要记得关注 飞咕咕出海 哦 问问自己广告在 Facebook 和 Instagram 上是否仍然有效？想知道什么对其他企业有用吗？ 在本文中，您将发现三种被证明可以在 Facebook 和 Instagram 上实现转化的广告策略。 Q Facebook 广告案例 A Facebook 广告和 Instagram 广告近年来发生了变化，这已不是什么秘密。 成本上升，定位变得更加复杂，营销人员不得不跟上 Facebook 广告管理器的根本变化。 但 Facebook 广告和 Instagram 广告仍然非常有效。它们仍然是池塘里最大的鱼；仅 Facebook 就拥有约 20 亿日活跃用户和大量可供出售的广告资源。 Facebook 广告活动仍然兑现了它一直以来的承诺：高广告支出回报和低客户获取成本。但是您需要正确的策略才能进入这个市场。 我们收集了三种 Facebook 广告活动策略，可让您在 Facebook 或 Instagram 上取得成效。 它们旨在与两个平台上的特定广告类型和内容趋势一起使用，但您也可以调整这些策略以在其他社交网络上使用。 一些策略需要更多时间，而另一些策略速度很快但需要技术技能。所有这些都可以用于任何业务，任何行业。 请记住，您的投资回报与您的执行力一样好。无论您选择哪种策略，您都需要付出努力和专业知识来赢得观众的青睐。 Facebook 和 Instagram 的 5 天挑战策略 为期 5 天的挑战是供观众完成的一系列简短任务。 挑战应该在你的专业领域；例如，私人教练可以进行为期 5 天的健身挑战。 五天足以让人们做出真正的承诺，而不需要太多的时间或投资。在 5 天内，您的参与者将了解您的业务，并且在挑战结束时，他们已准备好成为客户。 最有效的挑战通常可以免费加入。那是因为他们的投资回报率非常高。如果您觉得您提供的内容更有价值，请考虑仅提供一个小样本作为免费挑战的一部分。 挑战适用于任何具有教育成分的企业。这可以是任何东西，从学习烹饪、练习正念或指导小企业主。 几乎每个企业都有教育方面。如果您销售产品或为您定制的服务，您可能想知道您可以教人们什么。你只需要有创意！ 想想你的产品或服务的好处。例如，如果您销售用于健康的维生素补充剂，请进行为期 5 天的健康习惯挑战。 如何进行为期 5 天的挑战 第一步是使用 Facebook 广告管理器为您的挑战制作广告。 您可以基于纯有机内容开展为期 5 天的挑战，但受众会更少。通过有针对性的 Facebook 广告活动吸引更多人会容易得多。 制作专注于转化的线索广告。以下是要包括的内容： ·基本联系信息，包括姓名、电子邮件和电话号码。您将使用它来提醒人们有关挑战并跟进更多营销内容。 · 一个私人 Facebook 群组。告诉人们，大部分内容、聊天和鼓励都来自您的 Facebook 私人群组。使用群组意味着一旦人们对原始广告做出了回应，您就不必继续付费与他们交谈。 · 好处。挑战可能是具有挑战性。所以提醒人们他们将从注册中获得的所有好处。这也有助于为以后的销售奠定基础。 一旦有人注册，您就应该开始交流。向他们发送有关挑战何时开始的提醒。重复邀请加入 Facebook 群组。最重要的是，开始追加销售。鼓励他们报名参加介绍性电话会议、更多产品信息，甚至是付费级别的挑战。 这些通信做两件事。首先，他们通过实际向人们提供有用的提醒和内容来证明您收集的数据的合理性。其次，它们可以帮助您立即赚钱。您可以立即开始获得收入或推广您的核心产品。 在挑战期间和之后，您需要继续提供价值。通过在评论中与潜在客户交谈，分享免费内容、举办现场活动并与他们建立关系。您的目标是让每个参与者都成为您业务的热情倡导者。 Facebook 和 Instagram 的 低价 Tripwire 策略 // 低价绊线是一种小而便宜的购买，它将新客户引入您的营销渠道，并开始交叉销售或向上销售以购买更高价值的产品。 这有点像实体零售中的亏损领导者。在亏损领导者活动中，商店会发布非常便宜的产品版本的广告。当人们进来寻找该产品时，销售人员就准备将他们追加销售到更昂贵的版本。 使用低价绊线，不同之处在于您立即开始赚钱。使用正确的策略，您可以随着时间的推移获得更多的销售额。 对于票价高的企业来说，低价绊线是一个很好的策略。无论您的企业提供产品还是服务，您都可以使用tripwire 来确定您的潜在客户并确保Facebook 广告支出的最低回报。 这种策略也非常适合具有分层定价的企业。例如，如果您以不同的价格点或同一产品的不同版本提供不同的服务包，您可以使用tripwire 随着时间的推移向客户追加销售。 如何使用低价绊线 你的绊线可以采取任何形式。它可以是一个模板、一个小型实物产品、一个大师班……任何你喜欢的东西，价值不超过 100 美元。 您需要选择一个互补的高价商品作为您的追加销售目标。例如，您可以以 50 美元的价格出售一门大师班，目标是追加销售 1,000 美元的课程。绊线和追加销售的相关性很重要，这样您就可以瞄准正确的客户。 您的tripwire 广告系列将完全集中在小型产品上。以立即销售和转化为目标。如果您的转化率相对较低，那也没关系，因为您并没有真正尝试销售tripwire 产品；您正在尝试确定潜在客户的资格。而且您对不准备花钱的潜在客户不感兴趣。 一旦有人进行了第一次购买，您就可以继续向他们展示新的优惠和机会。 · 课程创建者可以提供更高级的课程或更新的内容。 · 奢侈品企业可以提供定制选项。 · 拥有一系列产品的企业可以为稍贵的商品提供折扣，逐渐将客户推向最高价值的产品。 每个企业都可以使用“订单冲击”。那时，您会在客户结账时为他们提供额外的优惠，让他们大吃一惊，诱使他们多花一点钱。这些订单颠簸可以很快加起来！ 低价绊线是目前特别流行的策略。通货膨胀率高，消费者信心低下，因此更难说服人们购买这些大件商品。Tripwire 可帮助您在不忽视预算的情况下确定和培养潜在客户。 Tripwire 在潜在客户生成策略中几乎是独一无二的，因为您可以立即从广告支出中获利。您不必等待最终转化才能看到一些收入。 然后，您可以将这笔现金返还到您的广告活动中，从而获得更多合格的潜在客户。理想的做法是在您考虑追加销售之前，先让您的tripwire 销售达到收支平衡！ Facebook 和 Instagram 的 竞赛和赠品策略 FUNGULL 竞赛是指您邀请人们完成某种挑战以获得获奖的机会。赠品更容易进入：人们只需注册即可参与抽奖。 该策略是门控内容策略和亏损领导者报价的组合。与门控内容一样，它使用诱人的报价来收集联系信息，然后您可以将其用于潜在客户培养活动。就像亏损领先者的报价一样，您必须准备花一点钱才能赚到很多钱。 竞赛和赠品是很好的策略，因为它们几乎适用于任何企业——任何规模、任何行业、任何目标客户。它们运行快速且易于运行，并且一直受到消费者的欢迎。 比赛的细节将对比赛的效果产生很大影响。 · 首先，您需要挑选奖品。提供诸如礼品卡之类的东西可能很诱人，它们几乎具有普遍的吸引力。 · 但你不想吸引所有人！您想吸引合格的潜在客户，因此请选择与您的产品之一或与之密切相关的奖品。 · 你还需要一个安慰奖。这不必很大或很贵。例如，您可以向参加抽奖的每个人发送限时折扣或可免费下载的 PDF 指南。即使他们没有赢得大奖，他们仍然会欣赏您的品牌并更有可能保持联系。 许多社交媒体竞赛要求人们点赞、评论或分享帖子。这不是您想要使用的策略，因为 Facebook 会惩罚那些乞求参与赠品的品牌。此外，喜欢和分享不是潜在客户！ 相反，使用线索广告将人们引导至目标网页。要求他们填写一些基本的联系信息以参加抽奖。然后，您可以使用该信息跟进更多优惠、内容和追加销售。 选择奖品后，比赛中最重要的部分是宣布获胜者。如果你在现场进行，你会得到最好的结果。 为什么？因为人们真的很高兴知道他们是否赢了。因此，在最终发布公告之前，您已经得到了他们的全部关注。 将直播公告变成关于您的业务的小型网络研讨会。分享你的故事，谈谈你的听众的痛点和好处，告诉每个人他们即将获得的安慰奖。直到最后一刻才宣布获胜者！ 您还可以通过鼓励人们发表评论来在直播期间建立联系。问他们为什么选择报名参加比赛，或者奖金对他们意味着什么。同时，您应该有人回复这些评论。这可以最大限度地提高您抽奖的参与度，并增加以后的销售机会。 FUNGULL 微信号｜dgsuuu 新浪微博｜飞咕咕出海
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