今天想跟大家分享的是广告人都需要知道的AIDA原则。AIDA原则，是1898年美国广告学家艾里亚斯·路易斯提出称为“AIDA”的消费者行动模式。即：
Awareness: Grap their attention抓住你潜在客户的眼球
Interest: Interest them with interesting facts使用具体的特性或亮点让观看者产生兴趣
Desire: Make them desire it引起观看着购买该商品的心理意向或愿望
Action: Make them take action采取行动
无论是网站的设计、广告素材或还是广告本身要按照AIDA模型去架构，因为它是消费者大脑运作的基本原理。每天每个人在各大平台上会看到各式各样的广告，无论是看电视，看B站，甚至刷知乎，听喜马拉雅，都有我们辛勤的广告主在努力的去获得潜在客户你们的注意（attention)，来了解我们的产品或是品牌。提到广告界的AIDA原则，不得不提“唐先生的蟠龙花瓶”广告。拍卖网站ebay以一支‘打破花瓶的唐先生’广告轰动全台，成功引起了消费者的共鸣。广告中，唐先生原本与太太感情很好，却在和老婆浪漫共舞时，老婆的脚不慎勾到花瓶，把她最爱的‘蟠龙花瓶’打破了！从此以后，唐先生便过着被老婆冷暴力的生活，直到他在拍卖网站Ebay找到了一模一样的花瓶！蟠龙花瓶广告在前五S就交待了背景，并且成功调动起了有夫妻生活的这一部分群体的关注。接着讲述唐先生生活的改变，不断的用家务事来洗涤自己的罪恶，让观看者产生想要了解下一步的兴趣，也给观看者留下了具有争议性的问题点（为啥老婆打破了花瓶，老公来受罪？为啥需要不断的做家务事，才能洗涤自己的罪恶？其实这也是品牌商想要不断的去冲击观看者意识的技巧）。接着就将唐先生解决问题的方案展示给了观看者，那就是用Ebay！你以为就这样结束了？广告最后又引出了一个高潮--花瓶又碎了！唐先生再次回到了Ebay。这则广告的Action部分则是让观看者记住Ebay的品牌。那对于我们广告人在做广告的时候应该如何去运用AIDA原则呢？首先你要知道你的受众最近在关注什么。假设你的受众会经常在YouTube上看视频，或者有特定类型的YouTube频道，那你可以试着在YouTube上去试着做片头广告。记住这则广告仅仅是为你认为的潜在客户群体是制作的，而不是企图去吸引所有人的目光的。因为一旦你试图吸引所有人，那么你最终将无人问津。if you try to appeal to everyone you’re not gonna obtain it to anymore.在这阶段最重要的就是要使用：Hook--Strong Hook（有力的吸引点）我们生活中最好的吸引用户的方法是，“嘿，帅哥，干嘛呢？”——叫它的名字，或者在它面前哭。但是你面对的受众很多的时候，你是没办法知道他们的名字。这时候就需要你抛出它们关注的问题，或者是描述和观看者的特性相关亦或和它的需求相关。比如：Are you looking to get started with video ads？或者 Are you looking to make ads that actually convert？尽可能的去吸引到观看者的注意，并且设法让他们在脑海里回答yes.记住不是所有被你抓住眼球的人都会移动到兴趣阶段，但是其中有一部分会想要更多的关注你想要传递的信息。你可以持续性的问他们问题，列出具体的问题，吸引他们点击你的广告。你需要告诉观看者你能具体提供啥？以及你是如何做的？到达这一步的用户，基本上你已经戳中了它们的痛点。而你要做的就是把积极的结果展示给用户，或者告诉观看者能获得怎样的改变。切记：大家买产品不是买产品本身，而是买自己一个转化的过程，从一个比较不好的自己变成一个更好的自己。Before/After的呈现就很能刺激观看者购买的需求，因为它想要变得更好。比如我们常见的减肥广告，往往会展示给你看减肥前后的差别，减肥成功后身材看起来更好，能穿漂亮的衣服，获得更多人的关注。直接引导客户去做Action的动作，不要给太多的选项我们广告人想要实现的第一个action则是让观看者点击我们的广告，接着就是利用网站上的一些创造Desire的设计引导客户下单，买买买！在最后给大家分享一个最近打动到我的广告。（我是那种会把推送给我的广告都看完的，就是为了学习优秀的广告主是如何调动观看者的消费心理的。毕竟我也算是跨境圈的专业人士，所以YouTube也总是习惯将跨境学习的广告推给我，在与跨境大神们的广告疯狂互动后，而唯一打动我的只有Brian Cha。）当时的广告找不到了，大概是他拿着电转机在他的新办公室讲他运用自动化的交易系统，从而实现了六位数的收入，还帮助他的客户实现了收入的翻倍增长。这则广告成功的引起了我的关注，并且产生了想要进一步了解的愿望。点击进入他的网站，他便告知您：“只要你提交你的邮件信息便可以得到一部分成功的秘诀。”而图中的这个短片先是揭露大环境的改变，让你和他产生同样的共鸣，再在气氛合适的时候把他个人成功的故事告诉你，他是如何从穷屌丝变成现在如此优秀的导师。利用Before/After的对比给你制造购买课程的欲望。最后，Brian Cha再通过巧妙的邮件内容对我进行了Gmail广告再营销和EDM营销。绝了！整个流程实现了完美闭环～可惜我一穷二装逼～课程什么的就不买啦！可扫描下方二维码添加小编微信申请加入Big Beauty的免费读者交流群哦！
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