TikTok作为现在风靡全球的视频社交媒体平台，每月有超过10亿月活跃用户，已经成为一款全民应用。与传统其他社媒平台相比，TikTok用户更喜欢生活化、疯狂化的视频。 TikTok 高阶投放 我们知道很多老板关注着TikTok 广告投放，包括广告的一些新玩儿法，为此鲁班跨境通专门打造了【TikTok 高阶投放】线上课程，广告实操、广告新功能玩法，电商快速出单等等都可以在课程中收获，限时免费在鲁班跨境通视频号学习，一键预约直播，高效出单！ 这篇文章将带你深入了解一下TikTok广告投放“新产品”+“新玩法” 1 TikTok平台特性 TikTok平台是拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。 10亿+月活跃用户，出海电商企业可触达规模庞大的目标客群； 覆盖全球150+个国家和地区35种语言 用户特性：电商用户较年轻，18-35岁电商用户占比52%，购买力强，消费需求旺盛，是高价值的电商消费者。 TikTok平台创作了多元价值 TikTok For Business 覆盖营销全流程 全方位产品解决方案，突破广告次元壁，建立品牌真关联。 2 TikTok Creative Center TikTok Ads不同阶段有不同的玩儿法，你可以输入关键词搜索，根据转化率，或者点击率等指标进一步的缩小筛选范围： 点击具体的广告视频，可以查看该创意的数据统计，例如 CTR（点击率）CVR（转化率）Conversion（转化）等。 数据会以百分比显示该创意在行业的相对表现，例如 top 3%，数字越小，说明在该行业的表现越靠前。 从该创意的点赞数，评论数，分享数量，也可以看出这条广告创意是否能成功，因为互动分享越多，越证明广告引起了注意，达到了效果。 TikTok 广告创意非常非常重要，可以说决定了一个广告项目的“生死”！关于TikTok Creative Center 具体实操内容，可以预约直播间进行学习。
3 TikTok 广告投放教程 目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下： 第一步 设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。 第二步 准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。 在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。 对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。 第三步 设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。 关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。 出价系统：目前，TikTok 广告管理平台提供了 4 种不同的出价方式： 千次展示成本 (CPM) 经过优化的千次展示成本 (oCPM) 千次展示成本 (CPV) 单次点击成本 (CPC)
目前 TikTok 广告管理平台支持多个出价策略，包括：出价上限、成本上限、最低成本建议新账户开始投放的时候选择最低成本的出价策略，帮助账户快速度过冷启动期；后期扩量一般也选择这种出价策略。 TikTok广告后台也支持建议出价，虽然此功能目前处于测试阶段，现在在所有地区都可用。目前，建议出价仅支持 oCPC 优化目标。建议出价是 TikTok 广告管理平台智能优化产品系列的重要组成部分。此功能运用机器学习技术，参考您的广告设置及历史投放数据，将为您的广告提供最科学的出价建议。 第四步 广告预览：之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。 而进行广告预览时，需要准备中东的IP，同时在谷歌上下载TikTok后，才能进行广告预览，同时可以模仿客户购买链路。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台的piexl会显示预览成功的数据，piexl购买数据会从0变成1，这说明设置代码、转换代码没有问题。 广告优化阶段 当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段： 第一阶段 即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，需要电商购买转化达到10个之后，才能度过冷启动期。 第二阶段 过了冷启动期之后，就进入稳定期，需要持续广告优化的阶段了。 稳定期优化主要体现在两大方面： 1、在素材上：建议一周更新2次的频率 据统计及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。 2、在受众上：分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。 最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。 以上便是TiKTok for Business营销实战的部分攻略，想了解更多干货可以扫码预约本周四的【TikTok 高阶投放】线上直播课程。
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