启动跨境销售手机壳业务的终极指南

如今，移动设备的数量已经超过了人口数量。这意味着，你将拥有充分的机会在不断增长的智能手机配件市场中分得一杯羹。

对于很多人来说，手机已经成为片刻不能离身的物件，并且他们渴望为手机壳添加个性化元素或额外功能。因此，智能手机配件——尤其是个性鲜明的手机壳——充满了无穷的吸引力。

打造一个制作和销售自创手机壳的业务好处多多：

• 体积小，便于保存和运输。
• 生产成本相对较低。
• 既可以在线上销售，也可以在线下柜台销售。
• 既可以选择起步风险较低的按需打印，也可以批量采购，提高利润。
• 每一款新的手机型号都是一次新的机会。44%的智能手机用户每两年就会换一次新手机，他们的需求就是你的机遇。

但是，与任何进入门槛很低的行业一样，这里竞争也会越来越激烈。尽管如此，只要能在这里分得一杯羹，你就已经成功了。

在本指南中，我们回答了有关启动手机壳业务的常见问题，例如：

• 有什么类型的手机壳？
• 我在哪里可以得到手机壳的设计？
• 我怎么知道哪些手机壳/设计会流行？
• 我在哪里销售这些手机壳？

如果制造和销售手机壳这个商业创意也让你摩拳擦掌、跃跃欲试，但是却不知从何入手，那么看这篇文章就对了。

如何制作和销售自己的手机壳

在设计自己的手机壳之前，你需要先了解一些事情，例如，手机壳的类型、如何选择要适配的手机型号以及如何进行设计。 

手机壳的类型 

有些手机壳着眼于实用性，而另一些则在视觉上大做文章。有些手机壳提供保护作用，而另一些则更像是给手机“旧貌换新颜”。

手机壳的类型多不胜数，这里列举一些最常见的类型，希望可以帮助你入门。 

超薄硅胶外壳 

 这是一款超薄手机壳，通常由柔软的硅胶制成，用户握着手机的时候也不易手滑，而且你还可以在上面添加醒目的设计。

我们这里介绍了一些能够以最低成本进行设计、生产和定制的手机壳。硅胶手机壳是按需打印的最佳对象（稍后介绍），如果你正有此意，一定不要错过。 

防摔手机壳 

图源：ALIEXPRESS

与纤薄的手机壳不同的是，这款手机壳通常仅覆盖手机的侧面/边框。一般来说，它由较硬的抗震材料制成，以保护手机免遭划痕和刮擦。

防摔手机壳的设计可以非常简单，比如只覆盖手机的边缘，或者也可以附带一块额外的保护后盖，保护手机后壳免受刮擦。 

折叠式或钱包式手机壳 

图源：ALIEXPRESS 

折叠式手机壳的保护套可折叠到手机正面，保护手机屏幕防落灰\防划痕。同时，带上折叠式手机壳的手机看起来就像一个小型笔记本电脑。

折叠式手机壳还有一些变体。有些是进化出了类似于钱包的功能，例如可以存储现金或信用卡，而另一些则可以变成支撑手机的支架。

这类手机壳通常由皮革材质制成，价格可能会比纤薄的硅胶手机壳贵，但对于那些看重实用主义的消费者而言，折叠式手机壳拥有更大的吸引力。 

硬质手机壳 

图源：ALIEXPRESS 

也有一些人，相比精美的视觉效果，他们更看重手机壳的保护性能，希望给自己花重金购买的手机以更安全的保护。

硬质外壳虽然比较笨重，戴上它会增加手机的重量，但它可以为手机提供最大程度的保护。

当你为硬质手机壳编写产品说明时，务必要有意识地强调产品的保护性能。从跌落测试到耐水细节，不要漏掉任何可以让顾客安心的内容。 

手机后备电池套

图源：ALIEXPRESS

不论你现在在用哪款手机，电池寿命似乎都是一个让人牵挂的问题。

手机后备电池套的价格比大多数手机壳都贵，但它确实非常实用。尤其是当我们的手机电量“岌岌可危”时，它总是可以为我们解决燃眉之急。

由于手机后备电池套不仅可以起到保护手机的作用，而且还可以为手机提供额外的电量，因此手机后备电池套是那些电池寿命备受诟病的手机的完美伴侣。 

选择要关注的手机 

在这一问题上，你不仅在选择自己喜欢的手机壳，更是在选择你决定支持适配的手机型号。

如果你预见到了人们对新款手机的手机壳的需求，或发现了某一手机型号的空白市场，那么基于手机型号的特定利基市场中蕴藏着许多机会，只待你去发掘。

没错，永远跟随最新款 iPhone 机型是最安全的选择。但同时你也可以阅读一下 Device Atlas 的一项研究，了解还有哪些手机型号在你的目标销售市场中备受欢迎。

此外，你可以在谷歌的 Keyword Planner 或 KWFinder 中进行一些基本的关键字研究，以了解相关关键词的搜索量，发现人们对特定型号的手机壳的需求。如果你计划使用 Google Ads 来销售产品，那么事先做好关键词研究绝对不亏。

在哪里获得手机壳的设计 

设计可能是你最大的特色——如果恰好你销售的是标准的超薄硅胶手机壳，鲜明的特色更是你的最大武器。

如果你注重视觉美学，那么在 Dribbble 之类的设计社区上即可找到符合你的要求的设计师。如果你希望拥有高性价比的设计，那就来 Fiverr 吧。每个设计师都有自己擅长的定制风格，因此，请根据自己的实际情况找到最适合的人选。

如果你希望自己进行设计，那么可以在 Photoshop 或 Photopea 中创建自己的设计模型，或者使用许多手机壳按需打印服务（如 Caseapp 和 Printful）提供的手机壳模型生成器。

需要注意的是，并不是所有手机壳供应商都会在手机壳的侧面进行打印。许多供应商仅在手机壳背后进行打印，因此在设计阶段和寻找供应商时要注意这一点。

可以尝试寻找几种不同的设计，不必将全部堵住压在一个设计上。这样你还可以尽早获得反馈：

• 将设计发布到图片社交媒体网站（如 Facebook，Instagram 或 Pinterest）上，将参与度（喜欢，分享，评论）作为兴趣指标。你甚至可以花些钱推广你的设计，让更多相关受众看到它们，然后观察哪些设计最受欢迎。
• 征求朋友和家人的意见。
• 如果你决定专注于某一特定利基市场，那么 Reddit 是收集反馈的最理想平台。你可以将设计发布到相关的 subreddit（例如，如果你的目标受众是哈巴狗的主人，那么 r/pugs 就非常合适）。此外，Reddit 的匿名功能也可以为你征集到更多有建设性、指导性的意见。当你的产品终于上市可以购买时，也可以再发一篇跟进帖子。

利基市场中存在着对某一特定兴趣充满激情的爱好者，如果你能通过设计满足他们的需求，那么你就在这个利基市场中找到了具有优势的立足之地。毕竟，对于许多人来说，像手机壳这样的配件是向世界展示自己的一种方式。 

如何制作手机壳

无论什么时候，如果你有了觉得还不错的设计创意，那么就应立刻将它们变为现实。在制作手机壳时，如果你不愿意投资数千元购买打印设备，那么也可以考虑考虑以下三个主流选择：

使用按需打印服务 

提供手机壳按需打印的服务有很多，Printful 和 Printify 只是其中两种。虽然按需销售会稍稍影响利润，但同时也为你省去了配送和履行工作的烦恼。手头无需拥有任何手机壳库存——甚至都不需要批量订购——即可启动业务。

如果你希望在自己的 Shopify 商店上销售手机保护壳，这些按需打印服务还可以与你的在线商店进行集成，并负责履行订单和客户支持服务。而你要做的，就只是进行销售。

无论是T恤衫、珐琅别针、珠宝饰品还是手机壳，要验证人们是否喜欢一款设计并不容易。按需打印服务就是一种可用于测试设计创意的低风险方法，尤其适合用于超薄手机壳的设计。 

寻找合作制造商 

一种利润最大化的途径就是与制造商合作。

阿里巴巴提供了中国制造商的名录。从超薄手机壳到折叠式手机壳，他们生产的手机壳五花八门，多种多样。

虽然你必须以最小订购量（从10到200多个不等）进行批量购买，但如果每个手机壳的价格低至1美元，你就有更大的折扣空间，可以从每笔交易中获得更多的收益。

你也可以选择与制造商合作，吸引支持自己的消费者。无论哪种方式，一定要先订购样品，然后再进行批量订购。

值得注意的是，即使你手头没有库存，也可以开始销售。你可以根据下单数来决定订购手机壳的数量，这就避免了产品滞销、库存积压的情况。

库存不会占用太多空间，因此，如果你对自己的手机壳充满信心，那么也可以在购物中心等人流密集的区域设置柜台来进行线下销售。 

代发市面上已有的手机壳 

如果不想自己设计手机壳，那么也可以选择代发货模式。你真正需要操心的只是建立一个网站，然后进行销售。

美中不足的是，你对产品的控制力会大大降低，利润率也会降低。而另一方面，代发货很省心，产品、配送和履行，你通通都可以放手不管，会有人替你打点好一切。

代发货模式非常简单，使用 Oberlo 这样的应用程序将手机壳产品从 Aliexpress 导入到 Shopify 商店即可。你可以在《使用 Aliexpress 进行代发货的权威指南》中了解有关使用 Aliexpress 进行代发货的更多信息。

在线销售手机壳

现在，你已经了解了市场、产品和供应链，是时候确定如何以及在何处进行销售了。

Etsy 和 Amazon 这样的市场都是销售手机壳的绝佳平台，不过你也可以开设一家在线商店，打造自己的品牌，扩大营销力度并建立长期的业务。而且，如果你有这个心思的话，甚至可以在使用 POS 系统的线下柜台进行销售。

就营销而言，以下是一些值得尝试的推荐渠道和策略，以及相应的资源：

• 搜索引擎营销：搜索引擎营销可以为你吸引正在搜索某种特定手机壳的用户。这些搜索的背后都隐藏着购买意图，也就是说你可以获得与手机壳和适配的手机最相关的点击。搜索引擎优化和谷歌付费广告都可以为你带来最相关的点击。
• Facebook 广告：如果你的设计是针对某一特定的兴趣群体，那么 Facebook 广告就是最得力的助手，可以帮助你向符合某一特征的用户进行营销。
• Instagram 营销：Instagram 是一个高度可视化的平台，非常适合展示你的独特设计。此外，该平台也提供付费广告选项。
• 网红营销：与草根网红，YouTuber，Instagram 博主等网红合作，利用他们的影响力和已建立的受众群体，将手机保护壳推向更广阔的市场。

在为手机壳编写产品说明时，描述得越具体越好，同时仔细考虑你的手机壳的最大卖点是什么。

从材质到防水性，再到手机壳通过跌落测试的视频，这一切都可以为你的设计锦上添花，让手机壳拥有无穷的魅力。

准备好踏上探索自己的手机壳业务之旅了吗？ 

不要被手机壳市场的激烈竞争所吓倒。与其他竞争激烈的市场一样，你要做的只是在合适的利基市场深耕，将你的产品展示给这个利基市场中的消费者。

随着经验的慢慢积累，你将摸索出哪些设计和手机壳会赢得消费者的青睐，找到合适的采购渠道，以最低的成本实现翻番的销量和利润。