每周案例：低复购产品独立站打法

高客单价的产品转化率如何提升？低复购的产品如何降低推广成本？今天这个案例给我们带来答案。

这是一个专门做卧室寝具的网站Amerisleep，包括床垫、床架、枕头、四件套，而床垫正是他们的主打产品。

对于一个成立17年之久的网站，通常search的访问量和直接访问量都会基本持平，但是在这个网站上，网站85%的流量为搜索流量，让人大跌眼镜！

一般家庭购买床垫和床架这些大型家具物件后，一般好几年甚至十几年都不会再次购买了。所以这类大型家具产品的复购率极低，网站要维持业务及增长的话，只能通过不停的拉新。

所以，如果我们认真看搜索流量的组成，我们看到以下数据：

在自然流量排名前五的关键词，只有一个是品牌词，其他的均为长尾关键词。我们不难分析，这个网站主要通过SEO来获取流量。所以，这是一个一个非常有SEO研究的价值的网站。

接下来，我们通过免费工具查询网站关键词、反链及关键词情况。每月的自然流量高达21万，站点有超过14万个关键词在搜索引擎中都有排名。

再深入挖掘这些流量的入口，我们不难看出，来自搜索引擎的流量基本都去到了网站的各个博客文章。

我们再去分析网站的footer区域，除了常见的blog以外，还有review、adjust bed buying guide，sleep information， best mattress，mattress size dimensions 等内容模块，网站在内容上的布局也是非常丰富。

从这不难看出，Amerisleep就是通过不断积累的文章内容+外链建设，这也是很多人做SEO的简单粗暴的做法。

但是他们的文章非常注重内容，深挖产品可以给用户提供的实际好处，除了Amerisleep可以给用户带来更好的睡眠之外，更强调一个每晚的好睡眠会给生活带来多大的变化。

如果我们仔细看他们博客里的每一篇文章，我们就会发现每一篇文章的遣词造句都是精心设计过的。

在文章中，中心思想始终围绕通过立即采取行动的重要性，不会进行任何假设性的讨论，而是强调如何解决，每天晚上在床上辗转反侧的的难题，通过一个个实际解决方案，降低访客的犹豫度，促进访客快速形成购买决策。

他们对于文章的设计，甚至细化到每一个句子的措辞。比如这句话， “No mattress is more carefully engineered”， 这句话也很容易被别人理解为，其他的床垫生产商也是这样精心制造床垫的。

之后他们调整了文案， 改为换成这样的表述，陈述就更加有力。

总结

对于这种纯靠SEO搜索流量来获取新客的网站，他们缺的不是内容和外链，而是优质的带有强转化能力的优质内容。而这个在布局SEO内容的时候，就需要SEO人员有很强的文字把控能力和营销思维。

从85%的搜索量占比来看，Amerisleep有一个很棒的SEO内容团队，但是反观社媒，能明显看出他的投入不足。

可能因产品的特殊性，那些比较fashion一点的营销方式，如网红、Tiktok、Pinterst等可能并不适合，也可能正是因为如此，Amerisleep在一些主流社媒平台如Facebook上则表现的不是那么“温暖”和“有人情味”。

网站：云端优盘--http://qingwendang.com/

一个云端优盘，可以暂时储存文件24h，很适合有文件要拿到打印店打印的情况，不需要登陆自己的账号，更安全。

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