作为一年一度重要的消费型节日,情人节正成为跨境商家发起借势营销的重要时间节点,即使离情人节还有一个月,相关话题浏览量就已经超过300亿。据数据显示:
  • 在Tik Tok上,关于情人节的话题浏览量已经达6960万,单是美国地区,相关视频浏览量就达到了305亿

  • Mastercard公布的消费调研显示,“情人节经济”的增长速度是全球经济均值的五倍。

  • 据Fundivo最新数据显示,25-34岁人群在情人节花费高达234美元,即使是55岁以上人群,人均花费也达到了95美元

“浪漫经济”迎来热潮的同时,也到了各大跨境商家抓住该热门营销窗口的关键时期。
那么关于情人节,你需要知道:
  • 什么样的品类、元素在情人节受欢迎?

  • 在Facebook上什么样的情人节创意能打动消费者?

  • 如何在大促前强化品牌记忆并找到目标受众


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01

什么样的品类、元素在情人节受欢迎?

挑选具有竞争力的情人节商品,可以让跨境商家在众多商品中脱颖而出,不同国家的消费者,对礼品的挑选也不尽相同。
在英国,贺卡,美妆香水,珠宝,服装是十分热销的礼物;以及内衣和家居也占有一定的市场份额。
在美国,珠宝和服装是消费者计划花费最高的品类。据数据显示,2021年美国用户在服装上计划支出的金额为27亿美元,在珠宝首饰上计划支出金额高达41亿美元。
珠宝首饰领域2022年十分流行70年代怀旧风格饰品、图章戒指、袖口宽手镯和链条式项链这四类单品:
以下颜色是2022年的流行趋势:
  • 蛛丝粉(Gossamer Pink)PANTONE 13-1513
  • 可口摩卡(Coca Mocha)PANTONE 18-1019
  • 水仙黄(Daffodil)PANTONE 14-0850
  • 暗影红(Innuendo)PANTONE 18-2042
  • 棉花糖蓝(Spur Blue)PANTONE 12-440

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这一系列独特而多元化的色彩,表达了人们对平静和舒适的追求, 彰显自由随性的乐观主义和快乐冒险精神。
在2022年,这些时尚是流行趋势:

02

Facebook上什么样的情人节创意能打动消费者?

情人节作为全年第一个大型消费节日,对比之前广告系列回想度平均值多了27.8%,在Instagram上接触的人高达2百万,与上月平均互动次数相比多达2倍。
想在社交平台上引爆情人节热度,有四类创意信息可以打动消费者:
1.为你爱的人选购礼物(TRE ATOTHERS)
即分享礼品指南(GIFT GUIDES)和提案(PROPOSALS),信息展示关键字和主题是送礼(GIFTS)和约会之夜(DATE NIGHT)
2.关爱自己,与朋友分享(TREAT YORSELF)
可以从三点着手:
  • 节日系列(FESTIVE COLLECTION)
  • 特别优惠(SPECIAL DEALS)
  • 光棍节(SINGLES'DAY)

以及展示有节日气氛的产品或折扣,其关键字和主题是:
  • 轻奢(AFFORDABLE LUXURE)
  • 团体活(GROUP EVENTS)
  • 关爱自己(SELF CARE)
3.把握即将来临的情人节(SEIE THE MOMENT)
其中强调4点:
  • 提前计划(PLAN AHEAD)
  • 节庆商品(SEASONAL ONLY ITEMS )
  • 限时特卖(SALE LIMITED-TIME)、
  • 最后一刻买的礼物(LAST-MINUTE GIFTS)
关键字和主题是限时(LIMITED-TIME)、倒计时(COUNTDOWN)和促销(SALE)
4.拥抱这个节庆活动(OWN THE OCCASION)
活动中要思考人们在这个场合如何与你的品牌互动,明白你的品牌在节日里,可以创造什么氛围,关键字和主题在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起(TOGETHER)。


03

如何在大促前强化品牌记忆并找到目标受众?

除此之外,我们还需要在大促开始前强化品牌记忆并找到目标受众。
可以使用带贴图的内容和 AR 滤镜来展现品牌的独特魅力,(在视频插播位和快拍中) 发布视频最大限度增加覆盖人数。
相比常规广告,添加了品牌特色贴图和动图的广告可以给人留下独特的印,更能提升点击率。


新手在尝试这类广告时要注意4点技巧:


  • 使用的动图宜少不宜多,除非确有需要,否则应控制在4个以内;

  • 测试为调研广告添加品牌特色贴图和动图来增进互动;

  • 在快拍和广告中用文字介绍商品的特征;

  • 测试在移动端优先的视频中添加动图。

关于快拍创意的运用:
综合分析了多项调研后,我们发现,在83%的情况下,专为快拍设计的创意在优化转化事件方面的表现要强过针对快拍优化的创意;
相比针对快拍优化的创意,专为快拍设计的创意的单次操作费用(CPA) 要低12%;
在95%的情况下,专为快拍设计的创意比针对快拍优化的创意更能吸引用户查看内容。


快拍创意的设计并不难,基本需要了解

的技巧有6点:


  • 采用纵向格式(CREATE FOR VERTICAL)

    也就是使用纵向全屏格式,占据移动设备的整个屏幕空间,最大限度减少干扰,为受众打造沉浸式观看体验。


  • 用品牌打头阵(BEGIN WITH YOUR BRAND)

    在广告开头便融入徽标和商品等品牌元素,帮助吸引受众关注和提升品牌回想度。

  • 融入动态效果(ENHANCE WITH MOTION)

    即给静图添加动态效果,吸引和保持受众的注意力。

  • 用声音强化效果(ENHANCE WITH SOUND)

    建议用旁白或音乐来辅助创意,强化品牌或商品传递的信息或价值主张。

  • 为视觉焦点配文(PAIR TEXT WITH FOCAL POINT)

    即给重要镜头添加文字,吸引受众的眼球。

  • 突显行动号召(CALL ATTENTION TO CTA)

    可以试试添加行动号召,突显您想让观众采取的操作(例如“向上滑”)

掌握以上基本技巧,就可以实施快拍的创意方案了。可以利用快拍独特的视觉表达方式,支持“按住暂停”原生功能,让用户控制快拍的播放。
选择投放快拍调研广告(STORIES AD),邀请受众参与互动,同时利用快拍轮播广告(CAROUSEL STORIES AD)打造沉浸式体验。
还有一点要注意的是,想要成功戳中消费者的心理,在大促活动开始前,需要利用调研广告收集反馈,了解消费者的喜好,解读送礼暗示。比如中国电商平台 Sheown 想要面向美国和加拿大的消费者推广业务,为此,他们创建了一系列调研广告,通过投票结果了解目标受众对其商品的大致喜好。
以上内容皆出自《出海节日营销白皮书》。
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