记得关注 哟 「 想知道如何通过 Facebook 广告产生合格的潜在客户？正在寻找有效的系统？」 「 在本文中，您将学习如何制定您的企业独有的自定义策略。找出为什么您不应该遵循千篇一律的模板，以及如何接近和培养您的受众，使他们成为买家。」 / /// 1 围绕独特的客户体验 在市面上众多的潜在客户生成策略中，很难知道哪种策略适合您的业务。您可能犯的最大错误之一是试图复制其他人的确切潜在客户生成策略，因为他们的受众可能与您的非常不同。 您需要一个适合您独特业务、客户和产品的策略。因此，与其尝试遵循模板，不如将您的客户旅程和潜在客户生成策略视为一种体验。专注于您的潜在客户转换为付费客户所需的体验。 在确定您的潜在客户生成策略时，请问自己以下问题： 我的听众会参与其中吗？他们会参加我的实时网络研讨会、参加我的挑战、使用我选择加入的 PDF 或观看我的视频系列吗？这会吸引我的买家吗？ 例如，如果您带领某人完成一项挑战的潜在客户生成策略，并且需要在 5 天的时间内完成大量步骤和信息，那么在结束时，您的受众将不知所措，他们很可能会赢。准备好或愿意购买您报价的商品。 您的策略应该旨在让人们成为买家，因此请仔细考虑他们需要知道什么以及如何让他们准备好购买。 我建议采访你的理想客户。你的目标应该是比他们更了解你的理想客户。这些知识将使您能够创造一种体验和消息传递，从而比竞争对手更好地吸引观众。 有几个核心的潜在客户生成策略和资产几乎总是适用于企业。在其中，您可以为您的受众创建详细信息和自定义设置。 其中之一是网络研讨会。网络研讨会非常适合销售 300 美元到 2,000 美元不等的数字产品，以及获取高价产品或服务的应用程序和销售电话。 您可以通过网络研讨会吸引潜在客户，建立关系，然后向他们推销您的报价。 网络研讨会的主题和长度等详细信息应根据您的受众进行定制。如果您的目标是忙碌的妈妈们，他们不会坐下来参加 90 分钟的网络研讨会。 但是，如果您的目标是想要了解大量细节的企业主，他们可能会参加 90 分钟的网络研讨会。 2 确定进入培育阶段的步骤 ” 如果您的目标客户是企业，您的理想客户是刚起步的企业主还是更有经验的客户？他们有很多时间吗？他们愿意用时间换取金钱吗？您如何在潜在客户生成策略中解决他们的头号问题？ 如果您的目标是消费者，他们通常需要额外的接触点来建立足够的信任以供他们购买，因此将这些纳入您的潜在客户生成策略。 另一个需要注意的细节是在您提出报价之前需要进行多少培养。您的潜在客户生成策略中有多少步骤将取决于培养您的潜在客户需求的程度，这取决于您的报价有多少以及购买该报价的阻碍有多大。 如果您销售的是高端服务，您的受众可能需要很多接触点。他们可能需要观看视频、注册网络研讨会、在电子邮件序列中，然后向您推荐您的报价。 但是，如果您销售的是低价数字产品（300 美元或更少），您的受众在成为买家之前可能不需要很多接触点。 专注于您正在创造的体验并考虑您的受众至关重要，因为它为成功奠定了基础。如果没有这个基础，你的受众有多热情以及你在做多少战略目标都无关紧要。 3 创建热情的受众 ｜GUIDE｜ 如果您的网站获得流量，或者有人观看您的视频并在社交媒体上与您互动，那么您就有了一群热情的观众，您可以在潜在客户群中定位。 要在 Facebook 中创建该受众，请打开广告管理器并单击页面左上角的业务工具按钮。在弹出菜单上，向下滚动并选择受众。 进入受众页面后，单击创建受众下拉菜单并选择自定义受众。 您会看到许多选项供您选择自定义受众的来源。主要关注的是网站、视频、Instagram 帐户和 Facebook 页面。 一旦你创建了你的热情观众，除了你的冷观众之外，你还需要针对他们。您通常希望将大约 80% 的预算用于潜在客户生成的冷流量，将 20% 用于热流量。 现在让我们逐步了解如何设置视频参与度和网站流量自定义受众。 ■ 创建视频互动自定义受众 要为观看过您的 Facebook 视频的人创建自定义受众，请选择视频作为自定义受众来源。 在下一页上，从参与下拉列表中选择一种内容类型。您的选择范围从观看您视频至少 3 秒的人一直到您视频的 95%。 我建议选择观看了您视频的 25% 的人，因为观看少于 25% 的任何人都没有真正参与。 做出选择后，单击右侧的“选择视频”。 在下一个窗口中，您可以从 Facebook 页面中选择任意数量的视频。 我建议为您在 Facebook 上观看的所有内容视频创建一个观众群，其中观众至少观看了 25%。 您还可以创建观看特定视频的人的观众群。假设您制作了出色的 Facebook Live 视频并投入了一些预算。现在，您可以创建由观看了 25% 或更多视频的人组成的观众群。 Facebook 现在将填充您的自定义受众。通常需要几个小时才能完全填充。完成后，您将能够在“受众”仪表板中看到受众规模。 在将其用于重定向广告之前，您的受众应至少有 1,000 人。受众越少，您花费预算的速度就越快，广告就会变得无效。 如果您的观众人数少于 1,000，您可以通过在创建该观众时选择的视频获得更多观看次数来增加观众人数。 ■ 创建网站自定义受众 另一个要创建的高质量自定义受众是基于您的网站流量。对于这类受众，您可以变得非常有创意和战略性。 您可以为访问过您网站或特定页面（例如您的播客或博客）的任何人创建受众。 创建此受众时，您将能够选择人们最近访问您网站的时间。我建议创建一个由过去 180 天或 30 天内访问过的人组成的受众群体。 如果你有很多流量，你甚至可以设置 14 天。这将是刚刚访问您网站的人的非常热门的目标受众，现在您可以向他们展示战略广告。 潜在客户生成策略的目标是获得大量合格的潜在客户，但遵循千篇一律的模板并不是正确的方法。 您需要根据您的产品和理想客户为您的业务制定自定义策略。 创建正确的潜在客户体验将帮助您将受众群体转变为买家。 获取更多 Facebook 广告的建议： 如何审核您的 Facebook 广告帐户以获得更好的结果？| 如何更快地退出 Facebook 广告学习阶段? | 了解最新的 Facebook 页面优化技巧 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海 ▼点击下方阅读原文了解更多
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