如何用做亚马逊联盟的思维做外贸独立站

之前就说了，做外贸独立站的人都有“流量饥渴症”，外贸独立站引流一直是重中之重，也是难倒万千英雄好汉的最大原因。

这里还是强烈建议，如果你广告跑不好或者没有预算跑，那么可以好好研究下免费的谷歌自然流量了。

一，亚马逊联盟是什么？

亚马逊联盟就是让广大推广者帮助亚马逊商家推广产品，然后又成交之后，推广者可以从中获取佣金，想对应的，国内也有淘宝联盟，京东联盟等等。

我们都知道亚马逊在欧美市场基本上都是排名第一的在线购物网站，而且远远领先于第二名网站，所以往往亚马逊的产品转化率特别的高，因为用户都十分的信任。

2020年4月开始，亚马逊联盟的佣金比例做了很大的小调，例如，家居装修、家具、草坪和花园以及宠物产品类别下的佣金率将从每笔销售8%的佣金率下降到仅3%。 耳机、美容产品和乐器的佣金费率将从6%降至3%。许多其他类别，包括食品杂货、体育运动、婴儿用品以及户外和工具，佣金费率都从4%或更高下降到3%或1%。

但是因为亚马逊在欧美的市占率，始终是做affiliate人的第一选择！

二，亚马逊联盟的主流操作方法是什么？

目前做亚马逊联盟的主流操作方法就是弄个博客网站，然后写文章，文章里面插入要推广的产品，当然也有很多通过社交渠道来引流的方法，相对更少人选择而已。

但是做亚马逊联盟的选品和外贸独立站一样，至关重要，很多产品是属于不能去碰的，竞争太过激烈，例如智能手机，笔记本电脑，平板电脑等高单价的电子产品，做亚马逊联盟同样也要找niche产品来进行推广。

有个不成文的说法：自己卖货比跟别人推广更赚钱，给别人做推广比做google adsense更赚钱。

我们简单以一个月1千美元来举例：如果想一个月赚取一千美元的亚马逊联盟佣金，那么网站应该要有多少流量呢？

假设你的网站是关于服饰包包的，佣金比例是4%，产品的客单价是50美元，一单你可以赚取佣金2美元，那么你一个月需要推广出去500单。

假设1000个人看了你的网站，从文章点击推广链接到亚马逊的点击率是10%，也就是100个人会进入亚马逊网站，最终下单的转化率是10%，也就是最后10个人会下单，也就是10单。

那么500单是10单的50倍，也就是说你网站每个月需要访客5w，每天平均访客1.7k，你才可以赚钱每个月1000美元的佣金。

一个月5万的访客，用来自己卖货，按照独立站保守的估算转化率1%，也就是500单一个月，一单利润10美金，利润是5000美金。

三，亚马逊联盟如何和外贸独立站结合？

上面说了这么多，那么到底亚马逊联盟和外贸独立站怎么结合呢？

我们先来看个例子：

1，https://jarandcanopeners.com/

这个是一个专门介绍罐头起开器的，很多人想不到就一个这么细分的产品，还有人专门弄个网站来长篇大幅的来介绍。

也有很多人会说，就简简单单的开个罐头，还可以写出长篇大论，没错，这个网站的文章不多，但是都写的挺详细的。

我们来看下这个网站的流量情况：我们可以看到我截图的5个主要引流，四个页面是写best章的，一个是写how to文章的。

http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/ 这个是引流最多的页面，每个月可以吸引自然访客上万，平均一天300多访客。

其实这篇文章的篇幅并不长，文章质量也不算很高，同时我们利用ubersuggest工具可以看到外链也只有3条。

插入了三款产品，全部是跳转到亚马逊进行下单的，所以说如何我们是做外贸独立站的，那么插入自己的产品，这个流量是不是很香呢，每天300的访客，如果是跑谷歌广告，广告费用至少100美金起。

我们可以看下这个最热门的页面到底有哪些关键词引来了流量：smooth edge can openers，很多人也会奇怪，为什么产品的关键词能够获取到谷歌的排名，其实现在很多产品的关键词，谷歌都会给1-3个best的网页参与排名。

那么如果这个网站站长做dropshipping的话，文章里面介绍自己的产品，出售自己的产品会怎么样？

前提是找到速卖通好的供应商，商品质量，发货速度都可以，那么赚取的收益肯定是比做亚马逊推广更多的，但是做亚马逊联盟的优点也很明显，省心省力，用户更信任亚马逊网站，转化率更高。

这个网站的例子告诉我们：

• 找细分产品

• 写软文来卖货

就这么简单？就这么简单！

难点在哪里，找产品，写软文！

四，那么我们应该如何去找细分产品？

通过和做亚马逊联盟一样来写博客文章获取流量，但是在选择产品上，一定要非常的仔细，前期不要做竞争激烈的产品（像3c电子，服装，玩具类竞争都很大），可以找冷门一点的产品来进行分析。

很多人会说，你这不是说废话吗？知道竞争激烈的，谁会去做！

好吧，给出更详细一点建议，划重点：

• -谷歌首页至少有两个网站的DA低于25

• -谷歌首页至少有一个网站的年龄低于1年

• -谷歌首页至少有一个是做亚马逊联盟的网站

• -谷歌首页网页大部分的dofollow链接应该低于10

当你分析关键词的时候，谷歌首页竞争对手符合上述的条件，那么你去做一个博客网站，就有更大的概率是可以冲到谷歌首页的。

找产品，就是分析关键词，分析月均搜索量，分析seo难度，分析谷歌首页竞争对手。

五，我们应该专注于哪些关键词来写文章？

- Best关键词

这类关键词以best开头居多，大多数做亚马逊联盟赚钱的网站都是用best开头写文章的，例如best smartphone ，best kid car等等。

我一般用的比较多的关键词工具是kwfinder或者ubersuggest，建议搜索best关键词的时候注意以下几点：记得同时结合我上面说的首页竞争程度判断。

- 关键词seo难度低于20

- 关键词搜索量高于500

-Review关键词

这类关键词主要带有review，但是要注意的是review关键词搜索量一般会比best低很多，我们要注意：

- 关键词seo难度低于20

- 关键词搜索量高于200

-其他关键词，例如How to等等

其实除了最常见的best和review关键词，还有一些不是那么直接的关键词，举个例子，推广的产品是宝宝平衡车，那么文章可以写“宝宝平衡车购买指南”，“宝宝如何去骑平衡车”，“宝宝骑平衡车的几点技巧”等等，在这些文章里面，你就可以插入自己的产品了，转化率往往都是挺不错的。

六，文章的写作

这个不用说了，大家都很难写出流利的英文文章，目前有两个选择，拼凑修改法和请写手。

请写手：目前fivver，upwork等国外写手平台都有大量的欧美，印度阿三，孟加拉，菲律宾等国家的写手，欧美的肯定比较贵了，但是东南亚国家的写手价格还算比较便宜的。

像我之前也在fivver前前后后找了几十个写手，不停的给网站写文章，10美元/800-1000字的文章，到现在已经有好几个写手专门给我网站做编辑了，价格上面也实惠了很多。

拼凑修改：如果预算不够，就花时间和精力；其实很多文章，并不需要我们写的多么的动人，对于做外贸来说，大部分需要写的文章都是非常平白无奇的描述文。

我的实操经验，拼凑修改是完全可以的，谷歌检测不到，重要的事情再说一遍，谷歌检测不到，但是就是比较耗时间，当然要拼凑好，也有一定技巧，可以找我私聊交流！

一般而言，一个网站写了20篇文章以上，流量就会慢慢来了，很多关键词的排名会出现了。

如果预算不足，同时时间和精力也舍不得花的话，那就回家葛优躺吧，没救了！

总结：实操出真理，大家看了之后要去做了才知道，才会积累自己的经验，不然看了也就只是看了。

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