Facebook广告作为大部分零售独立站的主要“烧钱”渠道,投放策略的决策往往比日常操作技巧更为重要。


之前出海笔记分享过关于在我们烧了一年广告预算后,对人群定位的总结


延伸阅读

facebook广告烧了一年的思考:目标定位还重要吗


这次在另外一个项目上再次印证了我们的推断。


省流:直接告诉你们结论:


时代进步了,也可以说是FB逼我们做的选择:
只要是以投转化为目标的广告,都适用开启Advantage+ Audience!

其实国外油管某大神的分享也讲了这个点,但我不太相信老外,毕竟老外喜欢胡扯,所以自己也顺便进行了一个测试:

关于人群定位,通常我们会有三种设置,所以这次我们测试3个广告组如下:


1 Original audience - Detailed Targeting

——手动选择细分人群





原始受众模式:选兴趣,爱好等


当我们目标设置为转化为目标的时候,Advantage Detailed Targeting会自动打开不能关闭,换言之,所以除了我们自己的定义受众外,但系统算法还是会自行拓展人群。(换言之,他还是会触达你所选择的兴趣以外的人群,前提是你预算够)
当我切换到原始受众,系统会提示,你的CPA会最高可能会贵33%,实际上是不是呢?我们后面统计结果说。

那这时候其实你就可以像以前那样去设置“精准人群”

2 Lookalike Audiences相似受众


灰度测试:另一说法有部分账号当我们目标设置为转化为目标的时候,Advantage Detailed Targeting会自动打开不能关闭。但我的老账号目前还是能关闭,但有一种说法是实际上后台还是偷偷帮你拓展受众,这个可能的有点随机性……


3 Advantage+ Audience

不加限制让算法模型自己找人群




基于上面的定位,我给的预算和版位保持一致,减少变量
1000 USD/day


跑了一个月的结果,总共花了约30000 USD



广告组
CPR
购买转化
原始受众+细分拓展
$39
768
Lookalike Audiences相似受众
$46
645
Advantage+ Audience不限制
$37
810
得出的结论是:
不加限制的Advantage+ Audience是跑得最好的,
但“原始受众的手动挡”和A+A (Advantage+ Audience不限制)结果比较接近,
出乎所料的反而我们过去引以为豪的LAL(相似受众+精准定位)表现最差

以上,欢迎各位独立站操盘手留言探讨。

延伸学习:
建议出海笔记club会员可以扫码复习下我之前关于
A+A (Advantage+ Audience) 受众的详细解读。


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