(Backer):对发起人发起的创意项目感兴趣,有能力出资,希望共同参与一个创意项目,并让该项目实现目标的人。
众筹平台:为发起人和支持者提高中间服务的互联网平台。
二、众筹模式 & 众筹平台类型
1.产品众筹(回报/奖励众筹)
为你提供资金的人,需要获得回报(你的产品或服务)。正常情况下,众筹发起人(Creator)获得资金,支持者(Backer)获得产品,众筹平台类网站获得佣金(一般为8%)。
主要平台:Kickstarater(全球众筹平台)、InDiegogo(全球众筹平台)、MAKUAKE(日本众筹平台)、CAMPFIRE(日本众筹平台)、Green Funding(日本众筹平台)、啧啧(台湾众筹平台)、flyingV(台湾众筹平台)
2.股权众筹
为你提供资金的人,将换取你公司的小部分股权。
主要平台:SeedInvest Technology
3.贷款众筹
为你投资的人,是为了收回本金和利息(类似于借贷)。
主要平台:StartEngine
4.公益众筹
为你捐款的人,帮助你实现某个有意义的事(环保等)、或者克服人生困难(治病等),不求回报。
主要平台:GOFUND
对于出海产品的团队来说,我们一般所指的“海外众筹”即指的第一类型:产品众筹(回报/奖励众筹)。
三、国内众筹和海外众筹有什么区别?
主要区别,在于对发货的要求。
国内众筹是要求产品必须发货,先发货后拿钱,是一种类似“团购+预售”的电商模式。
国外众筹类似电商,但不是电商,是一种对新产品的自愿资助行为。
就像Kickstarter所示:“创造事物并不总是轻而易举的,有些专案进行得一帆风顺,有些则会遇到障碍”。
基于这个思路,海外众筹平台对该项目的产品是否能实现量产和发货,没有100%的硬性规定。支持者有可能得不到产品回报,这种风险需要自行承担。但是,如果不发货,品牌将遭遇信誉破产。
进一步阅读:海外众筹不发货项目方是否违法?
四、什么产品适合海外众筹?
众筹产品的品类覆盖很广,比较多的是科技产品、制造业工具(CNC/3D打印/镭雕机等)、3C配件、户外、厨具、床品、智能硬件、音频、生活、小工具、宠物、设计创新产品等。
产品海外众筹的主要发起人是:创客、初创团队、国内电商、工厂、科技硬件品牌以及亚马逊卖家。
①对国内品牌/电商而言,很多把海外众筹当成一个新品推广/销售渠道,可以一年滚动式地在众筹网站发布多款新品。
点击查看:品牌案例- $300 Kickstarter众筹成功案例
②工厂可以利用众筹,1、当作现上展会,吸引全球渠道商;2、打响品牌,从to B转型到to C。
点击查看:工厂案例-$100万全球众筹成功案例
③创客则可以低成本创业和验证产品。
点击查看:创客案例-$72万海外众筹成功案例
综合来说,国外众筹是一个很好的品效合一的营销渠道。但其中也有不少的风险。
五、常见的海外众筹平台有哪些
对于我们国内创新者而言,主流的产品众筹平台包括:
①北美&全球:Kickstarater、InDiegogo,面向北美和全球用户;
②日本:MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding,主要面向日本;
③台湾: 啧啧、flyingV ,面向台湾。
目前全球最知名的也是最大的两个海外众筹平台是Kickstarter和InDiegogo。
Kickstarter-“被shopify评为综合排名第一”
流量:2163万访客/平均单月(数据源:Similarweb-22年4月)
Kickstarter成立于2009年,作为最受欢迎、最大的创意项目众筹平台,几乎是众筹的代名词。截至2022年4月,Kickstarter 社区已成功资助了超过20万个项目,包括科技产品、设计产品、桌面游戏、电影等,募集资金突破66亿美金。
一般来说,Kickstarter的支持者以桌游棋盘玩家、设计爱好者、Maker、极客居多,适合桌游、棋盘游戏、DIY制造设备、旅行、摄影等类别的产品在 Kickstarter上要更受欢迎。
在Kickstarter上,只要产品比竞争产品有更出色的功能和美学设计,支持者们就愿意多花一点钱来获得最好的产品;同时,Kickstarter要求在他们平台上开展众筹的产品必须是全球首发。
Kickstarter支持的项目类别划分为15类和36个子类别:
艺术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、视频、食品、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术和戏剧。
InDiegogo-“被shopify评为综合排名第2”
流量:713万访客/平均单月(数据源:Similarweb-22年4月)
2008 年成立时,热门类别包括消费电子硬件、自行车、滑板车、可穿戴、时尚、漫画、旅行、户外活动、绿色技术。截至2019年,平台已帮助超过80万个活动筹集了16亿美元。
InDiegogo支持者以功能爱好者居多,固态硬盘、家庭自动化、笔记本电脑、时尚用品、小工具等产品类别在InDiegogo上更受欢迎,支持者们也对价格更敏感,通常喜欢以实惠的价格购买有强大功能的小工具。
InDiegogo提供28个产品类别:
六、国外众筹流程,如何发起?
1、【如何发起】
2022年如何发起Kickstarter众筹?详情点击。
2、【整体流程】
根据OTO1以往的项目操作经验,将众筹流程分为以下4大板块:
七、海外众筹好处与风险
简而言之:
获得用户的真实数据
产品预购:0库存,先筹资,再生产
加速独立站,从0到1创建品牌
主动上门的经销商
PR公关:全球媒体报道
众筹用户的终身价值
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吸引融资
免费领取众筹平台对比表格
链接:https://pan.baidu.com/s/1dSa0lBzaHsi295OsJOjG0w
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