外贸企业为什么要布局独立站？独立站为什么没有流量？

2021年7月9日，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提到了：“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。”同年10月，中国商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所发布的《中国暨全球跨境电商发展报告（2021）》也释放出大量利好消息，明显可以看出，中国跨境电商交易规模保持快速增长态势。

现在无论是中国品牌出海，还是做本土化的电商运营，大家都将目光转向了独立站。相比传统B2B平台而言，独立站可以帮助企业建立品牌形象，有助于客户了解企业品牌信息。B2B平台的流量虽然较大，但是想要获得更多的曝光，更多流量，想要拿到更多的资源，是要经过激烈的竞争和大量的资金投入，才可以争取到。但是在独立站资源是独享的，没有人分走你的流量，可以有效的避免恶意降价带来的销量下降。

独立站的优势

1、独立平台：独立站是企业对外的第一品牌形象，属于企业的独有资产；拥有属于企业自己的独立域名、品牌、页面等。可以更好的体现企业的品牌形象和公司实力，让客户产生更高认可度和信任度，从而提高订单转化。

2、利润更高：传统B2B平台内大量的同行在有限的流量中竞争资源，可谓是僧多粥少；平台内的需要花费大量资金投入竞价广告、排名等才能有一定效果，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家的利益受到极大地损害。

3、资源专属： 独立站内的客户资源完全是属于企业自己的，通过对客户访问网站数据的分析，能有利于网站的营销推广。而且对于老客户可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度。

独立站为什么没有流量？

因为独立站的各种优势已经有越来越多的外贸企业摆脱了B2B平台的束缚，选择建设属于企业自己的外贸营销独立站，打造专属企业的私域流量池。然而，理想很丰满，现实很骨感，有很许多企业花费大量资金搭建了独立站，却并没有达到理想中的效果：网站流量、询盘都不尽人意。

难道独立站是坑吗？当然不是，我们在搭建独立站的同时也要布局引流渠道：

一、SEO优化

SEO搜索引擎优化，也叫关键词自然排名。通过对站内和站外的优化来提高搜索引擎对网站的友好度，并提高网站的自然排名，成本低且时效性长，是独立站引流的必备渠道，没有之一。

但是，独立站SEO并不是随便布局一些常用关键词到网站就可以了，那些我们常见的高频搜索词被称为核心关键词、行业热词或行业大词，它们数量少，搜索量大，竞争激烈，一般需投放竞价广告才有可能排到谷歌首页。如沙发、LED灯、电脑等大词，而且这些词虽然搜索量大，但是对企业工厂而言意义并不大，工厂需要布局精准关键词引流精准客户，如沙发工厂、LED灯制造商、电脑供应商等精准词，也叫长尾关键词。

二、社媒引流

社交媒体已然成为当下娱乐和内容消费的中心。用户使用社交媒体不仅是为了娱乐或了解最新消息，还通过社交媒体研究产品、购物并分享他们的品牌体验。做为外贸企业，如果我们想要自己的企业和业务尽快出现在大众视野，并为企业独立站带来更多流量，加入社交媒体，做独立站引流是必不可少的！

1、Facebook引流:目前Facebook的用户数量接近21亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。是企业做宣传引流的重要渠道之一。且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有大部分的时间是在移动端完成的。

2、Twitter引流：Twitter具有大约1.9亿日活跃用户；88%的推特用户通过手机使用；推特每天的总发文量达到5亿篇；推特上92%的互动；都是通过点击链接实现的

由此可见，Twitter在实现品牌信息输送和用户互动方面有着巨大的优势，是独立站引流的重要渠道。

3、TikTok引流：“SensorTower”微信公众号7月15日消息，Sensor Tower商店情报数据显示，2022年6月抖音及其海外版TikTok以超过6000万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，较2021年6月下降5.4%。其中，抖音的下载量占14.7%，TikTok巴基斯坦市场的下载量占比为8.7%。

4、YouTube引流：2020年，人们开始大规模的转向关注视频，而YouTube的数据统计则显示了人们现在是如何在使用这个社交视频平台，YouTube每月有超过20亿的登录用户，美国有74％的成年人使用YouTube。这比Facebook（覆盖68％的美国成年人）要多。它几乎是第二位亚军Instagram（40％）的两倍。

三、网站HTTPS安全证书

这是一个技术细节，现在越来越多的网站采用https加密技术，安装好https证书后，搜索引擎会认为您的网站更安全，从而更好的提升排名。独立站代表企业的对外形象，如果你的网站没有网络安全证书的话客户对公司的信任度是会大大降低的。

四、独立站服务器

既然要做外贸，那么独立站服务器就必须放在国外，如果放在国内的服务器，会让外国客户打开很慢，影响用户体验。建议使用海外微软Microsoft Azure服务器、亚马逊Amazon服务器。

独立站体系的关键还在于有积累有复利，能成为稳定支撑企业走得更远的私域流量池，是外贸企业必不可少的营销工具。