再谈独立站选品

如果你是抱着看完一篇选品文章，就能马上跑出爆品，走上人生巅峰，赢取白富美，这篇文章可能会让你失望。但是如果认真看完，很有可能会总结出自己的选品体系，选出爆品也会指日可待。

前几天一个网友和我聊天，讨论选品的问题：

对于独立站来说，选品是第一步。网上很多选品的文章，包括我自己也写过几种选品的方法，但是相信仍然有很多人对选品感到困惑。为什么看了那么多选品的方法，就是开发不出自己的爆品呢？

今天我们深入思考一下。

分享一个我最近学到的名词：库伯学习圈（详情可以Google一下），长这个样子：

所谓网上这些分享的“方法”，就是别人的经验。如果我们自己没有爆品经验，选品很难有头绪。所以新手朋友都喜欢看选品之类的文章和教程，希望能找到可以直接拿来用的方法。

这些经验有用吗？另外，有了爆品的经验，就能一直开发出来爆品吗？爆品是有很多偶然性的，亦或背后有作者没有写出来的因素。这可能就是用别人的方法成功不了的主要原因之一。

另外一个最主要的原因，就是这些方法一旦公开，大家一哄而上，方法也就几乎失效了。

当然这些经验又是非常宝贵的，尤其是在我们还没有爆品经验的时候。我们应该做的，应该是对这些方法进行总结，形成自己的选品体系，然后去验证，而不是单纯的模仿。

总结自己和别人的经验，挖掘爆品背后的逻辑，形成自己的选品体系，这是难但是最重要的过程。我对新手朋友们的建议就是专注在某个niche，这样测出第一爆品的几率更高一些。

02/案例

这是去年《权力的游戏》终结篇上映前期，我发现的一个广告。

广告链接还在，大家感受一下点赞、分享和评论的比例，以及评论区的气氛：
https://www.facebook.com/StoreSixtyOfficial/photos/p.2638448882837740/2638448882837740/

保守估计，这款产品最后的总利润在100W刀以上。

这个纸牌游戏产品模仿的是知名的纸牌游戏Cards Against Humanity，并完美蹭上了《权力的游戏》终结篇这个全球热点。大概率是侵权的，现在产品已下架。

当时刷到这个广告，出于对此类产品的敏感，我深挖了一下。

1、进行相关搜索，亚马逊上有人出售过这款产品，但是已经显示不可购买；
2、没有搜索到其他独立站有售或者有其他人打广告；
3、受众群体很大。

没有竞争？不可思议。这是我在一个spy工具上看到的产品，用过spy工具的人都知道，大家都用的同样的spy工具，刷到的都是同样的产品。所以一般不错的产品，大家都会跟进。那为什么这款产品没有其他人跟进？

以下是我的分析：

1、假如大家在spy工具上找产品。
2、有一部分人刷到了这款产品，这些人到aliexpress上搜索这款产品，没有找到，放弃。
3、一部分人又到1688搜索这款产品，没有找到，放弃。
4、一部分人咨询厂家，能否定做这款产品，没人能做，因为没有设计稿，放弃。
5、一部分人打算去解决设计稿，最终发现太麻烦，放弃。
6、一部分人搞定设计稿。
7、最后，可能只有几个人联系厂家，谈好价格，估算利润，开搞。

（这里我有意识忽略了版权问题的占比，我们国人有什么不敢抄的，所以因为这个因素没有跟进的占比，我觉得可能很低。）

假如是你，你会在哪一步停下来？

我从网上找到了这套纸牌的pdf文件，以及全套游戏说明，直接交给工厂即可印刷。我咨询了工厂，他们给出报价，我估算运费和广告成本，利润真的很可观。我没跟进的原因就是版权的问题，以及和我当前的niche不符，控制住欲望没有跟进，这是另外一回事了。

再回到库伯学习圈。我们总结这个权力游戏纸牌产品的经验，可能形成这样的选品体系：

1、Cards Against这个niche下还有其他类似的产品吗？

2、类似权游，有哪些知名的影视节目，适合拿来做卡牌游戏的？

3、是否已经有狂热粉丝设计出来卡牌了？

4、其他等

如果在这个选品体系下进行，可能就会开发出近期我看到的这个爆品：

源文件也能找到：

03/最后

不能把选品想的过于复杂，观察别人的爆品，总结出背后的逻辑，为自己所用，这才是最重要的。

另外，有两点经验分享给大家：

• 别人不愿意做，不屑于做，不敢做的，就是蓝海

• 把繁琐、重复、困难的事情解决掉，就是护城河

每个人都有自己的一套逻辑，蓝海+护城河，是我现在专注的一个方向。坚定了这个方向，最近我也开始准备一个有挑战的项目，希望以后能有机会给大家分享。

PS：我的公众号开通留言功能了，有问题，欢迎留言讨论。