周二在杭州参加了一场TK的活动,首次正式以官方的渠道讲解了美国TK小店的模式和入驻。今天和大家聊一下美国TIKTOK shop。


在说小店模式之前,我们先了解一下TK目前在美国的趋势:9月,在TikTok Shop美国小店热销品类排行榜中,护理和美容、女士服装依然稳坐第一和第二的位置,收藏品类则从上月的第八提升至第三,家居用品从第十一提升至第六,运动和户外从第十提升至第七。



(© FT montage)

第一大品类护理和美容,9月总销售额接近3500万美元,相比8月 (2250-2500万美元) 增长超过30%;第二大品类女士服装,月度总销售额接近2000万美元,相比7月 (近1500万美元)增长40%有: 排在其后的“收藏”、“手机和电子产品”两个品类月度销售额则在700-800万美元之间:第五名”厨房用具”实现500-600万美元的月度销售额。



随着TikTok电商美国市场的“半闭环小店”(即通过TikTok引流,在Shopify独立站完成下单的业务模式)关闭,TikTok电商开放了美国跨境业务的TikTok Shop小店模式,并设立了较高门槛,仅限部分受邀的美国企业参与,且要求卖家有美国本地仓,可在3天内发货,以保证时效。


亚马逊、独立站卖家一定要做TikTok吗?


如果您是在做美亚或者是美国独立站,那么TK绝对是你需要尝试的新的销售渠道。

目前已经有不少亚马逊,独立站卖家在TikTok Shop获得高销量。并且近几个月美国小店的销量趋势上升明显,月榜单Top的销售额均超过百万美金,所以如果在现有电商平台已经运营成熟的情况下,是可以做TikTok小店的。


(https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=Hba7mpcAIEA)



TK小店模式


01

美国本土小店


1、美国个人本土小店


注册美国TikTok个人本土小店需要的资料:

  • 美国手机号码(可以使用接码平台)

  • 电子邮箱地址

  • 美国护照或驾照

  • 社会保险号(SSN)或个人纳税识别号(ITIN) 备注:有时需要提供居住证明,如银行流水、IRS税单或水电单


2、美国企业本土小店


  • 美国手机号码(可以使用接码平台)

  • 电子邮箱地址

  • 美国本土企业的营业执照

  • 法人社会保险号(SSN)或个人纳税识别号(ITIN)


以上小店其实对我们来说现实意义不是很大, 除非你真的有美国护照/驾照或者你真的有美国人是法人的美国营业执照。


那如果没有办法搞到美国护照/驾照或者是美国的本土企业营业执照的中国卖家想要开通美国TK shop该怎么办呢?


目前也有3种类型的卖家是可以入驻的, 下面一一讲解。


02

跨境美区店

中国营业执照卖家,请先自查是否符合目前美区跨境小店定邀的资格,以下三个条件必须都满足,没有例外可以沟通。

(必须)中国主体,要求中国主体和美国亚马逊 (条件3)的店铺或者一致。

(必须)本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。

(必须)要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上,且该店铺评价95%以上。


03

Accu店

美国营业执照卖家

(必须)美国主体,接受中国籍法人占比25%或以上,以及EIN税号。

(必须)本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。

(必须)要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上。


04

POP店

以上是对平台有要求的情况, 如果您自己就是品牌卖家的话,就没有平台要求了。


1.品牌出海卖家

已出海品牌在目标市场国 (如美国)满足以下四个要求之一即可:

  • 社交媒体(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉丝总数达10W及以上

  • 独立站月访问量PV达20W及以上

  • SEO月搜索数达1W及以上

  • 或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店

未出海品牌满足以下三个要求之一即可:

  • 年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上

  • 上市公司出海项目

  • Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100


2.珠宝类目卖家

1.跨境电商商家

  1. 公司资质:公司版本的营业执照

  2. 直播经验:具备跨境电商直播经验

  3. 流水记录:过去一年内,三个月累计销售流水记录

  4. 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘

  5. 运营团队: 具备海外直播/短视频运营团队


2.实力工厂/供应链型商家

  1. 公司资质: 公司版本的营业执照

  2. 流水记录:提供历史珠宝交易订单记录

  3. 珠宝货盘:从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家

  4. 人工实地审核背书:由AM实勘把控

  5. 运营团队:具备海外运营团队,货盘对接能力


3.国内电商商家

  1. 公司资质:公司版本的营业执照

  2. 资质校验:提供电商平台后台截图,截图内容需要包含以下内容:公司主体信息,账号过去一年内,三个月的累计流水额度

  3. 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘

  4. 运营团队:具备海外直播,短视频运营团队


4.MCN/TSP类商家

  1. 公司资质:用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照

  2. 运营经验:具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上

  3. 流水记录:过去一年内,三个月电商平台累计流水额度

  4. 珠宝货盘:拥有适合US市场的珠宝供应链货盘

  5. 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队



以上就是全部的TIKTOK的小店模式,最近身边也有很多朋友已经在做TikTok的小店, 反馈是自然流量还是很好的, 基本上买10-20刀左右的产品都能够自然出单。目前用的虚拟海外仓发货, 但是这样做有风险,关于这个问题特意咨询过TK的客户经理, 会被封店铺。



还有一种就是通过美国个人本土店测品, 拿到数据之后再备货海外仓,店铺也会重新起一个用真实的自己的信息注册,防止店铺起来之后出问题。

如果你满足要求,但找不到TK官方的对接人,可以文末扫码加我微信,给你填表递交资料,友情帮忙,非广告~

但是如果你不能满足亚马逊营业额需求或者品牌的要求,可以联系我试试美国本土个人或者企业小店,一起去承受这个泼天的富贵吧


这里为大家附上史上最细TikTok文档《TikTok shop 美国商家入驻与运营Q&A》,里面包含所有的TikTok shop的注意事项,包含但不限于税收规则、发货设置、如何上架商品,达人如何合作,支付与结算规则等等,关注公众号,后台回复“美区TK shop”即可领取文档阅读。


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