“以前我们做亚马逊的心态，就像是种了一棵树，认为只要勤奋地浇水施肥，就一定能开花结果。 但现在我们无时无刻在担心，这棵树会不会什么时候就被平台连根拔起。” 一位亚马逊商家如是说。 去年亚马逊的封号潮，让诸多中国跨境商家仍心有余悸，倾注无数的心血，竟可以顷刻化为乌有。 因为亚马逊始终牢牢掌握着规则、费用、算法等话语权，而商家屈身于亚马逊的屋檐之下，实在毫无招架之力。 于是一大批跨境商家开始转向独立站。 如果说以前做亚马逊是： 那么现在做独立站就是： 能掌握主动权，能打造自有品牌，做独立站似乎听上去很美好，但事实并非完全如此。 没有了平台流量的“投喂”，流量问题始终是独立站商家悬在头顶的达摩克利斯之剑，不少转型的亚马逊商家依然拿平台思维运营独立站，便严重地水土不服了。 那么，如何做好独立站？ 6月15日，SHOPLINE联手钛动科技共同举办了「SHOPLINE独立站越秀区开放日」线下活动，就是为了帮助商家解决“如何站着，还能把钱挣了”这个问题。 钛动科技大媒体业务商务1组负责人翁高年（Karson Weng）出席并发表主题为《独立站的流量破局之道》的演讲，今天我们将做一个回顾和总结。 平台与独立站的差别 亚马逊与独立站的差别，首先是逻辑完全不一样。 电商平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的。卖家考虑更多的也是如何以某一单品去打造爆款，不用过多去考虑流量的问题，只需按照平台的规则去优化以提升搜索排名。 而独立站完全需要自主寻找流量。所以前期必然需要付出比平台更大的推广引流的成本，同时物流、支付等各个环节，独立站商家也需要付出更多时间精力和成本去搭建。 独立站如何解决流量问题 独立站商家应该明白，在独立站运营的不同阶段的流量来源占比应该是有所区别的，在发展前期社媒流量在获客方面是非常重要的渠道。 而到稳定期，一个健康的独立站各个流量来源的占比应该是比较均衡的。 其实，独立站商家投放广告的平台是有非常多的选择，但我们还是更推荐头部的大媒体，因为其人群和地区覆盖更全面，同时投放业务也有非常成熟的解决方案。 引流首选渠道Top3分别是：Meta、Google和TikTok。 当然，不同平台在不同地区，不同领域有各自不同的优势，Karson在演讲中也对这几个大媒体在不同地区的布局，各自的优势等做了深入剖析，文末有领取PPT的方式，感兴趣的朋友可领取。 一站式出海解决方案 最后，Karson讲到跨境电商出海商家的痛点： 没有专业的投放团队 / 投放效率低 / 不懂如何制定最佳的流量策略 / 除了大媒体，没有中小媒体和网红KOL等资源 / 流量不精准 / ROI太低 ...... 而钛动科技，就是帮助中国企业出海的一站式服务平台。 钛动科技不仅拥有全球主流三大媒体的一代牌照，而且还掌握全球20W+的媒体渠道以及20W+海外网红的资源，能够帮客户迅速覆盖目标用户，精准获客。 钛动科技一直秉持以服务客户为中心，以持续增长为原则，目前已经服务超过10000+的客户成功出海。 同时，钛动科技拥有自己的营销云SAAS系统，通过强大的技术能力赋能出海商家，运用“1+5”技术和服务体系为出海商家提供全链路解决方案。 以上就是Karson在「SHOPLINE独立站越秀区开放日」的演讲回顾，如有需要完整演讲PPT的朋友，可以扫描下方二维码免费领取！ 扫码免费领取 独立站的流量破局之道 完整PPT 钛动讲师Karson演讲瞬间
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