自制润唇膏业务指南，附顶级唇部护理品牌指南和示例

嘴唇干裂是一个普遍的问题，很多人都会用润唇膏或唇膏保持嘴唇柔软光滑。虽然你在寻找商业机会时不会立即考虑润唇膏，但人们对天然唇部护理日益增长的兴趣使得这种必需品成为一个可行的产品创意。

是的，信不信由你，学习如何制作润唇膏是一项很有市场的技能。热衷于策划各种创意项目的狂热 DIY 爱好者可以将这种热情转化为副业。对于初出茅庐，正在寻找新的创业想法的创业者来说，自制润唇膏是一款很棒的产品。

你可以轻松更改下面的配方，制作自己的天然唇膏并推向市场。自制润唇膏是将创意热情转化成产品的可行方法，因为其原料相对便宜，且在自己的厨房制作也很简单。

马上开展润唇膏业务 ?

• 为什么要销售自制润唇膏？
• 自制润唇膏类型
• 如何制作润唇膏
• 开展润唇膏业务的小窍门
• 如何推广自制润唇膏业务
• 打造成功的润唇膏业务
• 润唇膏业务常见问题

为什么要销售自制润唇膏？

自制润唇膏已成为消费者必备的唇部护理产品。据 Grand View Research 预测，到2025年，全球唇部护理市场价值将达到11.7亿美元，平均每年复合增长率为7.2%。

这家市场调查公司还报告称，人们对个人护理产品的认识有所提高。越来越多的唇部护理问题，比如皲裂、裂开和唇纹，将进一步推动润唇膏的需求。该公司还预测在线销售将成为市场新入者的主要分销渠道。

润唇膏适合所有人。无论是每天使用还是在嘴唇干燥时随身携带，它对消费者来说都是有用的产品。事实上，有一项研究表明65.9%的人每天使用润唇膏。

谷歌趋势显示，在过去五年里，人们一直对润唇膏感兴趣。消费者通常在秋季和冬季搜索润唇膏。你会注意到上升趋势在10月中旬开始，并在3月左右结束。这为唇部护理产品零售商提供了不错的7个月窗口期，可以在夏季前推动销售。

由于润唇膏具有通用性，因此可以在任何地方销售。从新加坡到英国、印度、美国和澳大利亚，润唇膏的搜索范围遍布全球。

因此如果你是一名正在寻找新产品来销售的创业者，润唇膏是一个不错的选择。润唇膏业务有很多好处，包括：

• 制作成本低。制作润唇膏不需要昂贵的原料。有消息称 DIY 润唇膏的成本大约为每管0.12美元。
• 全球兴趣。润唇膏及其他唇部护理产品没有国界。世界各地都有明显的兴趣。而且这类产品易于运输。
• DIY 工艺简单易学。制作自制润唇膏的配方很简单。正如你会在下面的配方中看到的，流程很简单。
• 易于自定义。有很多不同的基底和香味，很容易设计自己唇部护理产品，在竞争对手中脱颖而出。

你可以将制作润唇膏这项技能转变成不错的副业收入。你可能会发现开展润唇膏业务本身无法盈利，因为利润率较低。但你可以轻松地扩充至不同的身体和皮肤护理产品。

像 Meow Meow Tweet 之类的许多品牌都会采取这条路线，打造一种更加可持续的生活方式。它供应润唇膏，比如下面的椰子可可纯素润唇膏，还有多种互补的面部互理产品。

不管怎样，很明显，如果操作得当，润唇膏业务可以成为一项盈利的的投资。这是一个不错的创意发挥渠道，因为你可以生产任何类型的润唇膏。如果你想发展润唇膏以外的产品，也可以轻松扩充至其他产品类别。

自制润唇膏类型

既然我们已经确定了天然润唇膏的需求和销量足以支撑新的自制润唇膏系列，那么让我们来看看你可以尝试改造的各种润唇膏。

虽然天然润唇膏有很多种类型，但下面是目前货架上最受欢迎和普遍的类型。

蜂蜡润唇膏

图源： THE BEESWAX CO

在选择自制润唇膏配方时，蜂蜡是首选原料之一。毕竟，最爱欢迎的天然润唇膏品牌之一 Burt’s Bees 就是通过蜂蜡起家的。

蜂蜡颗粒也很容易订购，可以与其他成分混合，且相对便宜（你可以订购一磅的蜂蜡珠/锭剂，价格约为9美元）。

有色润唇膏

图源： EVOLUTION OF SMOOTH

虽然天然润唇膏通常用于治疗或预防嘴唇干裂，但很多人也喜欢在涂润唇膏时给嘴巴增添一抹亮色。

因此，市场上有各种各样的彩色润唇膏。从粉色、橙色、紫色、红色到其他各种颜色，你可以用少量口红混合你的配方，或用你喜欢的颜料云母粉来制作大量自定义色调。

药用润唇膏

图源： BURT'S BEES

为了舒缓皲裂或干燥的嘴唇，许多天然润唇膏都含有舒缓皮肤皲裂疼痛的成分。最常见的成分包括可以舒缓嘴唇干痛的薄荷醇或樟脑。

自制润唇膏制造者也可以在配方中加入各种精油，以增加其他治疗功效，比如用于缓解压力的薰衣草。

如果你打算销售药用润唇膏，你需要阅读美国食品和药物监管局（FDA）关于化妆品包装和标签的规定。化妆品受 FDA 监管，它对如何包装和销售润唇膏产品有严重规定。你不会想在开展润唇膏业务时因为违法被罚款。

CBD 润唇膏

图源： LORD JONES

大麻二酚（CBD）是在大麻植物中发现的大麻素之一。与四氢大麻酚（THC）不同，CBD 不会让你“兴奋”。但它确实对皮肤有治疗作用，比如滋润干燥皲裂的嘴唇。

CBD 不是润唇膏基底。它通常与可可脂、蜂蜡、椰子油和大麻籽油等其他成分混合，用来制作成品。如果你选择生产含 CBD 成分的润唇膏，请注意以下安全及质量指标：

• 用美国种植的大麻制成
• 不含农药、重金属和霉菌
• THC 含量不超过0.3%
• 由提供 ISO17025 标准实验室出具的第三方检测证明的公司制作

纯素润唇膏

纯素润唇膏的配方不含动物副产品。它们满足了出于喜好或医疗原因不食用或使用来自动物的食品和其他产品的消费者的需求。

这类润唇膏使用椰子油、葵花籽油、可可脂、维生素E、荷荷巴油和金盏花提取物等成分来滋润和保护嘴唇。它们甚至含有防晒指数，可以保护嘴唇免受阳光和风的伤害。

以  Hurraw! Balm 为例。该品牌制作纯素、原生、有机且公平贸易的润唇膏。其特色产品包括有色润唇膏、阿育吠陀和药用润唇膏，以及使用纯天然成分的经典款。

如何制作润唇膏

虽然自制润唇膏有很多种类，但我们会提供一个自制润唇膏配方供你发挥。你可以根据自己的意愿修改下面的配方，替换基本的蜂蜡基底，使用自己喜欢的精油，以及/或添加颜色。

收集原料

在开始之前，你需要准备好所有的原料，包括：

• 蜂蜡。你可以通过  Bulk Apothecary 之类的卖家购买珠子状或锭剂状的蜂蜡。
• 乳木果油。通过 Bulk Apothecary 或  Amazon 获得一些乳状的生乳木果油作为润唇膏基底。
• 椰子油。通过当地杂货店、Costco 或 Amazon 等批量购零售店购买这类常见原料。
• 精油。无论你想制作哪种香味的自制润唇膏，你都可以在大部分打折店（比如 Walmart 或 Target）、保健品店或里找到各种精油，或通过 Amazon 在线购买。常见的润唇膏精油包括薄荷、薰衣草、柠檬、香草和葡萄柚。
• 云母粉。要想给你的自制润唇膏增添一抹玫瑰色，请通过 Amazon 或 Bulk Apothecary 购买云母粉。
• 润唇膏容器。准备好自制润唇膏的容器，不管你喜欢管装还是罐装。

混合原料

把蜂蜡、乳木果油和椰子油放在双层锅的上层。在底锅中加入自来水。将双层锅放在炉子上，开中火。

当锅里的原料开始融化时，用抹刀或木勺搅拌混合。

添加香味

基础原料融化并完全混合后，将双层锅从明火上移开。将上锅放在装了水的下锅上方，以保持原料的温度（并防止融化了的润唇膏基底硬化）。

将双层锅从明火上移开后，开始在混合物中加入几滴你最喜欢的精油。先加入5到10滴，然后测试香味。根据自己的喜好加入更多精油。

添加润唇膏颜色

加入喜欢的香味后，就可以为润唇膏混合物添加一点颜色了。在润唇膏基底中加一摄云母粉或一小截口红。搅拌使颜色融入混合物中。慢慢添加更多云母粉或口红，将混合物颜色加深至你喜欢的程度。

混合物完全混合后，用勺子把润唇膏舀入吸管或滴管。

完成自制润唇膏

将润唇膏装入吸管或滴管后，将润唇膏转移到罐子或唇膏管中。让它们在室温下冷却几个小时。

当润唇膏冷却至室温后，你就可以出售新制作的有色润唇膏了！收藏好这份自制润唇膏配方！

开展润唇膏业务的小窍门

既然你知道如何制作润唇膏了，让我们来讨论如何开展业务以出售润唇膏吧。

调查市场

成功的润唇膏业务不会仅靠努力就能成功。想一想还没有被填满的利基市场，或是你希望让自己的产品打入的目标市场。这将帮助你吸引有兴趣购买你产品的顾客。

部分建议：

• 经典润唇膏。这类润唇膏可以随身携带并全天涂抹。你的竞争对手是 Burt’s Bees 或 ChapStick。
• 有机和可持续。这类润唇膏适合环保型买家。他们通常也是素食者和零残忍支持者，预计到2025年，这一行业价值将达到208亿美元。
• 奢华。这类润唇膏针对高端顾客，通常会在社交媒体上分享。它们采用优质、天然成分，价格更高。竞争对手包括迪奥、YSL、海蓝之谜等。

在进行市场调查时，考虑一下除了润唇膏你还能提供什么产品。很少有企业单靠销售润膏取得成功。品牌通常会销售其他身体或皮肤护理产品，如磨砂膏、乳液、肥皂、沐浴球等。

例如，SUGAR Cosmetics 不仅销售润唇膏，还销售唇部磨砂膏、化妆品、唇彩和其他可以制作并在线销售的产品。

你可以根据顾客曾经购买过的润唇膏对其展开追加销售，打造以香味为主题的捆绑套餐，并通过扩充产品线来吸引新受众。

取一个朗朗上口的润唇膏公司名

如果看起来你找到了一个利基市场和好产品，你可以开始规划自己的品牌。这意味着选择公司名和 logo。顾客喜欢有扣人心弦的故事的品牌，因此将其融入你的公司名和 logo 将有助于吸引眼球。

找到润唇膏企业名称的一个简单方法是使用 Shopify 的彩妆店名字生成器。只需输入你的业务关键词，例如“天空”，生成器就会生成企业名称建议，并立即检查你的在线商店域名的可用性。

撰写商业计划

商业计划将指引你作为润唇膏制造商和企业主的整个旅程。问问自己：我的产品的主要目标是什么？我想不想成为在 Anthropolgie 这样的商店里出售的品牌？还是想打造一个自有品牌，入驻 Target 或 Walmart 等大型商场？我想成为只在自己的零售店和在线商店里出售的优质品牌吗？

确定你的目标，并在打造品牌的过程中牢记在心。

考虑法律要求

围绕生产和包装操作做一些尽职调查。取决于你的经营场所，你需要遵守当地的健康和安全标准才能向公众出售自制润唇膏。你可能需要查看在你所在地区销售需要哪些营业执照。

如果你要在美国销售，可以从 FDA 的小型企业&自制化妆品情况说明书入手。如果你要在欧洲或英国销售，请阅读欧盟委员会的化妆品法规指南。

如何推广自制润唇膏业务

既然我们已经介绍了如何设计自己的自制润唇膏配方，你就可以开始将自己的新产品转变成一项业务了。线上是你可以为自己的 DIY 润唇膏找到潜在顾客的主要渠道之一。

在线销售

虽然你可以探索多种数字渠道以销售自制润唇膏，但树立在线形象的第一步是搭建自己的在线商店。这样你才有一个可以展示手工制作产品的数字家庭，以及一个用来引导你在其他渠道可以争取到的流量的中心点。

虽然在线商店是开始在线推广自制润唇膏的好途径，但你还应该探索其他渠道，包括：

• Instagram。这当然是最适合自制润唇膏等手工产品的社交媒体平台之一，拍摄精美的产品照片与关注者分享，与潜在的品牌传播者建立联系以制定网红营销策略，并提供关于你如何制作和使用 DIY 润唇膏的幕后内幕。
• Pinterest。Pinterest 上当然不乏漂亮的产品和化妆品。作为另一个视觉社交媒体平台，Pinterest 是提高曝光率的绝佳平台。制作精美的展示图片可以帮助你找到新顾客。
• Snapchat。Snapchat 拥有2亿活跃用户，是另一个增加曝光率的绝佳社交平台。在这里，你可以展示你的品牌个性并提供符合顾客需求的提示、技巧和建议。
• 抽奖和竞赛。虽然免费赠送产品以赢取更多顾客听起来可能有悖常理，但很多零售商围绕抽奖和竞赛制定了成功的策略。它们提供了扩大顾客群、向新顾客介绍你的产品并因此增长业务的机会。
• 邮件营销。将新品、促销和产品发布等详细信息直接发送到顾客收件箱。创建邮件营销活动以增加回头客、提供个性化产品推荐并提供客户忠诚度。

现场销售

虽然许多零售商可能是通过在线赚钱起步的，但不要低估线下销售。要想吸引新受众并试验新产品和收入来源，请考虑创造对顾客进行面对面销售的机会。

不论是作为单独出售的产品还是美容产品系列的一部分，自制润唇膏都可以被精心包装和展示，用于线下销售。不论你是喜欢在当地手工艺品集市上设立一个摊位，还是参加跳蚤市场和农贸市场，自制润唇膏制作者都有大量机会可以充分利用现场销售。

或者，如果你倾向于涉足临时零售，你可以尝试经营自己的快闪店，或在美容店或化妆品店开设“闪现”店。

在这些活动中，你不仅可以与零售顾客建立面对面联系，还可以与潜在的批发顾客对话。

如果这还不够的话，自制润唇膏制造商应该考虑现场销售的原因还有很多：

• 结交创业者和手工艺人。与顾客建立联系可能是首要任务，但与其他创业者会面是另一个主要好处。你可以获得关于产品和营销策略的灵感或新想法。
• 寻找批发顾客。如前所述，现场销售为零售商提供了为其手工产品寻找潜在批发商的机会。这让你有机会让自己的自制润唇膏入驻已稳定运作的商店，并展示在他们的内置顾客群面前。
• 试验。想出了新产品或设立摊位的新方法，甚至是自制润唇膏新配方？现场销售相对电商的优势之一就是能够试验并获得即时反馈。通过在节日活动或快闪店进行现场顾客互动，你可以提供演示、解决不时出现的顾客疑虑，并确定新系列或营销方法是否可行。
• 建立邮件列表和品牌社交频道。是的，现场销售也可以让你在交易完成后与顾客保持联系。现场互动让你有机会鼓励当前顾客和潜在顾客注册你的邮件订阅用户列表，并/或在你的社交频道上关注你，以获得你品牌的定期消息和更新。

开展现场销售并不一定会难以应对。做一点尽职调查可以帮助你为成功设定目标（和底线）。查看我们的指南，帮助你获得现场销售的经验，并做一些功课。

打造成功的润唇膏业务

既然你已经精通如何制作润唇膏了，就可以开展你自己的副业了。通过设计自己的配方来满足创作欲望，然后使用上述营销策略向潜在顾客展示你的自制产品。

很快你就开始看到经营自己的润唇膏业务的好处，收获利润丰厚的业务和更高的收入。

原文作者：Lindsey Peacock