COD独立站，挖掘东南亚庞大的消费市场

COD（货到付款/Cash On Delivery)是在东南亚地区电商市场普及应用。

为什么COD模式能够广泛适用于东南亚电商的消费市场呢?

东南亚地区线上购物比欧美市场而言起步较晚，发展较慢，线上支付以及物流体系成熟程度低。消费者线上购物以淘宝为出发点，低价抢购产品为目的。

尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的情况下，货到付款的交易模式更被消费者所接纳。 

COD的经营模式更适合低货值，低运费的产品，物美价廉的产品能够迅速抓住东南亚消费者的眼球。

而往往COD独立站跟欧美独立站的最大不同点在于COD网站更多单页的模式展示。

一般以产品详细页为落地页为主，更好的引导消费者购买下单，让消费者将专注力集中在产品高性价比的要点上。

结合货到才付款的交易模式，大大解决了商家和消费者之间的信任问题，而大受东南亚消费者欢迎。

卖家可以通过在国内电商平台，如1688或优势供应商进行多渠道筛选，选择适合东南亚消费者适合的产品。

然后通过FB投放单页广告进行引流，FB在东南亚地区普及率已经达到较高水平。

总的来说就是社交媒体广告+COD单页独立站的运营模式。

下面为大家简单总结一下，借助COD独立站的挖掘东南亚市场的成功关键点。

一．经营选品

选品对于经营COD独立站非常重要，如果你的产品货值很高，那么无论你的营销策略做得多出色，都难以获得较好的转化。

因为当地消费者的认为线上购买高货值产品风险高，而且加上消费能力相对较低，所以高货值产品在COD独立站上并不适合。

商家可以选择一些单价在10美金左右的产品，最好是生活上普遍能够用到的产品。

例如小家电类型等等，市场需求量大，加上本土货源款式和产品远不及海外丰富，竞争力较高，还容易被消费者信任，打造成爆款，爆款产品可以吸引更多的用户来购买。

俗话说“七分靠选品、三分靠操作”，打造一款产品之后，一定要持续挖掘更多优秀的爆款，预防产品生命周期到达后，销量出现大幅下降，例如同行跟卖等，都会影响产品生命周期。

二．货物签收回款率

COD模式的营收主要来自于签收回款率。回款率越高，商家获得的利润才会越高。

举个例子说明，基于广告投放产生获得成本，如果签收率较低，并不能抵扣广告成本，会导致商家出现亏本经营，难以长久经营。

另外一方面是回款率，回款主要由物流公司所代收的货款，在扣除应该收取的物流费用之后，剩下的汇款金额就是商家的回款。

比较好的情况下可以做到每一周作为一个回款周期是比较合理的，回款周期过长会影响商家资金回笼，甚至资金链断裂。

与此同时，回款率也可以反映出物流公司的派送效率，对签收率影响较大。

三．产品退换及再销售

电商经营无论是线上支付和COD模式都难免会出现消费者拒收的情况，由于拒收的货物很可能长时间挤压造成货值亏损，甚至不能二次出售，都会影响商家的经营。

如果要优化产品退换处理流程，最好能够和本地的物流公司合作，实现快速转寄二次销售，可以提升库存周转率和降低产品报废的风险。

四．COD独立站

用户可以在网站后端设置支付方式为货到付款的模式，并且最好能够描述里面填写完成整个交易流程，在下单时，提醒消费者了解整个交易流程，减少非必要的交易纠纷，提升网站信任度。

商家在处理订单时，除了及时安排物流公司进行邮寄发货，最好能够跟进回访，确认消费者准确的收到货物以及产品使用体验，对用户二次复购十分重要。 

如果你希望网站能够更快的传播，最好能够注册绑定一个容易记忆的网站域名，让消费者快速记住你的网站。

转化率一直是电商运营关注的重要因素，搭建一个专业的运营级独立站，用优质的用户体验赢得更多消费者的信任，是提升转化率的关键。

对商家而言，时间才是最大的成本。如果因系统不完善，导致耽误了运营时间，损失不但是建站成本，更大影响是错过销售旺季。

要经营好COD模式，建站、选品和物流渠道这三大环节最为重要。把握好这三大环节，才能真正做到货如轮转。

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