选择按需印刷利基市场（2021版）

很多人想通过网络赚钱但不知道从哪儿下手，或许你已经在经营自己的跨境电商店铺了，但总是感觉有哪里不太对劲。小公司成败的关键在于瞄准精准的群体，找到适合的利基市场。

不过，真正区分各个利基市场的是购买这些产品的人。因此，在决定进入那个按需印刷利基市场之前，有一点需要我们铭记：

“决定一个利基市场的不是产品或服务，而是使用产品的人群”。

卖家如果决定要入手按需印刷跨境电商，还需要考虑一些其他因素。首先最重要的就是选择按需印刷利基市场。一般来说，卖家需要在过度饱和的零售领域进行细分，这样便于自己的产品在众多竞争卖家中凸显出来。选择按需印刷利基市场，就相当于告诉买家“我这里的产品非常独特，而且也有用”。其实挑选按需印刷利基市场这个过程本身就是充满乐趣的。

本文就跟大家分享如何找到并选择按需印刷利基市场。

什么是利基？

“利基”适用于很多类型的内容。不过这里我们说的只是按需印刷领域的利基市场，这个利基市场是由产品类型、产品分类、产品审美、产品目的、以及多个产品次级分类共同决定的。

利基市场关注的是一小部分市场，其目标客户是一群有着共同特征或共同兴趣爱好的人群– 从准妈妈到骑行爱好者。

因此你可能会问“我为什么要瞄准一小部分人呢？如果我瞄准所有人，难道不是客户更多、销量更多吗”？这个问题问得很好，毕竟像亚马逊这样的公司仍然能把所有东西卖给所有人而且仍然获得巨大成功。

如果你瞄准的是所有人，就相当于没有瞄准任何人，产品销量也会受到严重影响。

如果一个潜在客户的爸爸是一个骑行爱好者，在他爸爸生日的时候他想送一个很酷的马克杯。如果他进入你的店铺，看到了印有自行车图案的马克杯、万圣节的T恤衫、鲜花、肥皂和朗姆酒，他们会感到迷茫。因为，他指向购买针对骑行爱好者定制的马克杯。对目标不明确且缺乏主题的店铺来说，店铺的跳出率是很高的。

而在付费广告推广上，非利基产品的店铺也会遇到很多挑战。毕竟，如果店铺里包含各种各样的产品，在打付费广告的时候，就必须选择一个共同主题来确定广告的方向。

利基市场有以下优势：

• 提高搜索曝光率。有针对性的客户针对的是特定的利基市场，而利基领域的店铺就可以拥有更多曝光率。

• 竞争没那么激烈，利润也更高。如果客户可选性比较少，那么对价格也就不会太在乎。

• 打广告的成本也相对比较低。因为针对的是特定人群，卖家不需要跟掌握无限广告资源的巨头进行竞争。

• 受众忠诚度更高。卖家可以获得更多的邮件订阅用户，在社交媒体上也会有更多的关注人群，要知道特定的客户对出售的产品是非常感兴趣的。

在开始制作店铺前，卖家一定要明白客户群体。首先卖家可以进行换位思考，了解利基领域。

选择按需印刷利基市场的步骤

第1步：发掘兴趣爱好

在选择按需印刷利基市场的创意阶段，最重要的是把握兴趣和利润之间的完美平衡。

兴趣体现在个人知识储备和兴趣方面。如果在选定的细分领域你已经有经验或者你自己就是一个利基产品的买家，在自己创业时就相对有优势。另外，最重要的一点就是必须考虑利润。这一点会体现在当前市场趋势和市场发展潜力方面。如果卖家能将兴趣和利润两者完美结合，那么你就选择了一个按需印刷的细分领域，这是创业成功的前提。

“坏爸爸俱乐部”这个品牌是由非常时尚的宝爸们创立的，他们基本上认为目前市面上的服装和配饰不能代表他们的生活方式和个性。虽然市面上有很多店铺都推出了定制T恤的服务，但很少有品牌针对的是喜欢骑摩托和纹身的宝爸们。所以如果你觉得自己算选的利基市场里面的产品或服务有限，不妨模仿“坏爸爸俱乐部”这个案例。

那么到底该如何选择按需印刷领域的细分产品呢？其实，卖家最好可以从自身的“兴趣”入手。自己的兴趣是不需要任何外部资源的帮助的，这也是研究利基产品的起点。

不过，在兴趣的基础上选择利基产品还需要一点创意和洞察力，这个选择过程也需要时间。但是实际操作时非常简单的– 卖家需要问自己几个问题，然后以列表的形式将这些问题记录下来。

下面这些问题可供参考：

• 自己的兴趣/爱好是什么？

• 在零售领域自己有哪些经验？

• 哪些职业经历会帮你进入零售领域（例如，平面设计技能）？

• 你买得最多的东西是什么？

• 你梦想拥有什么东西？

如果对以上问题有答案，我们就需要将这些模糊的想法转变为实际的项目。选择5个自己感兴趣的利基市场，然后将它们转变成可按需印刷的产品。按需印刷的产品仅限于时尚类、家居类和配饰类，如手机壳。

如果你对自己中意的利基市场了解的比较少，也并不是说你就成功不了。只不过你需要更多的时间来研究你的目标市场和潜在客户，看看他们到底喜欢什么。

第2步：看看你的细分领域是否饱和

在选择按需印刷利基市场的时候，必须要考虑竞争因素。卖家所选的按需印刷利基市场里相似的产品有多少？这个领域的饱和度怎么样？如果你计划在Etsy上出售一些带有马术口号的T恤，有多少公司在做同样的产品？

卖家可以看看他们的产品和销售策略，了解他们的定价和营销方式。如果你能做到更好，或许在这个领域你可以获得成功。些许竞争还能接受，毕竟这侧面也证明了这个利基市场可以赚到钱。而且，你的竞争对手会时刻让你保持警惕，这反而会刺激你提高自己的产品质量和服务质量。

总之，你要给客户选择自己的理由。这个理由或许是在产品质量上，也可能是在客服质量上，也或许是你提供的产品种类有优势。

第3步：创建客户群档案

从事按需印刷跨境电商的卖家需要做的最重要的决定就是将产品卖给谁。这一点不仅跟选择一个细分领域或者利基产品有关，而且这点对制定营销策略、社交媒体经营策略和SEO也有影响。仅仅选择一个利基市场是不够的，卖家还需要进一步缩小范围，确定访问自己店铺并购买产品的客户到底属于哪类人。

目标受众一旦确定，挑选相关的产品和对应的客户统计就简单多了。选择细分市场本身有8个部分的内容，我们将这些内容提炼一下。

在确定按需打印跨境电商客户群时需要考虑的8点因素：

• 客户的年龄段及对应的人群；

• 地理位置；

• 性别；

• 人种/种族；

• 家庭收入情况；

• 教育水平；

• 职业；

• 兴趣/爱好；

• 生活方式；

• 个性；

如果想对垂直用户进行更深入的了解，卖家还可以利用Quora和Reddit这样的社交媒体网站或者相关的论坛进行深入了解。看看人们在这类网站上在问什么问题，或者他们本身有什么问题。

接下来我们将所有这些因素都整合到一个客户群档案里。例如，选择的产品属于旅游类装备，上面以地图为主题，还配有热带风格的设计。那么这个产品的客户群体是哪些人呢？

我们可以定位成：千禧一代（18到35岁），针对北美、澳大利亚、英国的客户，客户以女性为主。白种人，即安格鲁萨克逊人。中产阶级。具体是以学生为主，或者是刚参加工作的人群，对旅游冒险感兴趣。喜欢冒险的人士。

第4步：分析竞争对手

    在自己所选的立即领域，卖家可以看看一些销量比较好的品牌，研究一下竞争对手的设计图案、营销策略、独特的地方。

研究当前趋势

在确定了兴趣之后，我们要想办法将自己的兴趣转化为实际的利润，这也是整个构思过程中最重要的一步，也是需要重点投入时间和精力的部分。毕竟没有利润，就没必要从事按需印刷跨境电商业务。

对整体市场的趋势进行把握也是前期进行研究非常重要的一步。例如，是不是有很多大品牌的零售商近期推出了很多跟动物相关的服装？最近的服装搭配是不是包括很多动物图案？

我们之前已经选定了5个细分方向，这些细分方向就是我们的起点。

找到差异及对应的工具

如果你最终选择的是一个竞争比较激烈的细分产品，就应该下点儿功夫，好好想想如何才能跟其他类似的产品区别开来。卖家一定要设计出来之前从来没有的设计图案，或者是在小众产品上打印上自己设计出来的独特图案。

以上面的例子为例。如果有为喜欢骑马的人士设计出的T恤，你不妨设计一种针对这类人群的水杯、脚垫、浴帘等产品。

SEO会让卖家的店铺在谷歌搜索结果中排名更高。在选择细分市场前，某些指标需要卖家重点关注。

• 搜索量和信息查询情况。搜索量指的是特定关键词在给定时间范围内的搜索数量，这个数据可以帮助卖家评估细分市场的盈利情况和感兴趣的客户数量。卖家可以利用一些市场营销工具，精确定位人们在网上搜索的内容。Ahref以及Semrush等工具都可以帮助卖家找到谷歌搜索结果背后的数据。当然还有类似于Answer the Public和Ubersuggest这样的工具可以使用。

谷歌趋势

谷歌趋势从名字上看就知道是研究趋势的网站。卖家可以利用这个工具搜索关键词，并根据地理位置和兴趣爱好综合比较各个关键词的整体流行程度。卖家还可以通过谷歌研究相关主题并进行搜索查询。

另外，这个平台是免费试用的，这是最赞的部分！

谷歌广告

这个网站一开始是要在所有的谷歌网站以及谷歌搜索结果中打付费广告的站点，使用关键词规划工具来发现产品并对主题关键词进行研究时相当方便。一般来说，卖家可以利用这个网站对利基产品进行搜索并对相关关键词进行研究，这点跟SEO比较类似，然后可以对比这些关键词的流行程度。我们应该找那些每个月搜索量在1万以上的关键词，而相关关键词的搜索量应该在每个月5万次以上。

不过，搜索量很低也并不意味着利基市场就不存在或者没有利润。低搜索量很能意味着你可能会成为这个利基市场的先驱者。随着自己的业务规模不断扩大，卖家可以利用这个优势，搜索量会慢慢随着细分市场的欢迎程度而逐渐增加。

Trendhunter

这个网站将不同的资源整合在一起，如果想找灵感，这个网站非常不错。“Ideas”选项卡里包含很多文章，这些文章包含了很多主题和产品，而“Insights”选项卡是付费板块，可以了解消费者行为的有关数据，这些数据是由人工智能技术和生成的。即使你觉得你不需要任何东西，Trendhunter这个网站也能提供一些创意方面的提示。

Merchinformer

Merchinformer可以说是迄今为止最好的按需印刷利基市场和细分产品研究工具。卖家可以输入自己想要了解的细分领域，这个工具会立刻告诉你这个利基领域的情况。而且这个工具使用起来非常简单，它可以在几分钟之内就将细分市场以列表的形式展示给卖家。

另外，Merchinformer还会向用户展示目前利基市场上最畅销的10款设计图案。

而且有一点，这个工具是专门为按需印刷跨境电商领域而设置的，因此上面的数据都是根据T恤的统计整理出来，并不是谷歌搜索数据。

跟Merchinformer类似的还有一个Merch Titans也可以使用。

Insightfactory

Insightfactory可以用来帮助卖家研究T恤、马克杯这两个细分产品，它上面列出了500多个不同的T恤领域，而且每天都会显示竞争情况和市场活跃情况。如果卖家想根据自己的兴趣研究热卖T恤的话，还可以使用这个工具的Trending T-shirt板块。

另外，这个平台整合了Redbubble、Etsy的相关数据，相对来说还是很好用的。

第5步：决定做哪个细分领域

构思过程的最后一步就是决定到底要做那个细分领域、选择哪种可按需印刷的利基产品。我们要选的利基产品最好在兴趣和利润之间实现完美平衡。

最后，我们需要保证自己所选的利基产品符合细分市场的各种标准。

选择完美的利基产品

上面这些步骤其实是最困难的部分。卖家一旦缩小了细分市场和客户群体，选择相应的产品就是水到渠成的事儿。不过在这个过程中，要经过很多次的尝试，碰很多钉子，犯很多错误。不过这也是按需印刷跨境电商的优势，卖家不需要一次次改变产品目录，毕竟也不需要批量进货。在自己的店铺上可以尝试各种产品类型和设计图案。

我们继续沿用上面的例子。以地图和热带设计为主题的产品比较适合那些通过配饰和服装来表达个性的年轻驴友。因此，像大手提袋、手机壳、T恤、沙滩巾、渔夫帽这些产品都可以展示这种风格的设计图案。

卖家可以搜索Printful的产品目录然后使用他们的产品模型生产工具做出效果图来。然后继续探索直到找到属于自己的产品系列，这个产品系列既符合利基领域，又符合店铺规格。卖家应该从小做起，后期随着客户的增加自己的业务也需要扩张。此外，随着卖家对产品是否成功的深入了解（如通过社交媒体网站上的众筹类信息），还可以推出新产品。

确认产品需求

确认产品需求是否旺盛最好的平台实际上是亚马逊。卖家可以将自己选定的利基产品的关键词输入到亚马逊里，通过查看搜索结果，卖家可以了解竞争对手的数量、产品的受欢迎程度、产品的起价以及其他相关指标。虽然我们不一定非要使用亚马逊来托管自己的店铺（小编强烈推荐使用WooCommerce来制作按需印刷Print on Demand跨境电商独立站 - 访问苦心孤译博客搜索该教程），但它仍然是寻找网上竞争对手的好办法。亚马逊是北美和跨境购物买家最青睐的网站。另外，如果你是在其他国家或地区，还可以使用本地类似于亚马逊这样的多卖家商城类跨境电商零售平台来确认产品的需求量，例如阿里巴巴推出的速卖通。

了解更多：最好的卖家自主设计产品插件；

确立自己的竞争优势

在进入一个利基市场以后，卖家必须明确自己的竞争优势，你必须要让客户明白自己产品的独特之处。

一般来说，有以下2种办法：

• 找到本利基市场内存在的问题；

• 解决利基市场内存在的问题；

无论你是在产品质量还是客服上面有所提高，都可以为特定的行业增光添彩，这也是客户要购买你产品的原因。

利基市场 VS 跟随潮流

为了保证在按需印刷跨境电商领域获得成功，小编建议大家选择适合自己的细分市场，然后关注在自己所选的利基市场里的潮流和趋势。

为什么这么做呢？

如果你选择了利基市场，你可以重复使用自己设计的图案。假设你在Etsy上出售产品，你可以利用Etsy的标签生成工具生成标签。如果你在同一个利基市场里有多个设计图案就可以重复使用这些标签，而不需要花时间研究Etsy上的标签。

但是，如果你只是随机追随潮流和趋势，你不可能将时间花在设计图案上，你的大部分时间会浪费在研究Etsy的标签上，而且你设计的每个产品都需要花时间来研究它的标签。

比如说你紧跟潮流，而紧跟潮流的有300多个竞争对手。你设计出来的产品只有1/300的出售概率，而且曝光率恐怕也不高。

但是如果你坚持一个利基市场，并且在这个利基市场内设计更多图案，就可以明显增加自己的曝光度。

下面就是推荐在一个利基市场进行深度耕耘的原因：

• 可以明显提高曝光度。如果你在同一个利基市场设计出来10个图案，产品的曝光度就会比只有1种设计高出10倍；

• 像Redbubble和Etsy这样的平台可以向买家推荐你的产品，而买家能看到一个产品推荐列表。如果在垂直领域进行深耕，卖家可以填补这个空缺，增加自己的销量；

• 或许买家从你所选的利基市场的店铺上买了一件T恤，但是你在游戏这个利基市场里也有自己的店铺，买家就可能从你的2个店铺里购买产品。不过由于你盲目追随潮流和趋势，你会失去这个机会。

按需印刷创意50+

本博主为大家整理了50多个可以开启跨境电商店铺的创意，不过这个清单并不十分详尽，大家可以混合搭配这些主题，然后制作一个在线T恤、艺术品或其他类型的店铺。

• 时尚类（品牌案例：如Districtof Clothing）；

• 旅游类（如Iconspeak）；

• 亲子类（如ClassicDad、坏爸爸俱乐部）；

• 猎奇类（如StomaStoma）；

• 信仰与信念类（如PAL Campaign）；

• 区域及社区（如#muhoov）；

• 木工类（如Nick’sWood Shop）；

• 公园及绿色空间（LoveMPLS parks）；

• 户外运动设备（KettlebellKings）；

• 宠物社交媒体（WeRate Dogs）；

• 视觉及增强现实；

• 可穿戴设备；

• 零浪费生活方式；

• 民权；

• 性少数群体；

• 回收；

• 素食美食；

• 残疾人运动会；

• 全职父母；

• 单亲父母；

• 准父母；

• 新婚服务；

• 独自旅行；

• 小房子；

• 旅游车生活方式；

• 动物福利；

• 猫狗宠物；

• 不寻常的宠物；

• 有特殊需求的动物；

• 观鸟；

• 宠物饰品；

• 专业咖啡；

• 家酿；

• 地方美食；

• 工匠的食物；

• 调酒术；

• 冥想和放松；

• 姿势设备；

• 自行车骑行爱好者；

• 树立；

• 网络模因；

• 手写体和书法；

• 左撇子；

• 技术参数；

• 帆船及独木舟；

• 地图；

• 生物黑客；

• 钓鱼狩猎；

• 骑马；

• 乐器；

• 篮球；

• 棒球；

• 马球；

• 园艺；

• 汽车；

• 创业；

• 瑜伽；

案例分析

以下这2家成功的按需印刷公司提供了一些可以让卖家PK过竞争对手的建议。

1.District of Clothing

类别：衣服上印有标语

店铺脱颖而出的方式：讲故事。他们的产品都是建立在真实事情或事件上的，这也向其客户表明他们的产品是独一无二的。这家店铺利用Instagram等社交媒体网站渠道进行推广，让客户穿戴真实的产品并附上产品标签和评论。他们的定位就是在普通的服装上传递“生活方式”的理念。

2.CircleSquare Diamond

类别：海报和马克杯的设计灵感来自滑雪坡道的设计

店铺脱颖而出的方式：他们避开了在Zazzle、Redbubble和Society6等按需打印平台，因为这些平台上竞争激烈而且利润较低，而且这些网站向客户展示的是不同品牌的不同产品，这就把自己的潜在客户转移到了竞争对手的店铺里。他们避开使用这类平台，就可以对客户的购物体验进行控制。

3.TAMGA Designs

类别：女性服装的设计灵感来自Eric和Yana Dales夫妇在孟加拉国工作时的经历。

店铺脱颖而出的方式：在时尚领域很多服装的原材料都使用了不可持续的布料，这种布料对环境有负面影响，于是他们决定创建属于自己的时装公司。

Tamga是在时尚这个利基市场里打造一个可以引发人们对环境和持续发展的关注，建立人、自然、时尚的和谐关系。而且，他们采用的生产布料也是绿色可持续的。

用WooCommerce开始按需印刷跨境电商创业

通过上面这些步骤，或许你已经选定了自己的按需印刷利基市场和利基市场，正式入手按需印刷跨境电商的前期工作也已经做好了。

选择按需印刷利基市场只不过是按需印刷成功的第一步。接下来，卖家需要创建并运行一个自己的店铺。

这里推荐大家阅读学习《PrintfulIntegration with WooCommerce教程》（微信公众号上没有，请转到苦心孤译博客搜索教程），帮助大家迅速搭建自己的按需印刷店铺。当然，如果大家有野心，还可以利用一些产品设计类插件制作Printful这样的平台。

不过，在店铺搭建完成之后，或许我们需要用1个月左右的时间才能有第一笔订单，所以一定要保持耐心。

结语

在按需印刷跨境电商里，没有固定不变和速成的办法，不过进行市场细分无疑是一种具有战略意义的而且风险可以进行估量的办法，当然也是做生意的好办法。

选择按需印刷利基市场归根结底属于一个平衡性问题。卖家需要找到自己所了解的利基市场，了解受众品味，然后针对这个领域进行深度研究。如果你觉得所选的利基市场没有问题，下面就是保证产品质量，选择合适的价位。

当然在这个过程中不要怕尝试，也不要怕出错。选择按需打印跨境电商模式的优势就是可以灵活验证自己的创意，不需要提前购买产品并应对产品库存的问题。

最后，希望本文对大家有所帮助。如果您喜欢本篇文章，还可以订阅网站上的内容，也可以关注微信公众号（搜索跨境互联网创业公众号），或加入QQ群（见网站最下方的QQ号码 – 225264505）。当然，更欢迎各位在文章下文留言评论，或分享转发本文。

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