Facebook广告测品还玩儿不明白？“学了包会”的助攻来了

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撰稿人：刘卓炎

最近，相信无论大卖还是小卖家，都处于一个比较尴尬的时期，想冲量却开不下来户，好不容易开下户，跑了没几天就又被清零整改。关于此次严查的违规内容，其实在此之前木瓜移动就有发过相关的整改建议，有需要的小伙伴可以跳转阅读：停止“内卷”！Facebook主页避坑私藏新招贡献，快抄作业

今天这篇内容咱们不聊政策，小木和大家一起来聊聊当下跨境电商独立站爆款模式的主流打法、选品、测品的新玩儿法。

但相信每个优化师都有自己的一套逻辑体系，只有最适合的，没有最好用的，因此本文仅作分享参考。

独立站爆款模式打法

目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等，下面一一进行解读：

顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖。

早期的爆款站群模式很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快，但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户、挂个人号、挂主页、像素、BM等等现象。

这也是为什么Facebook不定期大批量封户的原因，目的就是为了保证高质量广告主的权益，也希望各位广告主能够遵守Facebook社区规则，避免造成不必要的损失。

铺货模式的选品主要依赖SPY，目前市面上主流的spy软件有：

1）Adspy：曾经的SPY王者，但随着用户的逐步增多，产品质量没有跟上，用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品，基本市面上的卖家都会一起跑，导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来

2）Bigspy：功能仅次于Adspy，目前发展和adspy也很类似

3）Pexda：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右

4）E-com Hunter：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右

5）1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了

6）抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲

7）Amzon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高

8）ixspy：最近发现的一款非常不错的SPY工具，很综合全方位

9）Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具

市面上已经有的产品，但是国内暂时没有货源，需要利用国内强大的供应链（义乌三天开模）的优势，做市场上第一个吃螃蟹的人。

普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，有点类似之前Shein的POD模式（Print on demand），无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等

注意：这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力

因为是市场上从未出现过的新品，所以如果选品得当的话，爆单的概率和爆单的规模是会大很多，正所谓一爆解千愁，一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本，还能狠狠赚一笔，前提是供应链跟得上，典型代表是4月份业内现象级爆品七只小鸟，创下单日44w美金销售额的记录，这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表。

开品定制流选品网站：

1）Etsy：定制流最好的选品网站来源，美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

2）Pinterest：有点类似etsy

3）Kickstarter，indiegogo：众筹开模网站，给义乌工厂出考题的地方

4）美国各大品类的品牌站：（例如工具类平台站，家具类平台站等）缺点是容易ip擦边

顾名思义就是垂直精品站，现在随着Facebook为保护高质量卖家，对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求（这里下期会详细根据案例分析）

字面翻译过来就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品的出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了，优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

测品玩法

在测品之前我们一般都会做个简单的成本核算，来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品，物流费用+产品成本+各类手续费=20美金，那粗略的估计就是你有20美金的广告预算成本，如果超出这个预算即赔本。

其次，在测品前的准备工作中，很多独立站卖家容易把大量的时间陷入站内优化的工作中，而忽视了选品的重要性。一款产品如何定价？在什么国家好卖？什么季节好卖？竞争对手有哪些？他们在哪些广告？等等，这些都是需要在测品前准备的工作以及数据。

1）竞价目标选择：

竞价目标的选择与广告主个人目标匹配即可。如果你想让你的广告有参与度，比如分享、评论、点赞等，那就选择参与度活动；如果你想让人们访问你的网站，那么选择流量活动；如果你想以销售为目标，那就选择转化。

2）优化目标设置：

虽然Facebook一直建议从“查看内容”优化开始，然后逐步朝着购买优化的方向发展，但经过长时间的测试还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。

注意：国家只选美国，新账户要先跑几天优质流量，千万不要跑全球，会瞎跑的，跑偏了后面很难跑回来的，兴趣词就用你常规的兴趣词。

3）每日预算设置：

关于每日预算的设置，小木建议采用每日最低预算来测品，因为用系列预算测品，受众范围大的话花钱就多，小范围又花不了钱。区间从5美金到20美金，按实际情况设置。

4）广告组设置

关于广告组数量的设置，很多广告主在测品的时候误以为Ad Sets设置的越多越好，然而这种做法只会白白浪费你的广告预算，而获取不到实质性的东西。这里建议的最佳的广告组数量是3-5个。

5）表现优质的广告组如何继续优化？

何为表现优质的广告组，就是与我们最初的目标相似，有价格较低的单点及转化。针对这一类广告组，建议把这个广告组单独复制出来加预算扩量，加预算黄金时间分布为晚上6点，早上6点，凌晨12点。加减预算不可超过总预算的50%，若超过会导致账户重新学习。

6）表现差劲的广告组何时关掉？

接回上面，现在有每单20美金的广告预算，如果单点是1美金钱，你至少要百分之五的产品转化才能赚钱。如果是2美金，就是百分之十。也就意味着10个人进店就要有1人购买。所以两三美金的单点，就不用考虑要不要关，什么时候关了，直接关了或者缩减预算重新测试。

随着广告成本的上涨，广告主在使用Facebook广告测试产品时，广告主必须提高效率，及时关掉表现较差的广告并对表现良好的广告进行进一步优化。同时，广告主也应该测试不同的方法，最好的方法是自己创建的方法。

以上内容就本期刘卓炎分享全部内容，旨在和各位Facebook广告主共同探讨测品、放量新玩儿法，大家如果有其他看法或者经验分享，可以点击下方留言板分享；其他Facebook投放交流，可点击文末阅读原文，填写表单。