✦+ + 要记得关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 想知道如何每次都运行成功的 Facebook 广告活动吗？寻找依赖数据而非最佳猜测的流程？ 在本文中，您将了解在为有效的 Facebook 广告活动做出明智决策时应考虑哪些指标。 对于一些营销人员来说，Facebook 广告在过去几年中已经失去了闪亮的新吸引力。Facebook 广告成本上升，企业不得不更加激烈地争夺广告位。 但是，这还不是全部。 Facebook 仍然是目前最大的社交媒体平台。它声称每月有近 30 亿活跃用户。这不仅仅是 Instagram 和 TikTok 的总和。它比任何其他社交网络都多。 Facebook 还为营销人员提供特定的人口统计数据。虽然年轻一代专注于新一代的视频优先应用程序，但 Facebook 的观众年龄偏大一些。这意味着在 Facebook 上查看您的广告的人有更多的可支配收入可以花费。 这并不是说你应该在 Facebook 上全力以赴而忽略所有其他广告平台。多元化仍然是一个很好的策略。如果您想获得最大的回报，您可以将预算分配到其他平台，例如 Google Ads、YouTube 和 TikTok。 然而，Facebook 仍然是这一多元化战略的重要组成部分。如果您跳过 Facebook 广告，那么您将把钱留在桌面上。 ——Facebook 广告的商业案例 在接下来的几节中，我们将探讨如何从您的 Facebook 广告活动中获得最佳效果，为您更广泛的广告策略奠定坚实的基础。 1 常见的 Facebook 广告预算错误 正如我们所见，Facebook 广告对于社交营销人员来说是一个非常强大的平台。但是一些非常常见的错误可能会阻止您获得想要的结果。 在我们深入规划和监控您的预算之前，这里有一些需要避免的错误。 1 你没有足够的测试 Facebook 广告 FUNGULL 要投放成功的广告，您需要知道什么是有效的。要知道什么有效，您必须进行测试……而且您必须进行足够的测试。 Facebook 上的许多初次营销人员都犯了一个错误，即没有在测试上投入足够的资金。您不必将全部预算用于测试不同的受众、展示位置和创意，但您必须进行足够的测试才能获得有意义的结果。 这也意味着要明智地使用测试预算。例如，如果您只有 100 美元，请不要测试 100 个不同的广告。仅测试四个广告，您将获得具有统计意义的有用结果。 一旦你从第一轮测试中获得了一些可靠的数据，你就可以开始扩大规模。将大部分预算花在你知道是成功的策略上，但总是留出一些钱来继续测试。 2 无需深入研究 Facebook 广告指标 FUNGULL 您需要真正熟悉 Facebook 的洞察和分析。在高层次上，这些数据会告诉你你的 Facebook 广告与其他平台相比的表现如何。 在更放大的层面上，跟踪您的 Facebook 指标将帮助您随着时间的推移保持广告的有效性。即使你测试了一个完美的策略，同样的成功公式也可能在 6 个月后行不通。 3 您不使用 Facebook 外跟踪机制 FUNGULL Facebook 自己的指标很有价值，但并不是全部。您还需要： · Facebook 像素，用于跟踪您网站上的活动并将其与您的 Facebook 状态相匹配。 · Facebook Conversions AP I 用于跟踪您网站上被像素遗漏的转化。 · UTM，因此您可以使用 Google Analytics 来检查和证实人们从 Facebook 点击的链接。 这些分析在技术上都比 Facebook 的内置指标复杂一些。但它们非常值得付出额外的努力，因为它们为您提供了更多数据。 例如，您在 Facebook 中的指标可能会显示两个广告在点击和转化方面同样成功。但是，当您深入研究 Conversions API 数据时，您可能会发现一个广告实际上比另一个广告带来了更高的订单价值。结论：您只想保持其中一个广告的运行。 4 您不使用 Facebook 广告预算 FUNGULL 最后，广告预算可能犯的最大错误是……没有预算！ 从一开始，您就需要为您的支出设定界限。这可能包括为测试留出一些钱——但应该始终有一个限制。否则，您可能会冒着随意花钱的风险，而您却不知道自己花了多少钱或去向。 这将我们带到了下一点。您如何准确计算 Facebook 广告的预算？ 2 如何计算 Facebook 广告预算 + + + + + + + + + + + 你应该在 Facebook 广告上花多少钱？ 这取决于您的业务、您的现金流、您当前的广告支出回报以及您需要多少盈利。 我们可以做一些基本的计算来帮助您入门。你需要知道： · 您宣传的产品或服务的成本 · 您通过 Facebook 广告获得的每条潜在客户的成本（如果您还不知道，请进行测试！） · 这些潜在客户的当前转化率 · 你需要卖多少才能盈利 假设您要销售一门价值 1,000 美元的课程，并且您想赚取 20,000 美元的利润。您的广告引导人们参加免费的网络研讨会，网络研讨会中大约 3% 的人会继续购买该课程。每1000人中就有30人。 要进行 30 次销售，您需要以每个 10 美元的价格获得 1,000 个潜在客户。这意味着您将在广告上花费 10,000 美元，从而获得 30,000 美元的销售额，最终获得 20,000 美元的净收益。但是，如果您的每条潜在客户成本上升到 10 美元以上，您将开始跌破 20,000 美元的盈利门槛。 如果您拥有价值较低的产品或服务，那么您的每条潜在客户成本必须更低。例如，对于价值 100 美元的产品、相同的转化率和 10 美元的潜在客户成本，您将亏损，因为您的利润要小得多。您将花费 10,000 美元来赚取 3,000 美元的销售额。 您使用的数据会随着时间的推移而变化，并且对于您运行的每种产品、服务和广告活动而言，它们都会有所不同。因此，处理这些数字的最简单方法是使用电子表格。使用它来跟踪您的产品成本、潜在客户成本、转化率以及潜在客户和销售目标。 这是另一个示例：假设您为最新产品创建了一个电子表格。您知道您当前的潜在客户成本约为 5 美元，并且您希望通过您的第一个广告活动获得 1,000 个潜在客户。这意味着您将花费 5,000 美元。 您可以使用电子表格检查这千条潜在客户中有多少会转化为销售，然后将其乘以您的产品价值，以确定您是否会从广告支出中获利。 + + + + + 3 如何监控你的 Facebook 广告效果 当您刚开始使用 Facebook 广告时，数据量可能会非常庞大。有了 Facebook 自己的指标等选项、像素和转化 API 等附加功能以及 UTM 等外部分析，您应该从哪里开始？ 好吧，这是个好消息：您不需要读取每个最后的数据点。至少，不是一开始。以下是您现在需要关注的关键数据源和标题数字。 1 不同级别的跟踪 您可以监控不同规模的 Facebook 广告。值得花一点时间来看看这些，因为每个级别都会为您提供可以以不同方式使用的不同信息。 · 竞选级别。这为您提供了有关整个广告系列的数据。使用它来检查您的广告是否在最高水平上盈利，然后深入挖掘数字以改进或进一步测试。 · 广告集级别。在这里，您可以查看针对特定受众和广告展示位置的广告效果。例如，您可以分别查看 Facebook 和 Instagram 广告版位，以了解 Facebook 广告网络中不同平台的效果。您还可以将来自不同国家/地区的潜在客户分开，以了解人们对不同地方的广告的反应。 · 广告级别。这是您测试真正细节的地方：不同的图像、广告文案、铅磁铁或链接文本。 · 外部数据。不要忘记添加来自您的网站和 UTM 的数据，这样您就可以查看不同广告的订单价值和客户生命周期价值。这可以对了解您的预算产生巨大影响。例如，潜在客户生成广告在 Facebook 上的每条潜在客户成本通常较低，但订单价值低于直销广告。 2 广告链接点击率 (CTR) 这个 Facebook 内部指标告诉您有多少人实际从您的广告中点击以查看优惠或产品。您需要至少 1% 的点击率，最好是更高。 要深入了解这些数据，请转到您的 Facebook 广告管理器并在您的广告报告中的下拉菜单中进行搜索，以查找效果和点击次数。通过此报告，您可以比较不同广告变体的点击率。 如果一个广告的效果优于其他广告，请问问自己有什么不同。报价更好吗？创意更好吗？如果您测试报价和创意的不同组合会发生什么？ 3 每位潜在客户的广告成本 (CPL) 根据您的广告活动目标以及您设置 Facebook 像素的方式，这可能会显示为 每次销售 成本或 每次完整注册成本。了解每个潜在客户或销售的成本对于计算有利可图的 Facebook 广告预算至关重要。 作为一般规则，如果广告有利可图，请保持投放。您可以使用一些预算来测试改进并尝试使 CPL 更低，但与此同时，保持盈利的广告投放。 如果广告的 CPL 太高，那么您可以深入挖掘这些数字。查看受众规模、广告频率和每千次展示费用 (CPM)。这可能只是导致整个竞选活动失败的因素之一。 不要急于在广告低于盈利能力时取消广告。相反，给他们几天的时间来安顿下来。如果他们仍然没有执行，那么拉他们并开始测试不同的东西。 4 Facebook 广告数据的可靠性如何？ ✦+ + FUNGULL 微信号｜dgsuuu 新浪微博｜飞咕咕出海
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复