【品牌案例024】To小B的批发生意怎么做？超高颜值的保温杯在海外备受追捧！| 水杯类目

今天分析024号品牌案例：corkcicle，一个不锈钢保温杯品牌。

前几天在我的群里做了一个调查，想看看大家最关心的问题是什么？结果【用户聚集地】（目标客群具体在什么地方）排名第一。于是今天的案例就来啦，主要就是分析一下客群聚集地和营销策略。

这个品牌的最大出货量就是面向小B的批发生意。怎么找目标客群？怎么营销呢？在研究这个案例的过程中，我发现了一些很有趣的事情。

最近我一直在控制字数，尽量不要超过4000字，方便大家阅读。如果实在太长的话说明内容真的压缩不下去了，希望大家耐心读完哦～

• 1. 品牌简介

• 2.【产品和卖点】
  超高颜值、保冷和环保
• 3.【用户聚集地】
  ⭐️ 亮点：VSCO girl、户外、健身、线下小店主（批发）
• 4. 【营销组合】
  ⭐️ 亮点：批发的营销手段

• 网站品牌：corkcicle

• 简介：stainless steel insulated water bottles（不锈钢保温水瓶）

• 域名：https://corkcicle.com/

• 产品：不锈钢保温水瓶、敞口水杯、冰袋

• 针对客群：户外运动人群、环保人士、线下小店主

• 价格定位：$20-$50

• 流量分析：

2.【产品和卖点】

超高颜值、保冷和环保

corkcicle的特色就是超高颜值，我们团队第一次打开页面时，都想剁手买单！像我这种常年喝凉水的人，也控制不住想买的欲望，谁还不差个杯子啊！

不过话说老美几乎不喝热水（应该说找不到喝热水的地方），为什么保温杯这么受欢迎呢？因为他们要保冷啊！而且还要环保！

该品牌的保温杯主打25小时保冷，让你在户外、运动时，随时可以喝到冰凉的饮用水。

惊不惊喜？意不意外？

说实话这个功能点还挺让我意外的。另外该品牌延续“保冷”这个卖点（让用户喝到口感最好的饮料、酒水），推出了冰袋，这款产品又是该品牌的最新爆款。

这款冰袋是真的用来“装冰的”，不像保温箱配有冰晶盒，用冰晶盒来降温。老外都是用这款冰袋背一袋子冰去沙滩或者party，或者再塞两瓶酒。老外是真的爱冰水！

该品牌2010年起家的产品就只有一个爆款：The original Corkcicle Air in-bottle wine chiller（葡萄酒瓶塞冷却器），让葡萄酒冷却到有更完美的口感。

所以看来这个品牌的整体思路就是如何让用户喝的冰凉，让饮料和酒水口感最佳。

另外一点就是环保，用杯子比买饮料环保。去咖啡厅买咖啡也可以用保温杯接，节省一次性纸杯。星巴克鼓励用保温杯买咖啡，这样他们会给多一些咖啡。。。

在美国，使用保温不是年纪大的象征，而是环保人士的标配。

3.【用户聚集地】

⭐️ 亮点：VSCO girl、户外、健身、线下小店主（批发）

corkcicle的业务组成：大部分（估计50%以上）通过独立站批发给线下零售商，小部分在独立站零售，剩余更少的一部分在amazon等平台零售。

1. to小B批发

为什么批发量占比这么大？因为像水杯这种产品，客单价不贵又刚需，人们习惯平时去逛线下店的时候顺便买一些。看到实物，购买冲动更大一些。（我的所有杯子都是在星巴克买的，也是被星巴克的颜值征服）

corkcicle对合作的批发商要求就是需要有线下店铺，因为申请的时候要填写你的店铺地址和上传店铺税单。申请成功后批发价格低至3折。

我们团队做了数据统计，占比较大店铺类型：

• 第一梯队：贺卡专卖店（例如Amy's Hallmark Shop）、酒类商店（例如the party source/total wine&more）、厨房用品店（例如Williams-Sonoma）

• 第二梯队：家具城（例如Menards）、百货商店（例如Kohl's/Nordstrom）、文具店（例如Paper Source）

• 第三梯队：精品店（例如Kimberly's）、书店（例如Barnes &Noble）、其他店铺（汽车、女装等，例如Anthropologie）

教大家一个找这些店铺的方法：把品牌名输入google地图搜索，就能出来售卖该品牌的店铺。可以用这个方法分析竞品的合作批发商。

2. 零售的目标客群

corkcicle品牌算是比较网红，很多网红都晒过，一般都是健身或者户外时。所以这两个人群&环保，基本就是目标客群（补充一点，还需要是颜值党，但这一点做广告时不好找cold interest标签）。

接下来我就讲一个非常典型的人群：VSCO girl，这个群体的标配之一就是不锈钢保温杯。

VSCO girl这个名字来自修图软件VSCO。她们主要是年轻人：75%的用户年龄在25岁以下；喜欢在Instagram上分享日常生活，发布的照片大都经过软件VSCO处理，具有相同的风格烙印。

VSCO girl有着明显的标签：

• 海边风发型，爱留长发并染色，保持自然的波浪卷，凌乱得恰到好处

• 穿露脐装配运动裤，或超大T恤看不见短裤

• Birkenstock凉鞋、Vans鞋、Cross洞洞鞋

• 不锈钢保温杯、金属吸管（你知道为什么要用这些吗？不是因为要保护地球，而是因为要保护海龟！没错，只是海龟！现在知道为什么海龟元素这么火爆了吧）

• 背一只Fjällräven Kånken双肩包

• 佩戴Apple Watch和Airpods

• 色彩斑斓的布发圈

• Mario Badescu护肤品

• punk shell 贝壳项链

• 口头禅“保护海龟吧”

VSCO girl的描述够具体了吧，这么多品牌加持，应该能准确定位她们了吧。

4.【营销组合】

⭐️ 亮点：批发的营销手段

其实关于如何搞定批发商，重点就是找到他们，不断的在他们面前曝光自己的产品和品牌。

现在又开始爆干货了！

1）如何找到他们

上一章节已经说了目标的小B是谁，可以直接打电话、发邮件联系；也可以找YouTube的网红发广告，直接找到小B；还可以在FB投广告给小B，广告着陆页就是让小B填资料，团队的商务人员再去联系。

2）如何不断的在他们面前曝光产品和品牌

如果在国内，简单的方法就是加微信好友，每天在朋友圈发产品。这个方法微商玩的最好了。如果怕小B烦，那就可以让小B加微商相册，或者专门的批发微信群，每天定时发产品。一般来说，这几个渠道我们都是同时搞，一旦联系上小B，就不要让他们逃脱我们的掌控范围。

在国外怎么搞呢？其实是一样的，加FB好友，加FB群组，加whatsapp。每个小B一旦联系上，尽量让他每个渠道都加一下。主要以FB群组为主，在群组里每天发产品帖子，增加曝光。

今天的案例分析结束啦！欢迎大家进我的群里和我讨论。

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