Hi你好，我是C姐。
无意中看到这个服装品牌jessakae
https://jessakae.com/
打开这个独立站，风格清新自然，对这个品牌产生了进一步的探索欲。
一起来看看他们是如何通过社媒等流量玩法卖爆连衣裙的。
01
网站月流量达到1.1M， 且78%以上都是美国用户
jessakae品牌创立初衷：
“JessaKae Maddocks 与丈夫 Jordan 共同拥有并创立了 JessaKae品牌，Jessa是 JessaKae 的首席执行官兼首席设计师，JessaKae 是一个连衣裙品牌，专注于让各种体型的女性感到优雅和强大。
作为一名连续创业者，Jessa 将她对摄影、时尚和设计的热爱结合在一起，于 2016 年创立了 JessaKae，并继续通过 XXS-5X 的独家设计在她的服装中倡导尺寸包容性。”--乐享好物
这位是Jessa：
这位是他的丈夫Jordan:
他们的品牌宗旨：
Everyone deserves to feel comfortable and confident in their own body, regardless of size. Let’s celebrate diversity in all shapes and sizes!
We carry sizes for EVERYONE! (XXS-6X)
他们一家四口：
02
这个品牌社媒怎么做的？
从官网看基本主流社媒平台都有做，但是做服装时尚类目主要的社媒平台还是有所侧重的
从内容和互动以及影响力来看，
重点是 Instagram，pinterest， tiktok，YouTube shorts（总结一句话：重点布局短视频营销）
官方Instagram：
官方Pinterest：
官方Tiktok：
以及品牌官方YouTube：
（基本都是shorts短视频）
当然还有Facebook和LinkedIn，Twitter也有品牌官方号，只不过跟这些短视频平台相比，流量和数据逊色很多。
其实C姐也认为时尚类目都很吃短视频营销的。
03
内容策略和流量密码（拆解jessakae这个品牌的TIKTOK成长之路，以TK为例来拆解内容流量密码）：
任何品牌的官方号都不可能是随便发一发视频就立刻能爆起来的，而是持续在做，并且边做边调整内容，直到找到爆款感觉再使劲怼爆点拍出来的。
可以看到他们也经历了一系列的内容方向探索：
最开始是拍这种单个人的户外风景背景的穿衣show，播放量在一两千徘徊并不理想：
但是播放量没有起来并没有去放弃或者气馁，继续换风格继续拍继续发布，从室外风景尝试室内拍摄风格：
持续拍拍拍，第一个百万播放爆款是一个5秒的视频：
后面的视频基本都会破万播放了，不过仅仅是破万，也没有到火爆得一塌糊涂那种，而且有很长一段时间出境的模特还是身材超级好的美女。
直到这2个视频出现，偶然尝试了大码身材模特出镜发现流量激增：
这个时候他们基本就找到流量密码和爆款感觉了：那就是，并不是你一定要用身材火爆苗条的美女出镜才有流量，用稍微胖一些的女孩穿他们的衣服来拍摄流量会更大。why?
这也更契合他们品牌创立的初衷：让各种尺寸的女孩都可以穿的优雅。
他们整个短视频内容在TK平台的超级大爆款是下面这个59M播放的视频，要知道一个短视频官方账号，来几个大爆款就可以直接带起来你这个账号的粉丝量和流量的，所以大爆款的意义非凡：
那这个超级大爆款是什么内容策略呢？
就是从6X 到 XXS 码数都有一个不同身材的女孩穿同一个款式的裙子走秀出来：
把各种身材的美都在这几十秒视频里体现得淋漓尽致，不同身材的人都可以在这里找到自己的裙子。
可以看到，从此后面他们大部分视频都往这个方向在拍摄了。一旦找到方向后面就容易多了。
不知道大家学习到精髓没？接着往下看。
04
那这种爆款密码是一开始就知道的嘛？
并不是。也是通过不断产出内容不断去发布不断去运营去测试出来的。
在这个多人多尺寸的连衣裙走秀展示之前，他们有过2人胖瘦对比穿衣的视频也有不错的流量只不过没大爆，后面举一反三他们就尝试更多人更多不同身材不同尺码的人来穿衣走秀。
你看，找到流量密码之后，不同款式不同颜色的连衣裙都可以这样来一遍，并且每一次都火。
内容产出后，多平台分发，不仅是tiktok， Instagram reels，Facebook reels，YouTube shorts， pinterest都可以发。
所有账号的主页简介都集中导向独立站。
当然一个独立站流量来源，也远不止这些渠道。
不过这个独立站除了direct和search的流量之外，流量来源排第三的就是social，占比达到10%以上。
话说社媒流量做起来之后真的很爽啊，内容营销就是这么有趣，会给你的网站带来源源不断的免费流量：
除了官方社媒持续产出内容，打造多个爆款短视频，网红内容也有积极在做。
总之，C姐还是那句话：想做品牌，搞流量，你先把这些内容铺起来，做起来，别还没发几个视频就问：咋没转化？怎么不爆？
他们在品牌背书方面也同样去做了时尚或者综合类的大媒体比如 instyle啊 cosmopolitan 等：
有自己的内容方向和策略，不断加以网红内容输出，同时配合品类头部媒体背书，这个打法C姐多次反复强调了。
05
最近老是有小伙伴加上C姐微信上来就问：你好，怎么跟各大媒体编辑联系？怎么找网红？
之前公众号文章C姐有写过，不管什么网站的编辑，找的思路和道理都是相通的：如何一文教你找到网站编辑联系方式
怎么找网红这篇也有：揭秘：网红营销全流程攻略 | 内附开发信模版
还有怎么做品牌官方社交媒体原创内容尤其是短视频？
怎么研究竟对：如何分析竞争对手做了哪些站外营销？内附案例拆解。
很多内容真的苦口婆心一五一十写了很多了，麻烦先静下心来认真读一读公众号文章。
很多类似的问题我一般都不太想回答，为什么？
我公众号文章都写了很清楚了，你再问要么是你根本没认真去读过我的文章，要么就是你是伸手党。不喜欢自己思考就不假思索啥都来问。
建议大家最好是看了文章读了思考了实践了带着卡点再来问，并且客气一点提问要带个红包，没人喜欢对一个无理的人做任何回答。（加了微信至少先做个简单的自我介绍，说明一下自己从哪个途径过来的，看了什么文章然后还有什么卡点）
或者干脆点付费加入会员群去星球提问，别做这样的事加上微信开始提问（而且问的是公众号文章都写过的），人家还不知道你是谁呢：
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往期阅读：
最后，say my name：
我是C姐，专注于品牌营销和个人成长
视频号/知乎/抖音/小红书: C姐说跨境品牌
博客：cjiebrand.com
以上
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