市场定位至关重要，独立站卖家如何选择目标市场？

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对于一个刚刚转入独立站，或者刚刚进入一个新市场的卖家来说，选择目标市场是第一步，市场定位至关重要，是影响店铺能否成功的重要因素。

那么，跨境卖家应该如何做目标市场调研，选择目标出口市场呢？

今天我们就来聊聊 ~

市场定位有什么用

市场定位是至关重要的，就像我们每次做选择一样，选择什么样的学校，什么样的工作一样重要。只有做了正确的市场定位，才会达到事半功倍的效果，反之，如果不做市场调研，广告跑了一段时间后收效甚微，才发现目标市场定位错误，会浪费大量的时间和精力。

考察市场容量及需求量

考察一个市场是否有潜力，可以从以下几个角度做一些初步的调研：

1、人口因素-人口数量特别是年轻人口数量，因为从历史的统计来看，无论发达市场还是新兴市场，年轻人都是网购消费的主力军，因此，人口结构对于跨境电商的机会影响也比较巨大。

2、互联网渗透率- 互联网粘性和智能手机覆盖率。

3、经济增长情况- 人均GDP与经济增长率，一般来说，人均GDP和经济增长率较高的国家，消费能力越强。

以上几点可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，还需要通过以下几种方法：

1.海关数据：搜索“产品关键词或HS编码”，通过关单数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松得找出“需求量大的”国家及市场。

2.google趋势：https://trends.google.com/trends/?geo=US

google趋势上可以选择国家和市场，对关键词进行搜索，可以看到一个产品在各个国家的搜索热度，搜索趋势等等，可以进行对比来选择目标市场。

像欧美这些发达市场，各个模块都有有成熟的模式可以借鉴和参考，切入容易。成熟度高，但是竞争激烈。入门门槛较低，比较适合中小型卖家的切入。

像东欧、拉美、墨西哥等等新兴市场当前竞争小，但市场成熟度较低，长期机会巨大，但需要较长时间耕耘。比较适合有实力的团队提早布局。

考察各市场的产品需求量

通过上面的分析我们可以找到需求量比较大的市场，但是需求量大并不意味着这个市场就适合开发，因为同一类的产品也是有差别的，因为有可能我们出口的产品和用户需求的产品有着很多细节上的差别，这些细节可能关系到当地的文化因素，本地主要的语言，重大的节日，主要的宗教信仰以及文化忌讳等。

所以，当你准备去做一个市场的时候，前期要做好市场调研，对目标市场进行深入考察，看你的产品是否能与当地的文化因素相适应。

市场上同类型产品定价

以竞争对手的价格为依据，故意将价格定得低于对方定价，以增加自身竞争力的策略，就是竞争定价。这种策略通常在竞争程度较高的产品或购物平台内进行。可以参考同行竞品价格，不适合过高也不适合过低，在合适的有利润的区间内自由调节。

如果是小型卖家，这种策略很难长期维持，因为较低的价格意味着较低的利润，所以就会要求销量上要高于其他对手。销量增加之后会带来一系列问题，比如产品采购，邮寄，售后问题等，都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。

考察目标市场的进出口政策

除了以上几点，还要考虑当地的政策因素：政局是否稳定，海关，税收，法律等对线上零售以及海外商品进口是否友好。

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