品牌出海


近年来,越来越多的中国品牌扬帆出海,但是品牌出海应该营销怎么做?和国内有什么区别,有哪些营销渠道?YinoLink易诺今天来跟大家聊一聊品牌出海营销。


全球流量成本上涨,单纯依靠砸钱投广告的野蛮竞争阶段已过,提升用户价值,增强用户的品牌认同感或将成为品牌的核心竞争力。如果品牌仍停留在追求ROI的阶段,不仅会面临增长天花板,还将影响长远收益。


品牌建设的重要性日益凸显,向消费者讲好品牌故事不是一件简单的事。对于现阶段出海的中国品牌来说,差异化的海外市场、与现有本地品牌的竞争都是面临的难题。

我们可以将品牌出海分为三个阶段:启动期、成长期和成熟期,在各个阶段通过不同渠道开展品牌营销,拓展流量来源。

01

启动期:品牌亮相

这是品牌在海外市场首次亮相的阶段,在这个阶段需要确保基础品牌阵地的搭建。一方面通过社交媒体平台使用独特、统一的品牌色调、文案,传达品牌故事,初步运营构建品牌形象,建立用户对品牌的初步认知。


另一方面可以考虑利用论坛博客、专业媒体为品牌背书,增强品牌可信度。同时完善独立站、第三方平台店铺,确保流量流向的终点能够将用户留下,促使转化。


此外,品牌可以考虑众筹增加品牌的曝光度,积累初始用户。对于无论是初创品牌,还是成熟的出海品牌而言,众筹都是测试新的品类及市场,投入产出比较高的方式。

02

成长期:规模化

在此阶段品牌需要稳固品牌形象,搭建营销漏斗促进转化,推动品牌规模化。以社媒运营为例,社媒是一种缩短品牌与消费者之间的差距、塑造品牌认知、传达品牌理念的捷径。在输出营销内容时,可以结合营销漏斗,对应品牌认知、行动转化、购买多个阶段产出相应投放内容,实现效果最大化。


此外,可以利用网红KOL进行引流,与本地KOL合作进行内容产出或直播带货。以国内运动品牌安踏为例,通过以Facebook、Instagram为主的海外社媒运营,开展品牌活动营销,与网红KOL合作推出多个活动以增强粉丝互动,并为电商网站导流,推动销售额提升。

03

成熟期:拓展

成熟期品牌已有一定声量,营销重心在市场、渠道的拓展,打通站内外多流量入口以不断增强品牌曝光。可以尝试新拓一些新兴、小众渠道,也可以考虑铺设线下渠道。

后疫情时代,人们的消费需求转移一部分回到线下,线下门店逐渐从单纯的购物场所转变为以用户体验、品牌展示为核心的营销渠道,注重数字化和购物体验。

那么具体应该选择哪些渠道进行差异化营销获取流量,打造品牌势能?


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