如何从Redbubble发现POD细分市场

2933 阅读 0 评论 35 点赞

前面都是废话，想看跨境电商相关内容，直接拉到文章最下面看相关内容即可，但是强烈建议通读本文，因为前面的内容可能对你的成长更有帮助。

我写过一些关于选品的思考，基本上都是独立站的选品思路。我也一直在强调选品的重要性，至少对于我来说，好的选品，加上多烂的广告，都可能大卖。

当然这不是说营销不重要，只是为了强调选品多重要。但是最近我又有了新的思考，比产品更重要的，其实是产品背后的受众，首先应该关注的，是受众的需求。

产品是短暂的，基本需求和顾客群体是永远存在的。
《营销管理》

如果想做更持久的生意，单纯考虑产品，可能是远远不够的。关于商业的本质，《营销管理》也给出了高度概括：

任何商业任务都是在获取一定利润的基础上向顾客提供价值。由于顾客的消息越来越灵通，一个公司想要取胜，就只能更好地调整价值传递过程，有选择地向顾客传播和提供卓越的价值。

这里面还有个名词“价值传递过程”，反正我之前没听说过，先看一下书中的解释：

我们可以把价值创造和价值传递划分为三个阶段。第一阶段，营销人员必须做到的“功课”是选择价值。他们必须细分市场，选择适当的目标市场，开发要提供的价值定位。这就是战略营销的本质，即“市场细分、目标市场选择、市场定位”（segmentation，targeting，positioning，STP）模型。第二阶段是提供价值。营销必须确定特定的产品特色、价格和分销。第三阶段的任务是传播价值。通过互联网、广告、销售团队和其他传播工具来宣传产品和开展促销活动。

总结一下就是，商业的本质就是提供价值，并赚钱。将3个阶段（选择价值、提供价值、传播价值）都好做，才有可能成功。

独立站启动的流程也很清晰：选择细分市场，了解目标受众需求，开发产品和服务来提供价值。

说起来容易，做起来就没那么容易了。还好现在有很多调研工具，让我们可以比较快速的发现细分市场和了解需求。比如各种spy工具，google trends等等。

前几天发出POD的文章以后，有网友问了我不少POD相关的内容。干脆今天就拿POD来举例，看一下如何借助Redbubble发现POD细分市场和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。

Redbubble是一个Print on Demand平台，用户可以上传自己的设计，借助Redbubble生成多种产品的listing，售出后，由Redbubble代发。由于Redbubble主打就是针对设计师的POD平台，所以吸引了很多有才华的设计师。它也就成了我们获取idea的一个好地方，当然借助它也能发现很多细分市场和需求。

今天我们借助一个第三方Redbubble工具来分析：https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索词并做了热度排行，我们来看一看能有什么发现。