现在有很多做外贸的商家都在运营自己的独立站,独立站顾名思义就是个独立的网站,它本身没有流量,需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体端获取用户,前者譬如谷歌,后者就是facebook这种社交平台。


这两者有什么区别呢?

哪种广告效果更好?




用户触达机制不同

搜索广告是用户通过搜索相关关键词,主动找到你的产品或服务,而社交媒体广告,是你投放出去广告,平台帮你寻找可能会对此感兴趣的用户。


一个是用户主动搜索,一个是主动寻找用户。




流量大小不同

正因为触达机制不一样,所以这两者的流量大小也不一样,搜索引擎广告依赖于用户搜索,虽然谷歌可能每天都有几十万几百万的搜索量,但是细分到每一个关键词,搜索量是有限的,有些行业你再怎么扩量,每天能触达到的用户也就这么点。但facebook不一样,如果一个广告起来了,它的扩量速度是非常快的,能够在短时间内给你带来大量用户,当然它广告的衰弱速度也会相对应的比较快,所以需要我们定期的更新素材,新建广告,保持广告新鲜度。

 

如果你产品的目标用户,是经常会去搜索引擎上搜对应需求的,比如摄影器材,本地服务之类的,你是可以去投谷歌广告的,而facebook广告的适用范围就要广的多,所以独立站投放facebook广告还是非常重要的。


独立站投facebook广告,应该要怎么做呢?


我们首先需要明白Facebook的推广营销逻辑:

第一步,先让用户知道我们产品(释放品牌);第二步,把不了解我们产品的用户变成对我们产品感兴趣的用户(引导到网站及互动);第三步,把感兴趣的用户最后变成付费用户甚至变成忠实的复购用户(付费转化)。

所以,其实用户从前期看到你的广告到最后变成付费客户链路是很长的,中间会损失掉很多潜在客户,如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了!


这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置,还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适,收款的设置,物流速度等等。

在保证后端不掉链子以后,我们就可以搭建广告引入用户了。

搭建的过程中需要牢记的是我们测品的主要目标是:产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据。


搭建广告需要注意,广告形式是否选的合适,优化目标是否准确,我们之前有专门一篇文章介绍过facebook各个广告目标的含义及试用场景,不清楚的可以去复习一下《Facebook广告效果不好?选对目标很重要!


测试过程建议兴趣和年龄等定位,不要卡的太死太小,前面也提到了,facebook依赖于素材的新鲜度,需要通过换素材去刺激用户的感官以及测试不同类型的用户群体,借用自动化广告投放系统就可以帮我们节省大量的时间和人力成本。




批量获取素材

素材是广告投放的重中之重,尤里改可以批量获取facebook广告素材库的素材,我们可以通过借鉴同类型产品的优秀素材,快速搭建我们自己的广告。




批量建广告

尤里改可以一次性创建多条广告,且广告创建步骤更加精简,节省大量基建时间。




自动调整预算

尤里改会根据广告效果自动调整广告预算,帮助优势广告快速起量。


有了自动化工具的加持,广告测试效率将会大大提高,也就能更快为我们的独立站带来流量啦!~



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