在上节课美丽已经提到了A9算法的更新，简称A10。其实A10相比A9大体无差别，只是更加关注消费者的行为，也加重了站外引流和自然搜索排名的权重。当然大家都想要把自己的产品做到亚马逊排名前面，毕竟亚马逊82%的订单都来自搜索排名top3的产品。但这里面也涉及到很多因素：产品、供应链、运营打法以及运气等。这节课美丽也不想去跟各位聊什么关键词、CPC，虽然这些也是美丽的专长，后续有时间会花大量的文章去做输出。那这节课主要是先让我的跨境电商朋友们对亚马逊有一些基础的概念了解，所以主要会从做亚马逊必须知道的几个专业词汇去做讲解。
Agenda：
- Amazon’s Choice VS Best Seller
先来个脑筋急转弯的概念普及？——为什么亚马逊卖家叫Amazon创始人贝索斯（Jeff Bezos）姐夫？答案往下滑～
贝索斯的英文名叫Jeff Bezos，所以姐夫是他英文名Jeff的谐音。哈哈哈，是不是觉得不是很好笑～Amazon’s Choice VS Best SellerAmazon's Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色，这一标签在这家零售商的网站上的出现频率越来越高，这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。Amazon's Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo），简化客户的购买流程。基本上来说，正如亚马逊所获得的评论数据一样，一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高而且好评如潮的商品，点进到对应的listing，鼠标移到Amazon’s choice,可以看到亚马逊给出的推荐理由是Amazon's Choice recommends highly rated and well-priced products。今年年初有大部分卖家发现Amazon’s choice的门槛逐渐放宽，很多小品类有超过1/4的量都拿到了这个标签，对于转化起到了很大的促进作用。亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，系统每小时会进行更新，就是同类产品的销冠。该算法只考虑商品销售量，而不考虑其他指标。电子产品没有销售排名，因为亚马逊有为电子类产品分配一个子类别销售排名。服装、鞋和珠宝的排名方式也不同于奇特类别的产品。只要你是Amazon供应商（Vendor），你便可以选择參加Amazon A+ Content计划，优化你的产品描述。在A+ Content中，产品描述中的字词可以成为索引，成为消费者在搜寻栏位中找到你的来源之一。A + Content是基于模块的，这意味着不可能有两个页面看起来相同。您可以自由决定要在哪里使用哪些模块，并找出如何以视觉方式最好地讲述您的品牌故事。基本选项允许您共享图像和文本，而高级A +内容为您提供了更多的创作灵活性。它允许您添加视频，比较表，热点等。比较图能更好的展示你产品的unique selling point，我会建议我的做品牌独立站的客户一定要放上这种类似的对比图。EBC(Enhanced Brand Content)
EBC是Amazon Seller Central中A + Content的前称。随着卖方和卖方中心之间的界限越来越模糊，现在可以在两个平台上以相同的名称找到A + Content。但是，高级A +内容仅在Vendor Central中可用。根据华尔街日报报导统计，在亚马逊网上购物的消费者约有 90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐。只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)讲真，我最开始学习Amazon时，一直看到很多国内的跨境大佬在讲黄金购物车，我看完了之后仍然很懵。正常的产品不都有Add to cart页面吗，这个黄金购物车抢单是点击加购能把产品着落页跳到其他竞对的店铺吗？为了避免有些新手会有和我一样的疑惑，我特地把没有黄金购物车的店铺界面也截了下来，以便你们清楚并不是所有卖家都有这个Add to Cart的界面（虽然你可能在亚马逊看到的大部分店铺都有，这也是为啥我最开始so confused）亚马逊的每个产品页面的最右边都有一个方框，提示你“Add to cart”或“buy now”。黄金购物车是产品介绍页右侧的框架，让消费者可以直接把产品加入购物车。并非所有卖家都有资格赢得亚马逊购物车。点击Buying Options，才会来到Add to Cart的页面，在这个多余的一步点击中肯定伴随着一部分的潜在客户流失。我特地根据这个搜索字词去看了亚马逊对应的品类，用的多种工具测试以下产品真的今年爆的有些许厉害。美丽不经佩服佩服，“Compression socks for women circulation”的搜索词增长幅度是163834%！或许我离成为亚马逊大卖就差选到这样的品了～建议想学选品思维的将下面出现的产品词都去看一遍今年的销售情况，研究其内在的规律。想深入交流的，也可以加我微信一起交流。（见文末）Amazon.com Movers & Shakers—The biggest gainers in Amazon sales rank over the past 24 hours：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers会结合地域、主题、技术版块提供最新的趋势分析和创意灵感，如果你想去开发一种有独特卖点的产品，那这个网站建议你常去逛逛。可扫描下方二维码添加小编微信申请加入Big Beauty的免费读者交流群哦！很多干货等着你们哦～
发表评论 取消回复