零库存也能赚钱？独立站POD定制模式Facebook广告投放教程

消费者对于定制类产品一般没有刚性需求，属于冲动型消费。因此建议跨境卖家先定位产品的受众人群，再根据受众的关注点和偏好选择产品并进行营销。

人们购买定制产品的目的主要有展示个性、留作纪念、表达情感以及商务定制。卖家可以从这四个目的入手选择受众人群，可以选择如户外、动漫、宠物爱好者的粉丝群体，也可以选择针对有结婚等节假日纪念需求的人群。

在投放Facebook广告初期可以使用核心受众进行受众定位。在定位受众时除了选择地区、年龄、性别等还可以将受众分为高度相关、一般相关、不相关三种类型进行定位。

以一款针对户外越野爱好者的定制水杯为例，Facebook代理YinoLink易诺为大家提供了下述受众定位关键词参考。

高度相关：越野、户外、徒步、马克杯

一般相关：父亲、礼物、登山杖、森林

不相关：电影、百货、钥匙扣

通过从高度相关到不相关的定位测试，积累一定数量表现好的受众兴趣关键词，可以在Facebook广告扩量时使用。

在针对某一品类POD产品营销时可以在Amazon、Etsy等第三方电商平台查看热销产品参考关键词和素材，也可以利用谷歌趋势、Facebook广告资料库、gearbubble等网站/工具分析当下热点趋势和品类畅销产品。

POD具有无需提前囤货的特点，非常利于卖家进行产品图形测款。对于点击率、转化率较高的图案素材可以作为常规创意长期使用，而效果不佳的图案也可以快速舍弃。

POD产品的广告素材需要根据针对用户特征偏好及产品卖点制作。同样以针对户外越野爱好者的定制水杯为例，可以使用森林、山峰、麋鹿等图案素材及户外相关文案分别组合进行Facebook广告素材测试。

Facebook代理YinoLink易诺建议卖家结合使用广告系列预算优化CBO和自动版位AP进行高频素材测试，高效花费广告预算。

1. 自定义受众和类似受众

当投放核心受众的广告并积累了一定数据后，可以分出10-15%的预算来创建自定义受众及类似受众进行再营销。

2. 竞价策略的选择

建议将测试好的受众和素材使用费用上限/广告花费回报保底的竞价策略进行投放，可以最大程度地避免广告出现崩盘的情况。

一般在设置预算时，费用上限的预算可以设置为50-100美金，费用控制额设置的要大于CPA。而广告花费回报保底的预算可以在200-1000美金，广告花费回报保底值要小于账户平均ROAS。否则可能会出现广告跑不出去的情况，具体数值可以通过不断测试更新。

3. 动态广告

在流量和出单量稳定后，还可以通过投放动态广告进行再营销。Facebook代理YinoLink易诺建议一开始分配10-20%的预算测试动态广告的效果，测试到合适的受众时再加预算，同时不要忘记使用CBO来为动态广告填充受众。