基石流量策略 & 高风险流量策略

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01.

流量的评估纬度

在你心中，是否每一个来到你网站的流量都是一样的？

如果你的答案是“是”，请思考以下问题：

哪些是稳定流量？

哪些是不稳定流量？

哪些流量带来传播？

哪些流量带来转化？

事实上，流量分为很多类型。

我们这里要讲一个概念，就是流量的评估纬度。有了这个维度，我们就可以很明确的衡量出这个流量是什么类型的流量。

1. 可持续性

2. 转化可能性

3. 可拓展性

工具人团队是否可以持续的无脑工作（无创意），成效可预测。

‍这里有几点关键点：

1. 执行团队可以日复一日的执行sop；

2. 执行sop无需创意（无需执行团队发挥创造力等一切不稳定因素），是非常固定的流程；

我们把流量自主扩量的灵活性有多大。

比如投google 关键词广告，如果该关键词的搜索量就只有一点，你再加大预算都来不了更多的量。

这里的成本不仅仅指广告成本，还有人员成本和时间成本。

比如网红合作，要考虑的成本不仅是付给网红的费用，还有团队市场部人员和网红沟通的人员工资。

比如SEO，不仅要考虑写文章、布局外链的成本，还要考虑SEO收录的时间成本。

02.

基石流量策略

所以这个营销组合需要满足的4条件是：

1. 可持续强

2. 成本低

3. 可拓展性较强

4. 转化可能性中等

该营销组合如图：

流量分层说明：

1. cold流量

利用可持续性强/成本低/可拓展性较强的流量渠道作为基石，保证流量来源稳定。

数据化指标：多少钱，多少量。

2. warm/hot流量

针对不同层次的流量，利用高转化的渠道和方式做再营销，保证流量的转化率。

数据化指标：转化率多少。

3. 已购用户

充分利用已购用户的信任，利用私域流量渠道，提高用户终身价值。

数据化指标：复购频率。

整个流量的比例模型如下图：

这个流量策略的特点大家刚才应该都感受到了，就是稳健、抗风险。

整个流量模型都可以用数值计算出来，未来成效可预期。

我们做生意首要任务并不是追求利润，而是风险低。

所以这套流量策略也是你整个网站80%的流量来源。

那么剩余20%的流量从哪里来呢？

03.

高风险流量策略

剩余20%的流量来自于探索。

我们探索的转化可能性高且成本低的流量。

这个流量策略我们称为高风险流量策略。

大家可能会好奇，这么好的流量，转化又好，成本又低，为什么还是高风险呢？

风险在哪？

风险在于不可持续或者不可拓展。

所以这个流量策略的特点是性价比极高，但是未知因素太多。不适合执行团队日复一日的规模化操作。

04.

流量模型构建

80%的流量来自于基石流量策略，20%的流量来自于高风险流量策略。

基石流量保证我们品牌站流量的稳定，高风险流量追求利润。

所以大家在规划自己的流量模型时，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。

我们在操作一个品牌站时，分配精力也要遵循二八原则。

只不过这里的二八原则和流量策略正好相反。

基石流量策略占据我们精力的20%，而高风险流量策略占据我们精力的80%。

我们要不断的新的高风险流量策略，不断地找到流量洼地。然后尝试把这种流量策略sop化，可以稳定的让执行团队执行扩量。这个过程就是把探索的高风险流量转化成为基石流量。

当你不断的扩充自己的基石流量的时候，品牌的流量会一直处于竞争力，品牌才会有更稳健，且更大的发展空间。

所以大家回过头来，看看自己独立站的营销组合，是都可以精确地计算出流量和销售额？

如果不能，计算不出来的原因是什么？

是否把高风险流量策略当成了基石流量策略？

是否没有设计分层流量策略？白白浪费了warm/hot/已购用户？

再补充说明一点：

流量策略只是保证我们流量的来源的稳定，不能保证转化率。

比如Puravida我们计算的数值均来自行业平均数。

所以想要做到真正的盈利，就要做精准的品牌定位（用户定位和产品定位），在每一个转化环节提高转化率。

关于流量模型完整的文章介绍请看《任小姐2021年终分享（下）》