独立站如何不做广告也出单（详细步骤）

经常有人问我，老王，独立站不做广告能出单吗？

我的答案是肯定的。 因为卖货其实就是流量和产品的事情，不做广告不等于就没有流量。所以肯定是能卖出去的，只是订单多少而已。何况我自己就做了一些这种类型的站，旺季的时候出单也不错。

发几个订单图给大家看看

订单金额50刀

Aliexpress dropshipping，成本5.3刀，含泪赚45刀。

订单金额143刀

Aliexpress dropshipping，成本28刀，含泪赚115刀。

订单金额59.9刀

Aliexpress dropshipping，成本8.6刀，含泪赚50刀。

因为我比较懒，文章和外链都做得比较少，但即便是这样，每个月还是有十几单，少点的一个站能赚500-600刀，多点的一个站能赚上千刀。虽然也没多少钱，胜在不费精力，除了开始弄网站花点时间，后面都没咋管。

但不做广告，肯定单量不多。首先我们要明白一个道理。我们销售的是产品，做营销是让产品更好卖，而做广告是为了快速放量，快速覆盖产品受众，增加销量，属于营销的催化剂。

所以这个项目我觉得不太适合大公司，更适合打工人，花点业余时间，然后每个月赚几千块人民币。当然如果能复制放量，那又是另外一说了。

一、产品的选择

如果我们做这种类型的网站，产品应该是比较小众，不能太普通。 如果你跑过黑5的Offer 那么你应该就能Get到这个点。 换个角度思考，如果能在AMZ 、Ebay等平台购买，如果在他们本地能随处购买，那还有在你的独立站上购买的必要吗？

所以产品一定要考虑清楚，我喜欢做化妆品。化妆品虽然也不是啥特殊的货，但是化妆品就属于我说的那种产品，可以贩卖焦虑，销售的也是人们对美好生活的向往。 

在选择产品的时候，思路一定要往这个方向打开。这点比较关键。多做几次，就能找到这种感觉！

产品的价格建议设置套餐，几十刀起步，推荐的套餐一定是上百刀的，这样才能保证我们的利润。

二、页面的制作

网站的建设上，我都是用woocommerce，因为方便，灵活，也没交易费。便于制作Landing page 和 Sale page 。这两个页面就决定了我们产品的转换！

先普及下知识：

Landing page ，着陆页， 对产品进行全方位的描述。也可以理解为用故事来包装产品。具体的可以参考某些联盟产品的推广页面。

Sale page，销售产品的页面，必须做的大气，正规，信任感强。你可以把他理解为官方网站的界面。

关于Landing page 和 Sale page 的详细制作方法，因为篇幅的原因，我就不一一讲解了。有兴趣的可以自行google 搜索下。（之前参加过独立站训练营的朋友们应该制作这些页面没问题！）

三、页面的内容

Landing page 的内容怎么写？

在这里我举个例，肩膀疼。关键词: Shoulder pain

我们可以先看看这个词Google 的搜索量。

通过Spyfu.com 查询。

搜索量还是蛮大的。建议去团个正版，可以看到很多小搜索量的长尾词。

文章就可以围绕到长尾词和这些问题来写

有的同学会问为什么要写这种内容的文章？

因为这些内容是经常出现的，有流量。

还有一种常见的手法，就是虚构故事，吹牛逼。

在这点上面，我们中国人对老外就是降维打击。各位同学应该见过今日头条和百度百家号等自媒体吧。是不是有一种文章，开头一张图，后面全靠编。虽然我们都不耻这种行为，但是无可否认的是你看到文章标题的时候，有点击的冲动。很多人都是被标题吸引进来。然后故事基本就是编的。编得好的故事，有逻辑，有条理，还不错。编得差的就是狗屁不通！

我们也经常看到一些跑offer的大牛，他们自己做的Landing page同样也是吹各种牛逼，但是比较真实的感觉。这种转换率特别高。所以本土化的语言，然后去编故事，这个是重中之重！

四、引入流量

我们最常见的引流是做广告，无论是信息流还是搜索引擎，无论是FB 还是Google 。

但是我今天讲的是不做广告。

其实这个道理也很简单，我前面不是讲了Landing page 的内容吗？ 

我的建议是把常见问题那里的内容都写一遍，题目直接就是问题，然后里面的内容吗，可以找老外好好写一下。

当这种页面被google 收录后，因为竞争不大，很有可能你的网站排名就非常靠前，所以就会有一些来自搜索引擎的流量。如果排名不靠前，也很好优化，去一些权重比较高的站，比如Pinterest 或者Bloger.com等，上面发post，再跳转到你的Landing page 。这样做下来，你的页面排名就比较靠前了。

这算是简单的SEO优化了。不过根据我的经验，因为很多热门问题和长尾关键词流量不大，所以也没啥竞争，你如果写了几篇文章，你也不用怎么优化，就能拿到流量，至于流量多少，因关键词而异！

在这里给个指标给大家参考，当你的Landing page 写的比较好，然后Sale page 没问题，流量基本上也比较精准的情况下，基本上10个流量就可以转换一单。

我自己的某些网站，全天下来就十多个uv，但是也能转换。所以流量少不必气馁，你把页面做好，转换做好，一样的卖出去，只是订单少一点而已。当你做成站群的时候，订单量就起来了。

五、整个流程：

客户看到你的宣传post （或者是从搜索引擎过来），然后看到Landing page的产品介绍（故事），被产品打动有购买意愿，然后跳转到Sale page ，看到Salepage 的产品介绍、客户评论、买家秀等，最终下单！

六、测试的重要性：

因为各种原因，也许你的第一个站不会成功。但是我觉得如果能走出第一步很重要，随着你对整个模式的熟悉，对产品的了解，对页面和内容的熟悉，对引流的熟悉，成功的几率就非常高了。

如果一个站，你基本上不咋管的情况下，每个月能出15-20单，我认为就比较成功了。你就可以继续做下一个产品，下一个网站。

当然这种产品你也可以去跑跑FB的购物广告或者Google search，看看Roi 怎么样，跑广告测试产品，在这里我们就不讨论了。

七、总结

今天的项目适合打工人，花点业余时间，没啥特别高的成本，只是不断的作站，不断的累积，轻轻松松每个月赚几千块人民币。当然如果能复制放量，那月赚万刀也正常。

今天的文章就写到这里，我是做跨境电商的老王。

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如果对这个项目还是不明白，或者在制作页面或者内容上有问题，可以咨询我，也可以参加我的独立站训练营。 我的VX：6860145