Facebook 广告分析：如何停止浪费金钱？

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CTR（链接点击率）

CTR（链接点击率）指标是看到您的Facebook 广告并点击您的优惠、登陆页面、网站等的人数百分比。您希望此数字为 1% 或更高。否则，你可能会把钱留在付款的地方上。

您可以在 Facebook 广告管理器仪表板中查看此指标。转到facebook.com/adsmanager并找到标题为 CTR（链接点击率）的列。

如果您在仪表板上没有看到此列，请单击列下拉菜单并选择性能和点击次数。

警告：确保您查看的是 CTR（链接点击率），而不是 CTR（全部）。CTR（全部）代表点击您广告的任何部分到您的 Facebook 页面的任何人。您只想跟踪点击您的报价的人。

如果您的 CTR（链接点击率）低于 1% 的基准，您需要返回测试您的 Facebook 广告。如果您还没有测试过，这是一个让您的广告更有效的绝佳机会。改善您的视觉效果，让更多人有可能看到您的广告并点击您的优惠。

CPM（每千次展示费用）

要跟踪的第二个关键 Facebook 广告指标是 CPM（每千次展示成本）。这个统计数据有点争议，但我坚持这一点：如果你的每千次展示费用高于 42 美元，Facebook 不喜欢你的广告或着陆页上的某些内容。

需要注意的是，如果您的每千次展示费用高于 42 美元并且您正在与重新定位的受众或非常小的受众合作。在这些情况下，它可能会略高于 42 美元。

但是，如果您针对的是冷门受众并且每千次展示费用高于 42 美元，则需要仔细查看您的广告文案和着陆页以找出罪魁祸首。您的文案、图像或登录页面中的某些内容导致 Facebook 不喜欢您的广告。您需要纠正这一点，以免您的广告成本超出应有的水平。

着陆页转化率

您要跟踪的第三个关键 Facebook 广告指标是着陆页转化率。该指标会因行业而异，因此您需要进行一些研究，以找出在您的特定行业中哪些是正常的。

例如，如果我正在收集免费在线培训、指南或清单的电子邮件地址，我希望我的着陆页转换率超过 30%。如果我将流量发送到电子商务商店和特定的销售页面，我希望在该销售页面上至少有 1% 到 3% 的转化率。

了解着陆页效果的最简单方法是访问着陆页软件、电子商务商店或网站软件，然后查看后端。这些工具中的大多数都会为您计算百分比。

如果您想手动计算您的着陆页转化率，请将您的转化次数除以您的着陆页浏览量。然后将该数字乘以 100 以获得您的着陆页转换百分比。

在下面的示例中，您将获取 845 条潜在客户并将其除以 1,355 次登录页面浏览量。当您将该数字乘以 100 时，您将获得 62% 的着陆页转换百分比。

上面的数字偏高，因为我测试并优化了这些广告。但是，如果您的广告是该平台上较新的广告或尚未经过严格测试，则它们可能还没有出现。

如果您的着陆页没有以您所在行业的最低基准进行转换，则您需要进行一些着陆页测试。努力改进您的消息传递和可能的报价。当您进行着陆页实验时，请确保一次进行一项，这样您就能够分辨出哪些改进了您的着陆页，哪些没有。

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