「Shopify 跨境电商大家谈」播客第四期：坚持初心做品牌

“你必须要找到一个初心，你带领团队出发的一个初心。而初心，可能很多人认为是虚无缥缈的东西，但是在危急的时刻，它才能够显示出它的力量。我当时为什么出发？原来我是想要去做一个好的品牌，好的产品才出发的。因此可能我的决定会不一样，并且能够传递出去让大家能够感受到这一份坚定。”

 

本期节目介绍

什么是品牌？如何建立一个品牌？一直是许多跨境电商人心中的未解之谜。在铺货模式走遍天下时，建立品牌的重要性往往被忽略。在本期的播客节目中，我们将和你探讨：

• 在跨境电商行业，为什么要建立品牌？
• 确定了产品方向后，如何借力产品来一步步打磨自己的品牌？
• 如何通过营销快速树立品牌形象，打破语言和文化差异，获得第一批种子用户？

点击此处音频，马上收听！

 

本期嘉宾介绍

                                                                 上图右一为刘海兵先生

 

由 Shopify 亚太区市场负责人 Kaiyi Chu 主持，在本期的节目中，我们邀请到一位 Shopify 商家 —— Maxfind电动滑板品牌的创始人刘海兵做客节目。海兵出身自中国电商黄埔军校阿里巴巴，曾是跨境电商的布道者，后来变成了身体力行的跨境电商人，他用了八年的时间绘制自己的创业版图。他深耕品牌的坚定和八年不变的初心，让他可以专心做一个匠人，细致打磨产品；让他可以用心带领一个团队，拼出一片天地。
 

本期精彩节选

“有一句创业圈子流行的话，'当你决定创业之后，其实没有哪一天是轻松的'。换句话说，在这个过程中，其实我们也经历过，每年都有一些比较大的一些关卡，其实我们作为创业者，都是在解决行业的问题，解决企业的问题，解决团队的问题，包括解决自己认知上的一些问题。”

Q：您选择了平衡车这个朝阳行业来做一个全新的产品。那您是怎么样开始去一步步打造Maxfind 品牌的？ 

海兵：我们会认为这个产品的迭代是最重要的，也就是我们的应该要做的第一件事情，打造过硬的产品。通过这种快速迭代、小批量的去测试，能够获得一些种子用户，而且获得第一手的用户反馈。我需要建立起一个产品迭代的闭环。换句话说，我可能推出的第一代产品，我需要拿到市场去验证，并且拿到一个小周期的反馈，这个时候我们就去思考，怎么样能够形成闭环，所以我我们会通过 Shopify 包括第三方的平台推出一个迭代的产品，通过销售，我们能够与用户建立起第一时间的沟通渠道，询问建议，通过小范围的这种高效率的闭环，然后不断地去测试。

 

Q：在营销上，您除了利用第三方平台，像Ebay，甚至包括国内的淘宝、天猫，去做一些推广，还做了其他什么样的事情来树立你们品牌形象？

海兵：在营销上我们一共会分几个维度，第一个维度是在第三方平台，我们有一些平台内部的一些CPC广告做转化。那么在站外我们更多的是通过Google、 Facebook、包括网红、展会，我们会通过这些方式去打造产生一些内容在市场上去做传播。我们希望这一年下来，通过网红也好，通过我们用户也好，通过我们自己也好，我们能够去创造两个100：第1个100是100个视频，第2个100是100篇软文内容。

Q：分享一条给其他跨境企业，尤其是做品牌的这些跨境电商朋友的建议

海兵：第一个，一个创业者，他必须要找到一个初心，你带领团队出发的一个初心。第二个，是说对于一家企业，特别是一个品牌的定位，你的定位在哪里？你这个品牌、你的产品，你为这个行业、为用户创造的价值点，解决的问题在哪里？其实就是你产品的一个定位。当然这一个很清晰的定位，它可能会渗透到你从设计开始到整个研发方向，包括说你对整个供应链的选择，包括说传递的一种品牌文化。 第三个，我觉得是商业模式，当你创造完价值点之后，你怎么通过商业模式去变现？为我们的股东，为我们的整个团队去去创造一些商业上的价值。对于这三点也正是我过去8年的创业经历一直非常关注，并且不断的去思考、去迭代自己的一个认知结果。

更多精彩干货分享，请点击上方音频收听！

 

下期节目预告

在下一期的节目中，我们将邀请Shopify 的合作伙伴，专注跨境结算服务领域的 Asiabill，来与我们分析目前跨境收款行业的基本态势、各个服务商之间的差异以及 AsiaBill 通过大数据总结出来的疫情期间的市场现象。

如果您想参与我们的节目或深入探讨，请在微信公众号下发送“跨境电商大家谈”获得入群邀请。