跨境垂直品牌站（高单价）FB ADS打法（干货）

2020年12月26号，很荣幸做为分享嘉宾参加了优联荟广州见面会。并且当晚作为独立站房间主主持夜话，结识了更多优秀的跨境同行。

下面把在见面会上做的Presentation--“跨境垂直品牌站的FB广告打法”也分享到公众号，希望能与更多独立站玩家深入沟通交流。

跨境电商独立站目前主要有三大阵地：

1. 普货铺量站/爆款站
   

2. 垂直站

3. 垂直品牌站

当然这里对其他的一些跨境玩法，例如跨境聊单玩法，订阅式电商等不做讨论。下面主要分享针对跨境垂直品牌站的Facebook广告打法：

一

跨境垂直品牌站的优势&难点

垂直品牌站，如上图红底字体部分所示，在产品的拍摄，模特测试，广告素材制作，创意上，需要比较专业的人才和合作团队执行。这也是往品牌方向进军的一个门槛；另外强调在市场营销端，特别是口碑营销，网红合作上，也需要配合一起做，来慢慢提升付费广告的转化率，降低广告花费。

二

没有种子用户的新站如何从一个新账号打起来

1

竞品/类似产品同行分析

关于分析工具，顾小北的公众号和博客已经做过很专业很棒的分享了，上面主要展示的是Yoga团队在操刀FB ADS时的一些常用工具和分析思路。

2

如何更高效地进行测试，减少不必要的花费

这部分主要围绕以下两点展开：

A. 如何规划广告测试点
B. 怎样结合shopify后台数据&FB广告数据找到新的推广突破点

C. 如何测试止损

例如：
1. 在打亚洲市场的时候，通过TAG标签的测试和扩量，我们看到香港区域以Finance, real estate development等（这里出于信息保护，就不全部截图了）这些和地产经济相关的兴趣词出单显著。

2. 落点页做详细的国家订单分析，可以找到每个具体市场的产品偏好的。

做垂直品牌站的运营，一个很重要的维度是通过各个渠道的推广/广告投放，不断积累各个国家市场的用户画像，建立用户档案。
越来越丰富的用户画像可以反向又指导供应链（产品的升级研发），视觉创意，网红开发合作等细节。

C.测试止损：

1. ROAS低于平衡点50%且加购数据差，预算减30%
2. 加购数据好但ROAS低，花费超过2倍的合格CPA直接关闭（如下图）
3. 如果CPC低，但其他数据差，花费超过3倍CPA直接关闭
预算调整时间和频率
时间：目标客户最活跃时间段
频率：在活跃时间段可以1小时调整1次，非活跃时间不操作
ROAS是合格值的1.5倍的广告系列转CBO，同时加预算50%

3

如何稳定放量

上面4种放量方法中，我们实操后第一种和第四种效果最好，放量成功率最
高，下面重点分享CBO的扩量方法：

1. 跑出转化优秀的兴趣受众（TAG）--> 2天内转化超过3个purchase且ROAS高于平衡点至少0.3以上（这个比例根据自己实际情况来定）的广告组用CBO放量（直接复制原广告组进CBO扩量）。

2. CBO测试1%~10%受众后，扩量效果最好的LLA受众（同样用CBO）。

3. 热门Tag兴趣词受众，用热门素材进行CBO扩量，落点页统一放网站首页。

4. 热门Tag兴趣词受众，用热销品集合页进行CBO扩量。

4

如何优化预算

已经持续跑7天以上的广告组，CPA持续增加的预算调整方法：

A. 客观环境因素：周期性影响，例如每周三表现差; FB page主页得分低于2分等
B. 自我竞争大：Auction overlap rate超过10%，并与CPA同步增加
     优化方法：更改定位/版位/素材/, 暂停广告
C. 广告素材疲软：First time impression低于50%, 不会有所增加
     优化方法：增加或者更新素材，更改定位/版位, 暂停广告
D. 受众人群衰减：First time impression低于50%， Audience reached ratio超过10%
     优化方法：打开扩展受众，更改定位，版位，暂停广告

5

如何在广告素材上进行优化创新

6

CBO实操常见的坑及如何避坑

A. CBO并不是不能用来测试，在测试产品collection的时候，素材至关重要，如果转化不好，并不是说该产品系列不行，要耐得住测试的寂寞，可以在CBO里面更新该collection的素材进行再测试

B. 用一个热TAG去做CBO测试不同产品效果不好，CPA偏高，没有用LLA去做CBO测试产品的效果好

C. CBO测试兴趣受众的时候，想要控制好CPA，有一个前提条件是广告账户已经跑活。

不建议新账户一上来就用CBO测试。

垂直品牌站的facebook广告投放有难度且需要大量的数据测试和分析，更讲求精细化运营和推广。希望以上干货内容能对跨境小伙伴的实操有所帮助~

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