关注公众号，每周（如果不鸽）更新投放经验教训，公众号回复“微信群”一起加群讨论投放技巧（上班摸鱼）
经常不可避免的领导说我们先暂停下投放，过两天又来说给我全力跑起来....
那么通常我们会发现，关掉广告几天后在启动的时候量级会报复性的暴增一把，而且单价还挺漂亮。
（如果你没遇到过上述问题，那么说明你投的市场太大，或者说你的量级太小，太穷的一般遇不到这种问题）
为啥会出现这个现象？
首先把整个广告市场当成菜市场来类比，市场上的土豆恒定，买的人多，量要的大，商家就要涨价劝退穷人别买，没人买了，商家就降价半卖半送。但是商家在涨价和降价的时候都有一些滞后性，只能根据市场上买的人多和出价情况逐步去动态调价。
一般来说两个方向
1，价格：小盘子地区或者量级足够大的时候，单品类的用户可能集中被自己的单个产品或者多个产品买量，合适的人群有限，想要拿到量就会逐步加价到自己能接受的最高价，造成整体CPM比较高。当广告暂停后，整个适合这个品类的用户人群整体买量竞争力度一下掉下去，隔几天后这部分人群的cpm价格明显降低（没人买，或者买的人少了，价格就会降低），当再次启动的时候（通常我们还不会降低出价），我们实际跑出来的价格会比我们暂停之前的价格要低。
2，量级，两个因素印象了量级，一方面是我们没有降低价格，以及这部分人群的cpm比之前低了，那么我们相当于价格高于对应人群当前的cpm水平，那么会短期量级爆起来。另一方面，我们大力度投放的时间长了后，市场的存量是降低的，但是如果停下来几天或者更长时间，市场上目标人群又略微回血了一点，所以重新启动的时候目标人群比我们暂停之前多了，能买到的变多。
当然，一般也就能爽个两三天，单价又逐步回到了你最高能接受的水平，以及量级也回到了你原本应该的水平，继续苦逼。
当然，如果当地竞争程度非常大，哪怕你是狗大户，可能你让出来的流量马上也会被其他人抢走，根本不存在上述现象，只会让其他家各家都爽一点点，“哟，今天量多了点哦，估计哪个狗大户休假了。”
怎么操作比较合适？
1，假如你是大户，有钱要量，那就该怎么出价就怎么出价，使劲跑。
2，假如你是大户，想省点钱，那么就在重启之前，适当降价，把出价够高，之前跑的不太好但是因为量级不够不敢关掉的干掉，重建一波。再缓一点跑起来，慢慢加价之类到平衡阶段。
3，假如你不是大户。你遇不到这个问题....
说到这个动态实时调整价格忽然想到了期货市场，Facebook实际上也有个类似的功能，跑Reach广告的时候可以选择提前排期，预定好比如一周后的多少个CPM量，大概会在什么价格，似乎也是为了提前出售自己的流量，大家都提前预定好下周要买多少土豆的时候，就知道下周土豆定什么价格比较合适了。
关注公众号，每周（如果不鸽）更新投放经验教训，公众号回复“微信群”一起加群讨论投放技巧（上班摸鱼）
点个分享和在看呗，祝你起量
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复