最近一年时间独立站行业里面关于Shopify话题慢慢变得冷静，或者说更加理智了，因为很多人已经了解过或者说尝试过用shopify去搭建独立站了，但是什么事都有二八定律，做的好的人，永远只是少数的。 其实Shopify等只是一个外贸建站工具，我们还可以利用Wordpress来搭建外贸网站，成本还可以显著下降。 我从事外贸独立站已经7年时间了，对从选品，建站，推广等等一系列的环节都有自己的经验和总结。特别是选品这块，我总结了新手最容易上手的多个选品方向，包括谷歌广告和seo角度。 如果存在想躺着赚钱的人，一定不要参加，希望越大，失望越大。现在干啥都要积累和学习，快速学习我的经验和总结，是我所能提供的！ 网上经常看到有人说做独立站需要准备好至少十万甚至几十万才有搞头，我想说这完全是片面之词。 外贸独立站可以简单分为几块，选品，建站，推广，发货。 前期我一般建议新手从做代发模式开始，这样就可以不用自己囤货和发货。 建站的费用： 1，用shopify这类的平台的话，费用一个月20多美金。 2，自己买服务器，一月的平均费用就3-10美元，但是一个服务器上可以搭建多个外贸独立站的，平摊的成本会非常的低。 推广的费用： 1，免费引流，例如谷歌seo，Pinterest，tiktok等，需要花时间，但是投入很低。 2，付费引流，例如谷歌ads，facebook ads等等，但是每天的广告花费都是自己可以控制的（每天花费1美元，10美元，100美元等等都可以），一般广告测试效果不好，3-5天就可以及时停止广告的投放的。 首先明确的说，不需要公司资质，不需要公司营业执照，就可以做外贸独立站的。 1，shopify等第三方平台，shopify目前是需要企业的paypal才可以绑定收款，但是企业paypal不一定是要用公司的营业执照申请的，还可以用个体工商户的营业执照申请的，个体营业执照每年是不用记账的，所以成本非常的低。 2，购买服务器搭建，可以用个人或者企业的paypal绑定收款，所以不管有没有营业执照都是可以收款的。 当然可以做了，其实大部分的创业都是从一个人开始的，只是一个人开始的话，很多工作都需要自己一个人来完成而已。 如果你的预算足够，那么也可以雇人来帮助，这样也可以提高了工作效率。 需要做的事情：买域名，绑定解析域名，购买服务器，安装建站系统，上传产品，设置网站信息，装修网站，熟悉谷歌seo，谷歌广告，fb广告等等。 最后，我这里要说下，做外贸独立站，不需要懂代码，不需要你是程序猿。 我自己目前主要是seo的流量为主，谷歌广告+fb广告为辅的打法，这个也是我一直提倡的独立站玩法，多产品，多网站布局，每个网站订单不算多，但是多个网站每天合拢的订单还是可以的。 下面是手头几个网站的上个月的销售额，基本是seo流量为主。 网站1：Sxxx.com 16632刀 网站2：Kxxx.com 8207刀 学员B：B本身是有点基础的，因为自己也是在外贸公司上班，但是只是负责几个社交平台的日常运营，不涉及广告投放。产品也是找的同公司热卖的产品，然后自己去1688拿的货，下面是他店铺的销售。 学员C：C学员是亚马逊，速卖通的卖家已经做了好几年了，平台做的都还可以，但是有危机感。因为本身的产品有一定的品牌知名度，所以上了独立站之后，发展的也比较顺利，销售额都在慢慢的稳步增长当中。 外贸独立站+Dropshipping模式这个是对于很多想做外贸的新手童鞋来说是一个很好的机会，因为外贸独立站的门槛比较低，不像亚马逊，速卖通等平台那样需要一定的门槛和资金，我们可以搭建一个外贸独立站，然后利用Dropshipping模式来操作。 Dropshipping模式其实就是代发，我们独立站出单了，可以让速卖通等平台的卖家发货，这样我们就可以避免囤货，发货等繁琐的事情，专注于推广引流就可以了。 就算我们身处在内陆最偏远的地方，物流最不发达的地方，我们都可以利用一台电脑来操作外贸独立站+Dropshipping。 很多人会质疑Dropshipping的盈利能力，其实这几年通过这个模式赚钱的老外已经非常的多了， 2，亚马逊，速卖通等平台卖家老鸟： 一直以来，国内做外贸的人大部分都集中在几个电商平台上面，例如亚马逊，速卖通，ebay，wish，shopee等等，但是这些平台的都有着不同的规则，这也让很多的卖家头疼和无奈。 其实国内很多跨境电商的巨头很早就布局了独立站这块，Gearbest，Shein，Dx，Banggood等等这些巨头，每年的大部分订单都来自于自己的外贸独立站。 而且国外的电商环境跟国内不同，国内电商基本上已经被淘宝，天猫，拼多多，京东等这几个巨头给完全垄断了，但是国外的话，在海外市场，如美国，以亚马逊为主的巨头电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在一些大大小小的电商独立站上完成的。 这几年，N多外贸童鞋也开始布局外贸独立站，大家从我之前分享的各种外贸独立站就可以知道，各行各业都有。 相对于亚马逊这些电商平台，独立站的优势主要体现在以下几方面： 第一，塑造品牌，流量扩展 这点上面，亚马逊平台的卖家 第二，实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前大部分的第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于自己的，我们除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据的价值。 第三，避开平台的各种规则 不管做亚马逊还是速卖通等平台，作为卖家首先就是要跟着平台的规则走，但是独立站自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。 第四，降低成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。 选品（从谷歌seo角度，谷歌广告角度，fb广告角度等等），建站（包括shopify和wordpress，可以提供建站帮助），谷歌广告，谷歌seo（如何快速原创内容，如何找到好做的seo产品等等），Facebook广告。 腾讯在线文档文案/视频教程，长期答疑陪跑。 针对性远程讲解（网站优化或者广告实际遇到的问题，一般利用向日葵远程，语音+操控电脑屏幕即可） 选品工具：包含ecomhunt，poweradspy等等工具。seo工具： 包含kwfinder，semrush等等工具。 辅导的时间有效性：一直有效！ 费用是2199元！ 需要详细了解的，请联系我的微信：laoliu884
看过我之前的文章的人就知道，我是喜欢去做一些引流上面的实践尝试的，因为只有实操了，才会有惊喜出现。
网站3：Mxxx.com 10540刀
学员的收入图（都是经过同意的）：
学员A：他本身是上班的，工作也是和外贸不相关的行业，只是对外贸这块感兴趣，同时了解到独立站的门槛相对于速卖通，亚马逊等平台低很多，然后开始尝试做的。
因为白天上班，只有晚上有1-2个小时搞搞，下面是他现在一周的销售，虽然不多，但是他也比较有信心继续下去。
1，对外贸感兴趣的新手：
提供多款工具：长期购买的工具，可以长期免费使用。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复