无论是追求品牌曝光，还是销量增长，母亲节都是各大品牌需要重点关注的营销节点。今天，我们整理了TikTok上母亲节相关的营销趋势和洞察，并附上了营销建议，快把它们收入囊中吧！ 我们发现，每四个TikTok用户中就至少有一个是妈妈1，她们不仅人数众多，购买力强2，对周围人的购买决策也有重要影响。因此，妈妈们是品牌应该尽最大努力去打动的群体之一。 TikTok上的妈妈们都是手机的重度用户，她们更有可能在手机上看到品牌和产品的内容，而且善于通过社交媒体发现相关品牌信息2。品牌方应考虑通过移动端的沉浸式广告触达他们，以获取最大的品牌影响力。 了解母亲节前后的用户线上行为，可以有效帮助品牌更好地规划营销活动。我们研究了去年TikTok上母亲节相关的热榜话题，例如 #mother(母亲) 、#mothersday(母亲节) 、#gift(礼物)、 #giftformom(给妈妈的礼物) 和#mom(妈妈) 等标签，发现比起在母亲节前一天，与之相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增3。 图注：TikTok平台上母亲节当天的相关内容表现 ○ 话说，你真的足够了解妈妈们吗？ 仔细研究过TikTok上的母亲节购物趋势后，你将惊喜的发现：物质产品不是妈妈的最爱，她们更需要一个悠闲自由的假期。尤其在去年经历了长时间居家生活的情况下，一直围着孩子和家庭打转的妈妈们，比以往都更加需要一个假期。但大部分妈妈短期内无法实现这个愿望。 ○ 那么问题来了，母亲节究竟该送妈妈什么样的礼物呢？ 如果说，假期因各种原因很难实现的话，我们还有其他选择么？根据美国国家零售联合会（National Retail Federation）的研究，除了假期，妈妈们最喜欢的，以及母亲节最畅销的礼物4是珠宝！除此之外，箱包和鲜花似乎也是不会出错的选择。 如果你正在经营一家销售“适合做母亲节礼物”的网店，为了让各种礼物都拥有更高的曝光量，你应该策划一个专门的母亲节活动，并在网店主页的顶部和中部为这个活动做推广。 很多时候，让消费者产生购买，只需要“临门一脚”。例如给他们一个小提醒——母亲节快到了；也可以为要买礼物的顾客送上一点小甜头，比如免费礼品、折扣或下次可用的优惠券等等。 小小的激励往往可以带来大大的回报。以时尚零售商Princess Polly为例，通过在TikTok上的折扣码营销活动，Princess Polly获得了高达15倍的广告投资回报。 此外，对于59%的TikTok用户来说，免费配送服务将更容易激励他们进行线上购买5。 很显然，我们周围既有思虑周全、准备充分的消费者，自然也有到快过节了才想起这件事的消费者。 正因如此，提醒消费者“母亲节到了”的同时，为来不及买礼物的人提供DIY礼物的救急创意，既能帮助这些“心大”的消费者表达心意，也能确保他们的妈妈开心过节，同时让消费者自己更加安心。可以看出，设身处地为用户着想，让他们的生活变得更加轻松应是品牌与消费者沟通的核心出发点。假以时日，这种提高附加值的做法将为品牌带来高忠诚度的粉丝。 希望以上洞察和建议能为大家提供一点帮助。品牌负责策划花样百出的母亲节营销活动，TikTok则负责将创意满满的内容推荐给目标用户。 最后，各位在筹备母亲节营销战役的同时，也别忘了提前给自己的妈妈准备好一份礼物噢~ 数据来源： 1. GWI，TikTok用户，2020年第四季度 2. GWI，TikTok至少有一个孩子的女性用户，2020年第四季度 3. TikTok平台数据，2020年5月 4. 全美零售联合会（NRF），“母亲节消费调查”，由Prosper Insights & Analytics发起，2020年4月 5. GWI，2020年第四季度，基于：16-64岁的社交媒体用户就“在网上购物时，这些功能中的哪一项最能增加你购买产品的可能性？这一问题的调研（由TikTok、Twitter、FB、Instagram、Snapchat的访客定义） 扩展阅读：
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