根谈｜揭秘海外联盟客用户画像，联盟客轻松日入万刀是真的吗？

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苏格拉底有句名言：认识了解你自己。
如果换到工作场合，就是了解和认识你的合作伙伴，做到知己知匹，工作才能游刃有余。
前面关于联盟营销，网红营销这块，我有分享很多篇系列文章。有一直关注公众号根谈的读者相信也学到了一些如何做网红联盟营销的相关技能，但是还是经常有读者朋友后台私信，去哪里找到相关资源，找到资源回复率低怎么办？甚至有更为直接的，怎么做销售额增长？
说实话，每次看到这种问题，我都有些惆怅。没有交代任何背景，能过秒回你的也许只有ChatGPT了。

很多问题的产生归根结底其实是对于背后的原因不够了解，就比如邮件不回复联系不上的问题，这种其实很正常遇到，我们要拆解为给谁发邮件，他在组织里里面承担的是什么角色，谈合作内容是什么，是否是对方所需要的。

基于上面的信息，我们要引出一个专有名词：用户画像
作为网站用户运营，我们会有大量的时间和精力放在用户画像的分析和调研，通过不断地了解客户的购物偏好，策划有针对性的营销活动。
同样地，作为联盟营销或者网红营销的运营人员，这里我更喜欢称之为 流量运营。我们需要了解流量是从哪里来，他们有什么特征，如果要提高回复率或者合作成功率，那我们更需要花点时间了解联盟客或者网红的偏好特征，更多地站在他们的角度考虑合作的这个事情。

我们想要找的网红联盟客资源是什么样，他们会出现在哪里，通过什么建立链接？
联盟客网红对什么样的合作感兴趣，他们更关心什么？品牌能过提供什么？需要联盟客做什么？

本篇文章我带大家来了解一下联盟客这个群体在全世界是怎么样的。数据样本来自Affiliate Summit，一个海外联盟营销展会机构。
虽然调研报告是2016年的有点过时，但是数据还是有一定的代表性，后续我也会单独写相关文章尝试以海外网红的角色来分析，网红前期合作有什么要求？是如何选择品牌的合作，品牌需要如何满足网红的需求来提高合作回复率和合作成功率，敬请期待。

1.海外联盟客的国家分布
简单说结论：美国是联盟营销最为兴盛的国家，有大量的Affiliate从事网赚这个职业，其次是加拿大，也就是说整个北美是联盟营销最容易被接受的区域，如果你的品牌面向北美市场，联盟营销是一个不容错过的在线获客渠道，欧洲市场以英法西德为主。如果你做非洲市场，联盟营销不是一个很少的获客方式，甚至没有联盟客基础。

2.联盟客性别和年龄
男性从业人员多余女性，年龄在25-44岁为主力人群，已经结婚的占比较高

3.联盟客获取流量来源
联盟客流量来源占比较高的前三：SEO，Social，外链。
我们知道联盟客类型其实比较多，比如常见的Coupon，Deal ，Cashback类型网站基本上都是靠SEO，如果是社媒网红，粉丝就是流量。

4.选择一个联盟项目考虑的因素
首先考虑的是产品和服务的相关性。这个比较好理解，联盟客选择加入的商家肯定是需优先流量对口，这样推广的精准度和转化率会更高。其次是联盟项目的信誉度，这个关系到能否顺利结算，第三个是选择使用的联盟平台，最后跟商家有关的：品牌的信誉度，品牌的知名度，付款方式和时效性，佣金比例，Cookie时长。
作为联盟营销经理，想要自己的项目有竞争力，可以考虑从联盟客比较关心的点上门去优化

5.联盟客如何找到商家项目
主要是通过商家的网站上发现的，其次是都通过搜索引擎查找，以及联盟平台搜索。
如果商家重视联盟营销这个渠道，想好好开展联盟营销，最好是做一个专门的Affiliate Page页面，并且挂到网站一个比较显眼的位置，让更多潜在用户发展成为你的联盟推广人员。

6.联盟客常见的促达方式
在海外跟联盟客的合作沟通还是以邮件为主，为了提高回复效率，特别是初次合作促达方式可以多样化，比如通过领英，社交媒体，Skype等多渠道获取联盟客的常用联系方式，有利于提高回复率。

7.联盟客推广的TOP类目
3C科技电子和服饰类目是选择最多的，也意味着对于这类型商家来说，这块的合作资源也是相对更多，有更多的挖掘空间。

8.联盟客合作的联盟平台
联盟客选择较多的联盟平台有 ShareASale，CJ，Rakuten Adverting
不知道这个数据是否有变化，就该报告而言，ShareASale 对于商家和联盟客来说，都是优先考虑的对象。另外就个人经验而言，头部联盟客一般会加入多个联盟平台进行流量变现。

9.联盟客收入现状
这个可能是大家比较关心的，从事网赚到底能过赚多少钱。之前有看到做海外网赚培训晒学员日入万刀的截图，让人跃跃欲试。看这份报告的数据可能会给大家泼一盆凉水，有超过一半以上年均收入低于2万美金，说明真能够赚到钱的也是少数，所以大家要有这个清醒的认识，千万别把个例当作普遍案例。联盟客虽然是流量变现，相比跨境电商卖货来说，模式比较轻，但是从整个联盟行业生态来看，也是处于最底层，中间还有联盟平台，行业服务商。

以上就是整个报告的核心内容，对于联盟营销经理来说，了解你的合作伙伴，知道他们是如何运作的，有什么诉求，如果可以满足，也可以极大地帮助你建立合作关系。