现在太多的企业认为针对新用户的广告打折有意义......


网上太多的Facebook广告

广告内容空洞毫无意义,只有一个大折扣,赶快买。



这会

  • 期稀释你的品牌价值

  • 不必要地削减您的利润率

  • 减少口碑和重复购买


因为他们购买的主要原因之一... 就是因为折扣。

我们不想吸引这种类型的客户。
因为这会导致你的像素,类似受众,甚至Facebook的算法都会认为这类用户是你业务的理想客户... ...

喜欢讨价还价的人,他们并不真正重视你的offer。

我们测试太多广告,并不是价格越低,转化率就高。
很多时候高价会带来更高的投资回报率,客单价增加,有更多的利润空间投入到广告中,高价反而带给用户安全感,转化率提高。

产品定价需要测试找到最优方案

与其用毫无缘由的折扣,不如做一条优质的广告,讲一个好故事,让用户感受到产品的价值。

而不是试图用廉价的策略来欺骗他们。

一个不认同你产品价值的人,是不可能成为你的品牌推广者的。
我们要做的的是让用户认可我们产品本身的价值和为他带来的价值。
我们考虑的不仅仅是短期销售,而是想出一个真正的战略。

打折是用户购买你产品的一个理由,不要让他成为唯一一个理由。

节日促销使用折扣很常见,最起码有一个理由。打折不要百分比,使用具体优惠的价格更有吸引力和真实性。打折最好用在再营销广告,用户已经对你有所了解,因为某种原因忘记购买或者有其他顾虑,最后的临门一脚促进成交。
而不是一上来就打折,仿佛告诉用户买我们的产品就是因为便宜。



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