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因为我们要通过分析成功的玩家，

借鉴，模（抄）仿（袭），

然后在每一个点上超越。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最近出海笔记社群老铁提出让我们分析一个不错的互联网女性内衣网站：

www.wearlively.com

在研究后，我觉得这个网站的站内转化率会比较高的独立站，所谓细节是魔鬼，在用户结算的每一个节点都做到了极致。

事不宜迟，那么马上开车，扒一扒这个前维密高管出来创业的D2C独立站：

可见其成功很大程度来源于他的品牌营销和KOL/KOC宣传，

但我们今天不谈品牌烧钱打法，

这种老掉牙的东西对于没有资本加持的新卖家很难复制，

我们且看这个独立站的运营和用户购物体验，有什么值得我们学习的。

流量分析

（使用三驾马车分别比对过数据接近，数据还是比较make sense的），

月均销售额评估：500万 USD

很不错的一个站。

移动和桌面占比62%和38%，比较make sense。

流量分析

搜索和直接流量带来的流量的占比会更大一些，

应该是他已经有一定的品牌知名度,

每个月lively品牌词搜索量55000。

其自然流量从2016年底网站开始经营，到2020年7月到达顶峰，比今年7月还高，目前我还没找到实际原因，不知是不是和去年疫情补贴有关，欢迎大家探讨。

抛开直接访问，分析发现其主要流量来源有：

• 自然搜索
• 社媒和社媒广告
• 谷歌广告

用户兴趣

广告策略

社媒广告（facebook和instagram）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

亮点：提高客单价和连带

广告1

广告2

• 版位：facebook

• 最近的视频广告

• 时长：90秒

• 卖点：便于收藏，舒适，软，促销 1 for $35, 2 for $60, 3 for $80

• 着陆页：collections系列页

广告3

广告3

广告4

广告5

谷歌广告

看到其基本霸占所有搜索广告靠前的位置

SEO/Affiliate营销分析

网站使用技术、插件和工具分析

• 建站工具：shopify plus
• 建站时间：2016 （域名注册时间：2015-08-21）
• 产品数：690个左右
• 邮件营销工具：

• Firepush SMS （短信营销工具）
• Attentive 短信营销工具
• 热图工具Heat

亮点：短信营销

值得注意的是上面看到这个网站是用了短信营销的，

亮点：极速CTA按钮加购

• 颜色，尺码选择
• 加购
• 满40包邮

亮点：折扣码体验

当我登陆网站首页时候，首先弹窗让我留下邮箱，获取优惠券，(⊙o⊙)…，这是常规操作对不对，重点在后面，

无处不在的折扣提示

checkout车上的促销

亮点：购物车广告位也不放过

亮点：支付形式多样化

可借鉴会员体系利益点

亮点：会员体系渗透用户标签和转化

• 注册马上100积分
• 转介绍获得100积分
• 生日获得100积分（解决很多朋友苦于无法获得用户生日）
• 订阅邮件获得50积分
• 写review获得20积分
• 关注Instagram获得50积分

• facebook/谷歌品牌站进阶打法
• Affiliate营销
• 短视频+独立站
• SEO+独立站
• 如何扩量
• 数字化营销
• 社交媒体引流
• 邮件营销
• 独立站低成本冷启动
• 数字化营销工具的应用