播放量超5千万引爆 TikTok！“成人减压玩具”市场正野蛮生长

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最新消息，目前美国最大的仓库区内陆帝国（Inland Empire）已经爆满，美国主要的零售商警告称，洛杉矶东部配送中心的服装、电子产品、家具和其他商品的销售正在放缓。

近年来，为了应对激增的需求和从亚洲进口的货物，内陆帝国仓库急速扩张。

但是现在，消费者支出的减少导致零售商的库存积压，目前该仓库区的商品数量已经超出了库存容量，从而加剧了供应链的混乱。

在通胀加剧和美国经济下滑的同时，来自世界各地的商品继续以创纪录的水平不断涌入。

Descartes Datamyn的数据显示，2022年上半年，来自中国和其他国家商品的集装箱进口量比疫情前的水平增长了26%以上。

圣诞节相关产品的持续出货和中国主要工厂中心的重新开放可能会使集装箱的数量进一步上升。

各大零售商对仓库空间的争夺仍在继续，内陆帝国的堆场和备用地块也已经被改造成临时的集装箱仓库。承运商也在与州政府官员和大卖场店主合作，寻找新的存货地点。

对于卖家而言，一定要调整好备货计划。可以少量多次发货，或者先将货物运送到海外仓存储，等仓库有库容后，再从海外仓转移到仓库。

近日，亚马逊平台上品牌大卖SpanglerCandy发现自己的产品被一些人通过其他渠道低价出售，已售出的产品价值数百万。该品牌的主打产品为糖果。

为了证实产品是否为真，相关负责人还从自称亚马逊卖家的第三方那里下了订单进行验证，收到货后发现商品并非虚假产品。但产品的发货地竟然为沃尔玛的会员店。

经过调查，该负责人发现这些所谓的亚马逊卖家并不直接接触商品，也没有获得该品牌的销售授权，而是通过一些社交平台传递的信息，找到与亚马逊平台上同款但价格更为低的产品，随后以亚马逊卖家名义在平台进行销售，实际发货方却是另一家平台。

原本26美元400包的商品实际价格10美元左右，两个售卖方之间的巨大差价使他们获利颇多。

根据亚马逊的规定，此类违规行为若被投诉通常一周内会被暂停销售权限。但随着亚马逊平台上销售该品牌方商品的卖家数量激增，追踪这些卖家的情况变得异常艰难，投诉了也不见得会有什么效果。

实际上，除此类代发转售的不正当获利外，部分不法分子还利用亚马逊进行敲诈、与相关人员合谋盗取卖家信息等。

在像SpanglerCandy这样的资深大卖也遇难题时，平台上的中小卖家更不用多说，遇到的问题更多。

“赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题，在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场，时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。

由于东南亚消费者更看重性价比，很多客户在出海时都会选择低客单价产品，时尚配饰的价格区间一般在5-20美元。

（TikTok for Business官网视频）

在东南亚，女性经济和颜值经济不容小觑，这与当地的用户画像有关。

很多卖家在东南亚跨境电商市场中对标的大多是00后大学生、20岁到30岁的职场人和30岁以上的年轻夫妇等，其中，女性消费者在东南亚市场占主流，基本上远超一半比例。

上述市场对配饰的需求大多对标女性消费者，而“她消费”市场的持续高温正体现了“她经济”的优势。任何消费特征放到互联网中都被无限放大，“她经济”也不例外。

社交媒体平台的⾼度渗透也催发了达人的兴起，对于东南亚当地那些具有意见领袖和规模性用户的社媒平台来说，达人营销在“她经济”中更是异军突起。

时尚配饰的潮流风向一贯受名人、达人的种草分享的影响，放在东南亚市场中，“她经济”和达人营销可以说是相辅相成赋能配饰出海。

2017年，一款名为“指尖陀螺”的玩具风潮突然席卷全球。

作为一款设计简单，却备受大众追捧的小玩具，指尖陀螺其实是被归类为减压玩具（Fidget Toys）。这类玩具最主要的特点就是，通过把玩，不仅能治疗多动症，还能有效缓解智能手机成瘾及焦虑等问题。

自2020年起，受疫情居家封锁的影响，这类减压玩具再度于 TikTok 爆火起来，且爆款产品的出现越来越频繁，成为 TikTok 上的热门品类。

例如在前两个月，一款名为“呕吐球”的减压玩具就突然流行起来，播放量超千万的同时，也成功成为近期又一个引爆全网的 TikTok 明星产品。

@thepukingball 在今年的5月15号发布的第一条视频，其视频播放量高达220万，而后在5月19日发布的两条视频再次引爆 TikTok ，视频播放数分别达到5000万和3200万。

或许，正是由于如今年轻人最大的生活压力就来自于身处于这种内卷严重却还要不断尝试跟上一切导致焦虑的年代，才促使这类有助于减轻压力和缓解焦虑的减压玩具产品拥有相当大的市场刚需，使之迅速爆发野蛮生长。

近年来，运动服饰品牌市场融资不断，但大多数还是针对女性群体。

但“男性健身服饰市场是有未来的，”不少业内人士说道，关于男性健身的需求正在持续增长，再加上男性对于品牌的忠诚度较高，对于想要深耕这一赛道的卖家而言是有多重利好的。

但就现状来看，目前，主打男性健身服饰的品牌多以国外为主。

凭靠女性瑜伽裤起家的LULULEMON亦是在发展男装业务。其中，2021年第三季度营收数据显示，其男装业务销售额同比增长44%，其对外表示，男装业务也是公司一个关键的业务增长点。

美国男装消费开始转向休闲和正装混合的方向发展，多个细分类目产品的销量快速增长，如西装、休闲裤、正装裤、运动外套、牛仔裤等。

预计在未来三年，休闲裤、牛仔裤和休闲短裤三个类目产品的销售额对比疫情前将出现飙升。

同时，相较于其他赛道，男装的退货率将近低一半。相较于女性消费群体，男性群体为了高质量可以接受高价格。