| 在各大B2B平台同质化竞争严重的今天，越来越多的外贸企业想要搭建独立站打造企业自己的私域流量池。不过独立站与B2B平台获取流量的方式完全不同。平台可以通过评估和优化列表获得更多的流量，但独立站没有自己的流量，需要自己推广引流，所以不能用运营平台的思维来运营独立站。 |
独立站优势
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1、实现数据安全：独立站的数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，可以挖掘数据去创造出新的价值。 2、积累买家资源：通过收集邮箱，组建自己的客户群体，不再受限于平台 3、避免规则制约：卖家自己运营，自主权高，避免规则制约，不必担心规则的变动会影响运营。 4、降低成本：独立站不需要向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家可以有更多的资金来运转和优化网站，从而将独立站的优势和利益最大化。 |
网站内部结构优化
1、网站导航优化
网站导航是为访问者提供全面的指引，可以让搜索引擎更好地抓取页面内容。导航优化指的是网站内部链接的布局优化，合理分布内部链接既可以给到访客看到他们所处网站的位置，同时也能增加网站关键词的相关度以及网站页面相关度。网页优化需要有内部链接、产品描述、新闻资讯等内容加入网站内部链接；分类导航、子导航增加外链，优化工作事半功倍。
2、网站页面优化
访客审美角度：国内用户与国外用户的审美风格不同，所以根据我们的目标国家针对性的做网站页面设计，比如中东客户喜欢金色富贵风格、日本客户喜欢简约风格。
SEO角度：评论模块保持页面更新度、能提升网站丰富度、优化页面质量，从而提升网站排名。
3、标签优化
网站的三大标签，标题标签、描述标签、关键词标签。
标题标签帮助搜索的采购商判断是否点击你的链接；
描述标签帮助采购商判断是否访问你的网站，影响网站点击率，如果描述标签不好，网站排名再高，搜索者也并不会点击；
关键词标签用来给搜索引擎定位网站。这些非常基本的标签信息都可以用来优化网站，合理的标签使网站获得流量和潜在买家。
独立站运营技巧
1、网站内容丰富
想要做好独立站，首先应该打造丰富的网站内容，当客户进入到网站之后应该有一种眼前一亮的感觉，而不是让客户感觉特别无趣，这样会让很多消费者离开网站导致网站跳出率高。所以说独立站的内容要足够丰富，让客户长时间停留；同时搜索引擎也会判定网页受用户欢迎，会给予更多的流量。
| 以超市为例：当两家超市同时开业，一家超市品类齐全，可挑选的产品丰富，消费者肯定会长时间停留挑选满意的产品，反之另一家超市产品少，2分钟可以逛完整个超市，那么生意肯定要比上一家差的不止一丁半点。 |
2、周期性更新产品
想要运营好独立站，应该有规律，周期性更新产品。因为你在定期进行优化和完善网站，搜索引擎会判定网站为活跃的优质网站，对于网站自然排名有很大帮助。
| 网站需要不断有新鲜血液进来让网站变得活跃，而不是死水一潭。搜索引擎会不定期检查网站情况，会对不活跃的网站进行降权，排名等都会下降。 |
3、社媒引流
独立站的流量主要来自于搜索引擎的自然流量，同时也需要一些站外引流，比如将Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台的流量引入独立站，既可以打造私域流量池做私域转化，同时也可以增加独立站权重。
| 很多外贸企业非常重视社媒平台的运营推广，反而不重视独立站营销。其实国外客户更加看重独立站，客户考察公司实力时第一时间会查询企业官方网站。 |
4、平台和独立站结合
如果引流的流量落地在独立站，客户首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买；
如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高.
网站流量来源
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1、SEO搜索引擎优化 2、竞价点击广告（Facebook、Google ADS） 3、SNS社区（社交媒体粉丝流量转化：Facebook、Twitter、YouTube等） 4、网红经济营销（海外网红视频营销） 5、EDM邮件营销、WhatsApp群发 6、谷歌站外链接分享 |
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