联盟营销科普

先看一个联盟营销的案例。

当我在搜索引擎搜“best yoga pants”这个关键词时，自然会有很多评测类型的文章映入眼帘。在这些评测文章中，基本都会对产品的各个方面进行评测，然后做出合理化的购物推荐。

比如上面这张图，便是我在写这篇文章时搜索的一个案例。可以看到文章编辑在内容中置入了相关产品的购物推荐信息，简单点击下“22$ at Amazon”按钮便可以跳转到产品销售页面完成下单操作。

一旦用户的下单操作完成，那这篇文章的作者便可以获得一笔推荐佣金，大致是产品售价的 3%，也就是 0.67 美金。

或许你会好奇，怎么追踪用户在其他平台上的下单信息。

其实实现起来很简单，只需要在我们的推荐链接上加一个特定的跟踪参数即可（见下图）。

其实上面这套流程，便是最基础的联盟营销推荐过程。但这个流程是属于用户的，如果我们想要去做相类似的推广操作，则需要做更多的工作。

首先，你得先找到一款佣金还过得去的产品（也就是行业术语 Offer）。

等选择了想要推广的产品后，下一步便是制作对应的落地页。毕竟你得通过文字的方式，或者多媒体的方式来介绍这个产品。

产品有了，落地页也制作完成了，下一步就是去获取流量了。如果只是单纯想通过搜索引擎引流，那请求搜索引擎收录并索引我们的内容便好。剩下要做的工作便是不断推广以提升关键词的排名，获取更多流量。

当然，流量获取的方式有很多，比如直接付费投放、邮件营销、社交媒体推广，等等。至于最终选择哪种流量渠道，主要看产品、资金，以及你的专长。

其实整体的逻辑就是这么简单，没有太复杂的内容。且现在这个行业已经非常成熟了，想找 Offer 直接去各大联盟营销平台，想找各种类型的流量同样有对应提供商。

至于过程中的效果监控与数据反馈，也有很多工具可以提供帮助。

那最核心的问题，怎么从联盟营销中实现盈利。

就像刚刚提到的那个案例，完成一个成交能实现 0.67 美金的盈利。因为 SEO 流量的成本主要集中在内容与外链，所以只要合理控制好内容成本与外链投入，那这篇文章便可以带来源源不断的收益。

当然，也有一部分小伙伴的流量并非来自搜索引擎，而是付费投放的，那这里就涉及到成本收益的计算了。

假设现在推广某款产品，完成一次成功的购买能获得 20 美刀佣金，而你的流量购买成本是每次点击 0.3 美金，产品的转化率在  2% 左右。

也就是说，要想完成一次订单转化，你需要 50 次点击。那整个过程中的成本是 15 美金（50 次点击 * 0.3 美金/点击），而收益是 20 美金，那两者相减还剩 5 美金，而这 5 美金自然就是你的收益。

基本的逻辑弄清楚了，剩下的就是一些具体细节了。比如 CPA、CPS、CPL 等等支付方式，比如各种跟踪器的异同，比如不同流量源的异同，等等等。