最近卡卡出了一趟长差，加上最近事情特别多，所以耽误了每周的更新。上周看了老王的跨境笔记公众号推荐的独立站正确方向有感。独立站能每个月销量达到5W USD的卖家，屈指可数。能够每月销量上50W USD的卖家，属于大神级别。为什么独立站如此难玩？相比平台给的福利流量，独立站的所有流量都得靠站主自己去引流。最近Amazon等平台的大量封号潮，已经惊动了中国商务部，但是又能如何呢？这是平台维护公平正义的必经之路。此次封号潮主要为了整治刷单等违规行为。很多平台卖家已经感受到危机，最近忧心忡忡的找我聊天，谈及最近的困境，备货加库存是不敢干的，心里悬着一颗大石头，随时准备被砸死，看怎么收拾残局。不敢进，也不敢退。就像卡卡之前徒步爬华山的心情，骑虎难下。
经常有客户朋友问我，你认识做独立站的大神吗，可以介绍认识一下吗？说实话，独立站每个站点能做到月入几十万刀的客户，一般属于比较适合做B2B的大货单价产品，跟平台卖家的低价快消品不太一样。或者是时尚精品类，高货单价，高品质，优质服务的品牌卖家。前段时间卡卡参加了易点天下的DTC独立站运营会议，他们讲述的这种玩法也需要大量投入和精细化运营。今天这篇文章，其实不想赘述如何精细化提升品牌形象和服务质量，而是讲讲如何低成本引流。
现在运营独立站的模式，大体分为Facebook+Google+shopify的策略，但是最近一段时间，FB和Google GMC封号大潮波及很多独立站卖家。据说封号率高达50%。这是因为跨境电商已经成为红海领域，很多国内电商转战出口跨境电商，用国内的电商玩法来做跨境电商，必然会是一场灾难。毕竟海外的平台也好，广告主也好，都是奉行公平和规则的，作弊在他们眼里是非常严重的crime，不像我们国家，作弊虽然惹人嫌，倒不至于大逆不道。
第一类：中国式铺货卖家，哪里有爆款，哪里就有中国铺货卖家。他们不断的建站，废站，追爆款。每天只要一个站出1单，也能收入可观。第二类：品牌精品卖家，DTC玩法，细致入微，想客户所想，建站之初就想好要做大做强，甚至想好这个独立站传承给自己家孙女。简而言之，第一种就是赚快钱赚小钱，第二种就是赚慢钱赚大钱。不过第一种做成功的话，站群收入也还是比较可观的。
其实这两种都是产品为王，营销为辅，打广告则是锦上添花。具体该如何实施呢？第一步：优秀的Landing Page才能引人入胜。为什么要做抓人眼球的landing page呢？因为网络问题，有可能客户打开你网站的时候，缓存长达十秒，在这十秒里面，如何保证客户没有关闭网页的冲动。那就是要有强烈的视觉冲击，或者吸引人的故事。引导客户去了解品牌故事，然后客户才会点进sale page。这两个步骤环环相扣，优秀的两个界面，才能减少弃单。如果任一界面做的不够好，转化率都会随之降低。
传统Google+Facebook的营销方式，竞争激烈，封号率高。通过代理模式，玩的人实在是太多了。但是个人账号玩社交媒体营销，虽然工作量加大了，但是成本却降低了，引流效果也很好。ROI比之前还高。中国的社交媒体发达程度，其实远超过欧美发达国家。虽然Twitter和Facebook是社交媒体鼻祖，不过中国的社媒长江后浪推前浪，新玩法层出不穷。比如小红书的各种种草，蘑菇街，豆瓣，知乎等社交媒体软文营销，通过“种草”“拔草”来实现店铺引流。而此类社交媒体的引流，还是免费的。再以Facebook为例，它的Post页面，通过Group和Page页面，只要做的页面精美，分分钟点击过万。很多找卡卡开个人Visa信用卡的独立站卖家，就是用的这种玩法。他们有几百上千个社交媒体账号，每个账号都能绑定信用卡消费或者买流量。只需要一点点，就能聚少成多，实现江流入海的宏伟营销效果。
当你的成百上千个种草社交账号运营起来以后，再去投放Google和Facebook的广告，就不再是默默无闻毫无知名度了。这时候会有一波粉丝熟知你的品牌，并且还能通过拼多多的裂变模式，让你的品牌被更多人熟知。按照老王的说法，打造爆款然后直接做广告投放，就好比相亲拿彩礼火速娶妻一个概念。而做社交媒体营销，再投广告，就像谈恋爱水到渠成的结婚。天价彩礼，骗婚等等，肯定是第一种比较多。而第二种，彩礼不彩礼的倒是其次，主要是喜欢你这个人。那你获得的就不仅仅是一个提供生育价值和陪伴价值的配偶，而是可能获取一个一生的挚友，并且她对你感情深厚，忠诚度高。
当大家都去争抢同一件东西的时候，你掂量一下自己有无抢得过的实力。如果没有，那还不如另辟蹊径，改变自己的需求，去捡那些看上去不起眼，但是对你而言很有用的东西。
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