【品牌案例021】一个“躺赚”年收益500万刀的T恤品牌，颠覆POD行业 | 服饰类目

今天分析021号品牌案例：Threadheads，一个专注于独特的流行文化服装品牌（graphic Tees）。

第一眼看到这个品牌就觉得好惊艳，几乎0成本运作啊！

从产品的设计、销售、生产几乎都不需要这家公司做什么，但销售额却滚滚而来。这就是整个商业模式的惊艳之处！（不能完全说这家公司“毫无作为”，他们在设计师合作和营销上还是做得很不错。）

一个“众包”的电商模式！

• 1. 品牌简介

• 2.【商业模式】
  ⭐️ 亮点：可以起规模的众包模式
• 3.【营销组合】
  ⭐️ 亮点：niche小众文化搜索流量+FB爆品广告
• 4. 我自己的思考和改进
  
  

• 网站品牌：Threadheads

• 简介：Cool T-shirts Australia Online（澳大利亚的线上时尚T恤）

• 域名：https://threadheads.com.au/

• 产品：T恤，卫衣，背心，儿童T

• 针对客群：喜欢潮流T的人群

• 价格定位：$30-$50

• 流量分析：

2.【商业模式】

⭐️ 可以起规模的众包模式

Threadheads的官方介绍是一家集服装品牌、插画工作室和印刷中心为一体的企业。

看不懂是不是？

其实很简单：

• Threadheads是一个插画T的销售平台，合作了数百名插画设计师。

• 设计师提供时尚插画图片，Threadheads把这些插画合成到T恤上，放在网站上展示给用户。

• 每件T恤销售成功，设计师得到一定的分成。

• 每个设计师有自己的粉丝和流量，给自己的设计作品带来了最初的流量。Threadheads根据产品的初步销售数据，决定是否投放付费广告，从而大规模的推广某件商品或某个系列的商品。

• 每件T恤销售出去后，Threadheads现生产，即POD，无需产品库存。

Threadheads的商业模式是不是超级赞？简直是“躺赚”人生啊！

其实Threadheads并不是这个模式的鼻祖，真正的行业老大是美国的品牌Threadless，日活高达5W，一年光纯利润就是500w刀！

1. 这种“众包”模式的优势

1）可以快速起规模，sku扩展速度极快

该品牌扩展sku的方式就是合作设计师，无需硬开销（因为产品展示都是靠P，只要设计师提供插画即可）。

全球的插画设计师这么多，供应无上限啊。

而且每个设计师都会带来流量，不仅设计师的流量可以积累，还可以利用这些流量快速初步测品。

如果发现有爆品，该品牌直接投付费广告打爆该品。快速起量。

2）规模化的成本极低，几乎是0成本

如上文所说，扩展sku无需太多成本。

而且这种模式就是“不见兔子不撒鹰”！

如果没有爆品就不付费推广，有爆品就是直接打爆。

3）有积累、有沉淀，正向循环

和爆品逻辑不一样，这个品牌不是一阵风。

随着合作设计师越来越多，上架的插画T越来越多，该品牌的自然流量会越来越多。从而越来越多的设计师想要寻求合作，更多的用户会带到这个品牌。

最终品牌沉淀下来的是：设计师合作资源、海量的插画T，以及规模庞大的用户群和对品牌的认知。

2. 前期启动的关键点

1）合作插画设计师

当你是nobody的时候，有多少人愿意为你的梦想买单和你合作呢？

所以前期的商务拓展绝对是硬骨头，需要强力啃下。

Threadheads的定位还是很有优势的，说自己的澳洲的潮流T第一品牌（因为这个品类的大品牌几乎都来自于美国）。很多澳洲本土设计师还是会支持“国产”的。

前期合作最重要的就是两件事：“梦想够不够打动人”+“利润分成够不够诱惑力”

我们做了大量的调研数据，Threadheads合作的大量设计师的INS粉丝数在5k-1w之间。量少的也有不到一千的，设计师最大粉丝数是16w。

Threadheads前期投入最大资金的地方就是设计师合作：自己花钱开发了一款设计师合作的app。用于设计师上传设计作品和收益结算。

而且Threadheads直接从“巨头”Threadless（美国第一品牌）的设计师里挖角，给予更多的利润分成，不签独家。从而一起动就可以合作大量的设计师。

2）爆款打造

Threadheads的商业模式肯定是没问题的，但前期执行有很多细节决定成败。

比如前期合作的设计师可能数量很少、粉丝不多，而且对什么设计元素是受欢迎的并不是很了解。

因为品牌上线之初也不会有太多数据给设计师作为爆款指导，所以需要团队去全网做大量的数据调研工作，找出当下的爆款元素。（比如ETSY就是一个扒爆款的好地方）

配合设计师打造爆款设计，然后用付费广告推爆。这样的案例一旦存在，才会吸引更多的设计师加入，也会把团队选爆款这个能力和流程打磨好。

3.【营销组合】

⭐️ niche小众文化搜索流量+FB爆品广告

这章就具体说一下Threadheads的流量产品是什么样子的？怎么推爆？

1. 来自搜索的流量产品

Threadheads的大量流量来自于搜索（organic和paid），很多搜索关键词都是T恤的插画内容。

这就是非常有趣的一个小众文化。

我们来看几个例子，感受一下：

1）Let's Summon Demons

描述：Who will you bring back from the 7th circle of Hell?

这个图案应该是犹太教文化的一个图案，具体我不是很懂。好像是用六芒星召唤恶魔，带我去地狱。

这个图案的名字就是Let's Summon Demons shirt，该关键词给Threadheads带来了1.23%的organic search流量，完全是免费。我再去google搜索一下，Etsy等很多地方也有卖关键词的T，但是图案有所不一样。所以说这个图案和关键词就是爆品。

2）pan-am shirt

描述：泛美航空的T

这个品也让我很迷惑，为啥泛美航空的T如此受欢迎呢？pan-am shirt该关键词给Threadheads带来了0.70%的organic search流量。同样搜索该关键词，在Etsy甚至amazon都有卖泛美的T。

总结一下，Threadheads来自搜索的流量产品是具体到非常niche的小众文化或者关键词，即可以用关键词描述出来的具体图案，而且要非常非常niche。

这种产品只能靠Etsy找爆品，或者让设计师自行发挥然后测品测出来。

2. 来自FB的流量产品

Threadheads的90.80%的社交流量来自于FB，其在FB投爆品广告的类型完全不同于Google。首先图案不需要有热门关键词，其次很多广告都是是投一类产品。

比如：猫咪系列（以下内容来自创始人访谈，也说明猫咪系列是他们很爆的一个系列）

Threadheads的FB广告投放是：

1）投放人群：喜欢猫的人&喜欢graphic T的人（交集）

2）投放广告方式：单个产品图片，多个产品图片做成gif，DPA

3）着陆页：猫咪系列的collection的页面，而不是单一产品页面。

4. 我自己的思考和改进

Threadheads的商业模式非常对我胃口：可规模化+链路简单

但是如果我来山寨的话，就不只做T恤这么一个品类。毕竟设计师好不容易签约合作，然后推出设计作品，只有T恤这么一个变现产品非常非常有限。

如果每个设计师的前期流量都是他们自己带来的话，那设计师也希望有更多品类卖，比如：杯子、帽子、包、贴纸、勋章等等。这样用户喜欢某一种图案，可以购买很多相关产品，而且还可以复购。你见过谁一个月买10件同一个设计师的T恤吗？但是周边刚需产品还是可以买很多的。

作为一个时尚潮牌，请记住：

你不欠给任何人设计一件新衣服

• 那么多成熟的服饰品牌，别人凭什么就非得穿你的设计插画的衣服？

• 设计师品牌本来就不只有衣服

我认为这个商业模式最大的亮点就是：极大的利用设计师资源，帮他们变现。

所以如果POD供应链质量没问题的话，我会尽可能的做到全品类。

今天的案例分析结束啦！欢迎大家进我的群里和我讨论。

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