独立站100问（22）：引流技巧和营销思路

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独立站流量渠道主要有以下几种：
1、CPC付费广告：搜索引擎、社交平台、广告联盟平台。
2、网红营销：youtube、INS、博客论文、TT直播。适合比较时尚品类
3、Affiliate促销网站：优惠券折扣网站发布产品优惠券引流
4、邮件营销（EDM）：需要有邮箱基础
5、SNS 社交推广：
Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google+，创建群组、主页吸粉进行内容营销
6、自然排名：seo优化、博客软文

一

CPC付费广告

Facebook：适合零售类、产品偏时尚类、付费信息流广告，按千展收费（千次的广告次数收费）
Google：适合2b（小额批发）、工具类产品，关键词竞价（谷歌效果规划师可看到出价多少合适）
Yahoo/bing: 适合做日本独立站的卖家投放广告
Yandex：适合做俄罗斯独立站的卖家投放广告
Quora：类似于知乎，可以自助投放广告，知道人比较少，CPC价格低。
Pinterest：可以投放广告，审核素材严格，开户时间2-3周，网站域名注册日期大于6个月，并且这个域名不能绑定过Pinterest相关服务，根据个人兴趣以瀑布流的形式推送图片的网站，效果相对其他社媒平台偏女性时尚类产品、效果杠杠的。
Pocket：Pocket是世界知名的延阅读（收藏）类工具，CPC价格低。
YouTube：可跳过的插播广告5秒、不可跳过插播广告15秒（刷视频的时候，经常看到视频开始前的广告）、导视广告、信息流视频广告、外播广告，Youtube的广告在谷歌广告账户投放。
Capterra: 国外知名的SAAS搜索引擎，在上面给软件打广告，据说CPC不到2$，用户精准
Criteo: Criteo是一个比较老牌的再营销广告公司，开通Criteo目前只能通过代理开通，这个和Pinterest广告类似都需要通过代理

虽然Facebook和Google广告是独立站最快速来源的方式，但是CPC付费广告不只有谷歌和facebook，这俩头部太卷了，多研究点其他社媒平台的付费广告

二

网红营销

1、找网红的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、联盟营销网站、网红自建博客

2、如何找到合适的网红？
网红粉丝范围和规模：
粉丝数量多不一定好=粉丝多的出价高、对于产品品牌要求更严苛；
成长中的万把网红=出价合理、网红与粉丝互动率更高
粉丝类型：网红的粉丝地域、年龄层段、兴趣分布、类型是否与产品目标市场的契合度
网红发帖的内容和发帖的频率

3、合作内容
红人发帖，开展相关产品的促销活动，联系有影响力的用户发布产品测评、开箱视频，或通过视频或者TT等美女视频跳转广告落地引流

三

Affiliate联盟营销网站

通过在Affiliate联盟平台发布产品、以及产品优惠券、产生订单后付佣金给联盟平台
联盟平台：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等

另外商家可以允许客户注册成为联盟会员，通过创建自己的链接分享给，购买商品后获得佣金

四

邮件营销（EDM）

1、国际站、平台积累的邮箱
2、独立站站内注册会员邮箱：可以在网站安装弹窗工具比如预留邮箱赠送优惠券
3、外面买的邮箱（这种邮箱数据被卖了无数次，估计属于大海捞针）
4、听顾小北大佬说：发送邮件的时候，故意忘记把着陆页的链接/放在宣传文档上。然后间隔1-5分钟，自动发第二封邮件，哎呀，忘记发给你链接了。根据顾小北大佬的经验，打开率保持不变的情况下，转化率会激增。
5、前期可以不做考虑，先去做流量来源比较快的竞价广告，先有了订单，等到了运营的中期和后期，客户也沉淀下来了，有了一定的积累和基数，再去考虑做成本相对比较低邮件营销二次开发客户。

五

SNS 社交推广

SNS运营逻辑：营社媒账号——输出内容——Get粉丝——粉丝变现——维护粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。见效慢，需要花时间铺量、耗时长人力成本。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：创建群组、主页吸粉进行内容营销、定时更新发帖、粉丝互动、评论回复。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉丝
Quora和Reddit：可以去Fiverr（国外自由职业者找活的平台）找人刷投票、like、评论、扩大帖子曝光度，每天定期回答问题，或者小号提问在回答
YouTube：发送产品视频，互动。

特别是做小语种独立站，SNS这块当地社媒账号运营要计划安排上。

六

SEO自然排名、博客外链

1、定期更新博客文章，原创高质量的英文千字文章，可以考虑在Blogmutt、Problogger花100$付费的
2、根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果这中的收录数量和更前面的排名。简单的说就是：优化网站内部质量，关键词、让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候，排名在前面一些。

建议：新独立站直接上CPC点击广告，一定要做！！！广告关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。SNS社交推广、SEO自然排名、邮件营销（EDM）、Affiliate促销网站、都是后期订单稳定了，在考虑通过这些渠道拉低广告成本。

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