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圆满落幕的活动

这次非常开心以作为嘉宾以及代表我们公司作客户的身份受邀去参加ipx2024中国站的出海营销峰会。本文会记录自己参加了这次会议的一些深刻点以及自己的对营销的一些感悟。
首先非常感谢Impact的邀请以及贴心的准备,这次的还有国内以及海外的圆桌讨论,通过圆桌,可以感受到海内外在对于联盟营销的见解其实还有各自的特色。坐在我前排的Ruan还带了翻译器,认真倾听中国出海卖家以及投资人对于联盟营销的需求点和痛点,并且也会跟我们一样拍照打卡:)


联盟营销出海切忌急功近利

Impact营销学院负责人Laura在个人演讲上分享了联盟客的类型以及针对不同类型的联盟客应该如何合作更好。联盟合作并说不是一蹴而就,很多卖家觉得一开始带来的销售效果不好就会开始出现怀疑和抱怨。 其实和联盟客合作是一个长期的关系维护,并且我们可以提前告知我们的合作伙伴我们的营销时间日历。
还有Ruan 代表skimlinks来到中国,作为帮助商家和创作者通过分销共赢的模式,他们持续的增长,除了单一的cpc结算,还有cpc等方式。他们自己与创作者的关系其实也像一种类似联盟的双赢合作。透明度是建立合作的关键要素,他们提供的商业内容恰恰又是品牌吸引有价值的客户的绝佳方式。
这个观点我是非常认可的!我自身的操作是除了告知伙伴我们的营销日历,作为独立站的负责人,我还会和联盟渠道本身基于库存情况会做对应的结合,彼此可以了解一些共同有用的信息并做出对应的调整。
联盟客的关系维护还是长期沟通,在公司除了有专属的联盟管理人员,但是我自己还是会参与到一线,一些重要的合作和关系维护,我其实也是当他们是我的朋友, 大家一起想办法去赚?。


中国品牌dtc联盟营销之路道阻且长

整场下来,觉得他们海外对联盟营销的认知观点无比认同。国内嘉宾分享的部分我也理解,她觉得上面给的压力很大,就是觉得联盟营销是出单了给钱,roi很高,但是问题没有出单就会产生质疑。一味地追求快速的效果,广告是毋庸置疑的最直观。但是流量成本上涨后,我们需要的快速效果就需要播种后等待发芽。

其实我在与非常多的出海卖家ceo交流,他们并不是不愿意投入和等待,只是害怕等待后,得到的是竹篮打水票。因为有时候等待时间才有效果,就意味着提高了被割韭菜的风险,这里的话,我也打个小广告,凡是我的星球会员,我可以帮忙做一次招聘候选人的面试分析,帮你把把关候选人是真实力还是浑水摸鱼。从而给真正有能力的人充足的时间去播种结果,但是降低老板们的损失。

联盟营销之路其实还是很长,无论是对中国卖家还是对全球合作伙伴,都是一个转型进行时。内容创作群体的不断壮大,越来越多kol也在让营销领域专业化,如今kol也正逐渐成为品牌越来越重视的联盟合作伙伴了。

真正专业的kol,他们并不只是认为单纯想赚钱,而是想通过自己的专业内容输出,成为行业专家。正是这一个梦想,导致他们会不知不觉反而更具备带货的能力,而不是泯然大路货的网红。

最后放上一些花絮,也提前祝福大家国庆快乐:)



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作者:小师妹Cici | 公众号:跨境小师妹Cici

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我曾经去过不同阶段的独立站公司。有0-1的公司,也曾经去过相对成熟的独立站公司。8年跨境人,90后独立站站长,甲方操盘手。随缘接咨询和代运营。阅读原文加入知识星球!


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